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得益于線上“禁售”,華強北轉(zhuǎn)型做電子煙成了香餑餑

2019-12-09 15:41 來源: 網(wǎng)絡 瀏覽(702)人   

  在11月1日國家煙草專賣局、國家市場管理總局發(fā)布相關通告后,電商平臺上的電子煙店鋪、電子煙產(chǎn)品幾乎銷聲匿跡。線上渠道“截斷”,是否意味著電子煙行業(yè)“涼涼”了呢?


得益于線上“禁售”,華強北轉(zhuǎn)型做電子煙成了香餑餑


  其實,線下渠道的狼奔豸突才剛剛開始。

  電子煙涌向華強北,數(shù)碼商家“搭配”銷售

  12月初,在依舊悶熱的天氣中,站長資源平臺記者來到了華強北,這個已經(jīng)凸顯美妝氣氛的電子城。在華強北大街上的賽格廣場,有十幾家商戶在門面最顯眼的位置擺放著電子煙,每當有路人經(jīng)過,店家就會吆喝幾聲:“看一看啦,電子煙?!?/p>

  與半年前只有零星幾家柜臺銷售電子煙的情景相比,如今的華強北可以說是電子煙品牌的集散地。一位健談的店家老梁告訴記者,這番景象,是上月國家煙草專賣局、國家市場管理總局發(fā)布了一紙“通知”后陡然顯現(xiàn)的。

  “深圳是電子煙產(chǎn)業(yè)鏈的集中地,通知出來了以后,有很多廠家和品牌的銷售人員就到華強北這找柜臺了?!崩狭阂彩莾蓚€月前開始銷售起電子煙產(chǎn)品的,“我還有前邊的那幾家,算是市場里第一批賣(電子煙)的,后來的這些商鋪都是跟風的?!?/p>

  記者發(fā)現(xiàn),包括老梁在內(nèi)的這些銷售電子煙產(chǎn)品的店鋪,并非是電子煙專賣,而是主營諸如手卷鋼琴、點唱機、K歌話筒等普通數(shù)碼產(chǎn)品。

  “年初開始數(shù)碼產(chǎn)品就不好賣了,我是看著有機會,才趕緊做這個電子煙,在年底多賺點錢嘛。”老梁表示,這些擺放在店鋪最顯眼位置的電子煙產(chǎn)品,大部分是廠商以“寄銷”的模式寄賣的。

  這種合作方式不用出錢進貨、囤貨,而是銷出去多少就與廠家銷售人員結(jié)算多少。至于廠家為何以“寄銷”的模式銷售電子煙產(chǎn)品,老梁透露,是因為很多店鋪都害怕有潛在風險,堅決不進貨,廠家才想出了這種妥協(xié)方式,“如果哪一天突然不讓賣了,我們也沒有什么損失?!?/p>

  盡管是“寄銷”,但包括老梁在內(nèi)的不少店鋪都會賣力在門臉最顯眼的位置打出廣告,推銷各品牌電子煙。“現(xiàn)在很多廠商都特別重視線下市場,尤其是華強北這一帶。畢竟電子煙也還算是電子、數(shù)碼產(chǎn)品嘛。”

  當問及產(chǎn)品的利潤空間有多大時,老梁三緘其口,只是表示比任何數(shù)碼、手機產(chǎn)品都要大得多,“你看大家都這么賣力地推銷、宣傳,就可想而知利潤有多大。如果賺的比原先數(shù)碼產(chǎn)品還少,肯定不會這么拼的。”

  老梁笑著說道,華強北商家的商業(yè)嗅覺都很靈敏,原本因為政策不明朗,大家對于電子煙產(chǎn)品都不感冒,這才導致在電子煙行業(yè)發(fā)展早期,華強北的門店鮮有商家代理銷售電子煙和相關產(chǎn)品。

  如今,今年數(shù)碼、手機生意越來越難做,華強北已經(jīng)呈現(xiàn)出“轉(zhuǎn)型”的明顯趨勢,“這半年來幾乎有好多門店都開始轉(zhuǎn)型做美妝了,我們這些反應慢的,現(xiàn)在也開始做電子煙,既然他們廠商這么重視線下渠道,賣這個利潤空間也不錯,何樂而不為嘛?!?/p>

  如果說現(xiàn)在來華強北拿貨的人群中,有五分之一是奔著美妝產(chǎn)品去的,那么來這里光顧電子煙產(chǎn)品的人,能占到多大比例?

  年輕群體在“電子第一街”尋覓新口味煙彈

  “有沒有小煙可以先試試的?你這(可選的)口味有點少呀。”

  在和老梁聊得興起之時,兩個年輕小伙子前來咨詢電子煙。交流時年輕人表示,如今電商平臺上已經(jīng)難以搜索到電子煙,只好來華強北找找新的“口味”?!爱吘惯@是電子第一街呀,想必應該會有不少電子煙賣的?!?/p>

  到老梁柜臺之前,他們已經(jīng)逛了三家銷售電子煙的店鋪,“價格和網(wǎng)上差不多,比蒸汽館的便宜些,就是品牌多,口味少?!逼渲幸晃荒贻p人告訴記者,深圳的一些蒸汽館因為銷量、租金等各種問題相繼關張,他也是在朋友的推薦下來這里“淘寶”,如果價格、品質(zhì)合適,未來應該會長期在華強北購買電子煙和煙彈等消耗品。

  “這里居然還能夠看到iQos的電子煙,網(wǎng)上禁售前在線上網(wǎng)店里也很難買到呢?!毙』镒酉渤鐾獾卣f著,在老梁店里購買了兩款口味的電子小煙,表示先試一試口感再說。

  “最近像他們這樣的顧客有很多,在線上買不到電子煙了,首先想到的就是來華強北淘一淘貨?!崩狭罕硎?,現(xiàn)在零售這一塊每天能賣出二十多套電子煙桿、煙彈套裝,每套的價格都在一百元上下。批發(fā)的情況,則是時好時壞。

  他指著門口貼著的一張印有“禁售未成年人”字眼的紅紙小聲說道,來華強北購買電子煙的人里有些看上去應該還是高中學生,滿臉的稚氣?!拔覀冑u煙的時候只要對方?jīng)]有穿著校服,就睜一只眼閉一只眼了?!?/p>

  “學生吸這個不就是為了耍帥?”老梁壓低聲音說道。至于華強北未來的電子煙生意是否會越來越火,老梁搖了搖頭,“我覺得不可能,現(xiàn)在華強北有兩股明顯的趨勢,一股是美妝,另一股是電子煙,但電子煙不確定因素多,很多店鋪都是邊做邊觀望?!?/p>

  如今,批發(fā)美妝雖然和華強北“電子第一街”的稱號格格不入,但卻沒有政策風險。而電子煙雖然和數(shù)碼沾邊,但有關部門一旦將線上限售電子煙的禁令擴大到線下渠道,那么華強北自然也無法幸免。現(xiàn)在這么多門店都是在做“寄賣代銷”,就是一個明顯的佐證。

  “可以說,現(xiàn)在電子煙的利潤空間確實大,但只能圖個短利?!被谶@種心理,不少商家都是抱著試一試的心態(tài),而一小部分商家,則是聚焦著部分“專業(yè)客戶”的需求。

  只盯著批發(fā) “中間地帶”仍然有利可圖

  “看你拿(電子煙)的量咯,如果多的話價格可以適當?shù)鸵恍??!?/p>

  在另一家銷售電子煙的數(shù)碼門店內(nèi),店家李女士告訴記者,相比零售這種零敲碎打,她更在意那些做批發(fā)的客戶。通常店里電子煙的零售價格都會加不少價兒,也不會輕易降價。但是對于批量拿貨的客戶,則會根據(jù)拿貨的量給予不同的優(yōu)惠。

  在她看來,目前很多廠商給華強北商家的利潤空間都比較大,如果專注批發(fā),肯定能夠在短期內(nèi)賺取很大的收益。而且,華強北向來都是以批發(fā)數(shù)碼產(chǎn)品、貨源集散著稱,沒必要盯著那些普通用戶。

  “同樣賣電子煙,(在華強北)就要比蒸汽館、專營店賣得更有骨氣一點兒?!崩钆勘硎荆@一個多月來明顯感覺到華強北尋找貨源的顧客多了不少,這些顧客主要是在市區(qū)、周邊城市經(jīng)營煙酒店、便利店的電子煙商家。

  這些煙酒店、便利店的商家得益于線上“禁售”,銷量有不少的增長,也都看好未來線下電子煙市場的潛力,“尤其是二、三線城市的用戶,沒有電商再想買電子煙也不容易,這些便利店和小賣部自然成了香餑餑?!?/p>

  這些小規(guī)模批發(fā)的店家,開始在華強北篩選合適的電子煙貨源,希望能建立比較通暢的進貨和物流渠道,“你看那些背著大背包在試煙的就都是了,很多都是拿了小煙試一試?!?/p>

  在李女士的指點下,記者發(fā)現(xiàn),有部分中東、東南亞地區(qū)打扮的商人,也在銷售電子煙的批發(fā)店鋪里“嘗鮮”。李女士表示,聽說不少東南亞、中東的國家也都推出了電子煙禁令,來這里拿貨的外國人也開始明顯增加。“原先應該也都是做數(shù)碼、手機生意的商人,現(xiàn)在看好華強北的電子煙渠道,想著批發(fā)回去在黑市里賣給有需要的用戶吧?!?br/>

  和老梁一樣,李女士也認為盡管聚焦批發(fā),但是受限于不明朗的市場前景,現(xiàn)在做這些產(chǎn)品也只能圖個短利?!胺凑际钦f不好的事情,我為啥不把精力、時間去應付做批發(fā)的顧客??!?/p>

  “我們對面那家店的老板可會說話了,說現(xiàn)在的每一天都要當成是最后一天賣電子煙,多逗呀!”李女士笑著說道。

  一個月前一紙禁令,讓電子煙行業(yè)陡然“地震”,也讓類似羅永浩這樣押注電子煙市場的眾多創(chuàng)業(yè)者“虎軀一震”。從目前電子煙產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀來看,深圳市場的變化可以說具有鮮明的代表性。這種線下渠道的增勢,也反映出行業(yè)金字塔結(jié)構(gòu)中腰部及尾部(80%以上)的眾多生產(chǎn)加工企業(yè),正在面臨的困境。

  產(chǎn)業(yè)鏈壓力 集中在金字塔的腰部和底部

  深圳是國內(nèi)幾大電子煙產(chǎn)業(yè)帶的重鎮(zhèn)之一,有一個說法是國內(nèi)產(chǎn)能承擔著全球行業(yè)總產(chǎn)量的90%,而深圳則包攬了國內(nèi)產(chǎn)能的一半以上。以往,國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)有近84%的產(chǎn)品是銷往歐美市場,余下6%的產(chǎn)能則是面向國內(nèi)市場。但是近一年多來資本涌向電子煙行業(yè),眾多新興品牌層出不窮,也在深圳激發(fā)了各種電子煙生產(chǎn)企業(yè)(作坊)的誕生。

  而在11月份之后,當?shù)乇姸嗟碾娮訜熒嫌喂?、生產(chǎn)加工企業(yè),以及名目繁多的品牌方卻在發(fā)生著巨大的改變。

  “相關禁令的實行,勢必會加速這個行業(yè)的洗牌,尤其是那些中小企業(yè)和作坊,以及小品牌肯定會消失一大批,這個行業(yè)本身就是資本密集、技術(shù)密集型的,只有在金字塔頂部的一些企業(yè)才能堅持下來。”一位電子煙行業(yè)分析人士對此表示。

  所謂的金字塔結(jié)構(gòu)的頂端,可以理解為歷史悠久、實力雄厚生產(chǎn)大廠,以及知名度極高的電子煙品牌。至于腰部和底部的總數(shù),該人士只是用了多到無法統(tǒng)計來形容?!白龀隹冢切┐髲S都把渠道走通了,沒有機會留給這些小企業(yè);做國內(nèi)市場,現(xiàn)在大家都在押注線下渠道,華強北就是一個例子,將來零批市場的價格戰(zhàn)一旦開打,能給這些小企業(yè)留下多長時間?“

  記者在前瞻產(chǎn)業(yè)研究院9月份發(fā)布的相關報告中看到,國內(nèi)電子煙企業(yè)有近4000家,僅深圳本地企業(yè)數(shù)量就超過了500家,占比接近14%。數(shù)據(jù)顯示其中約80%為50人以下的小企業(yè),規(guī)模較小而且創(chuàng)辦時間不久。

  “實際的數(shù)據(jù)肯定要超過這一比例,深圳寶安區(qū)的電子煙產(chǎn)業(yè)帶目前在國內(nèi)的占比不會低于15%?!鄙鲜鋈耸勘硎荆媾R淘汰的主要是底部和腰部的企業(yè)(品牌),即便現(xiàn)在大家全線押注線下市場,也只是權(quán)宜之計。

  的確,目前歐美電子煙市場的境況已經(jīng)開始水逆,尤其美國本土市場在相關法規(guī)的壓力之下正在明顯收縮,對于眾多外銷型電子煙企業(yè)(品牌)而言無疑是重大利空。近一年美國各州(市)對電子煙“規(guī)定”的嚴苛程度,從近期的新聞中可見一斑:2019年6月25日,舊金山市投票通過電子煙禁令,全市從2020年開始禁銷“非FDA”審批電子煙;9月25日,馬薩諸塞州宣布全面禁售各類電子煙,為期4個月;10月22日,蒙大拿州全面禁止銷售調(diào)味電子煙,同樣為期4個月;11月26日,紐約市通過了禁止香味電子煙的決議,將于2020年7月起實施……

  加之目前國內(nèi)市場的“線上禁售令”,加大線下渠道的零批能力,自然成了產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)主要參與者的共同舉措。有業(yè)內(nèi)人士指出,目前在電子煙相關企業(yè)組成的陣營中,頭部企業(yè)不超過30家,其中除了惠州吉瑞以外,其他近90%的大廠都聚集在了深圳,包括麥克韋爾、艾維普思、卓爾悅、新宜康、斯莫克、康爾、合元科技、杰士博、英德爾、賽樂寶、凱明瑞等,市場的負面影響對他們而言或許可以用減產(chǎn)或裁減員工來抵御。

  而在腰部的數(shù)百家企業(yè),則以深圳賽爾美、愛卓依、愛斯莫克、康斯德、雷格斯、美昌、???、格林韻等具備一定規(guī)模和研發(fā)能力的深圳當?shù)仄髽I(yè)為主,目前這數(shù)百家企業(yè)受到的影響更大,即便略好于底部的“基礎群體”,但是在外銷受阻的情況下,各方線下渠道的動作也都明顯加大。至于底部的上千家企業(yè),狀況或許可以從寶安區(qū)沙井、福永、西鄉(xiāng)等地,眾多街邊巷尾工廠、作坊的衰敗中略窺一斑。

  曾經(jīng)這些產(chǎn)業(yè)帶聚集了數(shù)百家生產(chǎn)加工企業(yè)(作坊),有的提供零配件,有的直接生產(chǎn)成品。而據(jù)熟悉當?shù)厥袌鰻顩r的消息人士透露,目前百人以下規(guī)模的小廠已經(jīng)關了很多,規(guī)模稍大一些的不是減產(chǎn)就是減員。導致這種情況主要原因,一是沒有訂單,二是即便有一些小訂單也被頭部和腰部的大企業(yè)“截胡”。如果連大廠都在搶小訂單了,底部眾多小廠的命運也就可想而知。

  如今,大量廠商、品牌商正在積極應對線上禁售令所造成的影響,而他們積極開拓線下市場的舉措,也造就了越來越多的電子煙品牌涌入華強北大街,出現(xiàn)在了眾多商鋪柜臺中。

  內(nèi)需市場的增長,讓其中一些廠商有了制定進一步應對措施,在緩沖期思考生存方向的機會。同時,也讓華強北一些陷入經(jīng)營困境的數(shù)碼賣家,獲得了“暫時”生存和轉(zhuǎn)型的契機。

  但是就像華強北的商家所說,銷售電子煙只是“短利”行為。在“最后一天”到來之前,賺一筆是一筆吧。


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