映客怎么賺錢 映客又做了些什么成就

　　移動(dòng)直播必然是未來趨勢。每個(gè)風(fēng)口產(chǎn)生都會(huì)迎來大批的參與者，中國向來如此。

　　在VC界，金沙江創(chuàng)投有著自己顯著風(fēng)格：賭一個(gè)風(fēng)口，然后猛砸重金去催生，成者如滴滴，敗者則如拉手網(wǎng)，這些項(xiàng)目皆以成長速度快而著稱。而這次金沙江賭的風(fēng)口是移動(dòng)直播，被選中的項(xiàng)目則是映客，它的速度是“一年便成為獨(dú)角獸”。

　　“注冊用戶過億，日活千萬?！?/p>

　　這是當(dāng)紅移動(dòng)直播應(yīng)用“映客”對外宣稱的戰(zhàn)果，它僅用了一年時(shí)間便從“百播混戰(zhàn)”中殺出重圍，并站到了風(fēng)口浪尖。

　　而近來，外界對映客的質(zhì)疑不斷——爭議點(diǎn)集中于數(shù)據(jù)造假，但其早期投資人、金沙江創(chuàng)投副總裁羅斌斷然否認(rèn)映客造假，“映客從來不造假，它的數(shù)據(jù)很穩(wěn)定，而且長期保持在App Store免費(fèi)榜前10名?！?/p>

　　羅斌自稱是映客的半個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理和半個(gè)市場推廣經(jīng)理，還自認(rèn)為映客是他至今投資生涯最為驕傲的作品。近日，羅斌接受創(chuàng)業(yè)家&i黑馬專訪，詳談了自己投資映客的邏輯以及對直播趨勢的解讀。

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　　羅斌

　　以下是金沙江創(chuàng)投羅斌口述。

　　我們是映客最早的機(jī)構(gòu)投資人，協(xié)議簽的最早，決策時(shí)間也最短，前后只用了一個(gè)星期。

　　國內(nèi)移動(dòng)直播產(chǎn)品，最早17最火。2015年9月，它的用戶規(guī)模就達(dá)到了100萬。我們本來是想投17的，但它暴露出兩個(gè)問題：第一，內(nèi)容審核不過關(guān)，導(dǎo)致名聲不好；第二，應(yīng)用比較卡，一是它的服務(wù)器在大陸外，二是它的技術(shù)也有缺陷。

　　我個(gè)人曾經(jīng)通過普思（注：王思聰成立的投資公司）試圖找過17，但它剛拿了王思聰?shù)耐顿Y并不缺錢。而且，雙方?jīng)]見到面也就沒能投資。但我們依然覺得它是有投資價(jià)值的，直到國慶節(jié)前后它被蘋果官方下架。

　　17被下架之后我才看到映客。最早它在社交榜僅排17、18名，總榜300名開外。其實(shí)映客比17做的還早，因?yàn)樵缙谟晨偷膱?bào)道很少，所以也很不起眼。

　　2015年國慶節(jié)期間，映客數(shù)據(jù)飛速提升，其中最重要的原因是享受到了17被下架的紅利。17被下架，使得很多用戶只能選擇下載映客。所以國慶7天時(shí)間映客的用戶量就漲了幾十萬。

　　我在國慶節(jié)假期后找到奉佑生。他話不多，但所有問題都講地非常清楚。第一次見面是他來我們公司，我跟他只聊了三四十分鐘，接著他見了我們兩三個(gè)合伙人，下一步就簽了協(xié)議。

　　奉佑生是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，操盤過公司，因此他對項(xiàng)目未來的想法和規(guī)劃都很有把握。同時(shí)，我們在決定投資時(shí)，映客的日活不到10萬，但它每天通過虛擬物品交易的收入就有七八萬。這是最吸引我的一點(diǎn)。它很像游戲，日活和收入能夠同時(shí)增長，但又不是游戲，因?yàn)樗纳芷诒扔螒蜷L得多。

　　投資映客談不上是賭博。雖然早期的時(shí)候大家都不知道誰能真正做起來，但如果當(dāng)時(shí)你去體驗(yàn)國內(nèi)所有的直播產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)映客是做的最好的。它的畫面質(zhì)量相對最好，收看直播的打開速度也非?？欤娨晸Q臺速度差不多。我覺得做2C類的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品本身不好肯定沒法做大。

　　映客是我到金沙江之后投的第一個(gè)項(xiàng)目，也是我目前6年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資生涯里最好的一個(gè)?，F(xiàn)在它的注冊用戶數(shù)量已經(jīng)超過1個(gè)億，日活千萬。雖然競品的數(shù)據(jù)我不了解，但我敢說，映客是2015年移動(dòng)應(yīng)用里面最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，沒有之一。

　　“必須要快”

　　今年春節(jié)前，映客拿到了昆侖萬維的投資，當(dāng)時(shí)賬面上的資金已經(jīng)過億。春節(jié)期間，映客開始發(fā)力做推廣，全面鋪廣告。

　　映客的廣告主要集中在分眾樓宇和電影院線，也投了不少的錢做滴滴出行開屏廣告。在品牌推廣上，映客也跟湖南、四川等衛(wèi)視及節(jié)目進(jìn)行合作，典型的節(jié)目如《我是歌手》《極限挑戰(zhàn)》。它的樓宇廣告持續(xù)到春季假期后一周，院線也持續(xù)了非常長的時(shí)間。春節(jié)檔恰好趕上《美人魚》這部電影特別火，所以院線廣告對映客市場推廣助力很大。

　　映客會(huì)去談比如華誼旗下的明星藝人，但不會(huì)跟那些所謂的主播經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)合作（注：公會(huì)是小型娛樂經(jīng)紀(jì)公司，它和直播平臺、女主播構(gòu)成了直播經(jīng)濟(jì)鏈條），這是映客的基本原則。如果有人在映客里建立公會(huì)等組織，映客會(huì)把這些主播封掉。

　　雖然現(xiàn)在有很多經(jīng)紀(jì)公司的主播在上面做直播，但是映客官方絕對不會(huì)跟這些公司打交道。我認(rèn)為映客的直播是具有社交和媒體屬性的，上面的主播都是自己喜歡才上去做的主播，所以映客沒有簽約主播一說。

　　映客跟主播的禮物分成是三七到五五，平臺最高拿到七成。具體的收入數(shù)據(jù)我不透露，只能說它的收入非常好，而且不會(huì)差錢。目前，映客的市場推廣費(fèi)用已經(jīng)過億。

　　你必須要快。我們投完映客A輪就告訴奉佑生說，你必須馬上融A＋輪。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，領(lǐng)先兩三個(gè)月就會(huì)差出很遠(yuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)公司普遍具有一定的壟斷性。團(tuán)購大戰(zhàn)、打車大戰(zhàn)全都如此。

　　現(xiàn)在映客每天都有近十萬人進(jìn)行直播，熱門直播數(shù)量日常徘徊在2～3萬之間，相對來說，那些只有一二百人在播的小平臺其實(shí)非常難生存。

　　“狼性、敏銳、有格局”

　　在我們投資映客之前，其實(shí)它非常缺錢。但奉佑生是那種不卑不亢的人，他用非常平等的心態(tài)跟你談融資，第一次見面是他來我們公司，第二次見面是我去他們公司，他不會(huì)追著你或求著你。

　　我對創(chuàng)始人的衡量標(biāo)準(zhǔn)有三點(diǎn)：一是狼性，二是敏銳的戰(zhàn)略洞察力，三是有格局會(huì)做人。奉佑生基本全滿足了。

　　他是典型的內(nèi)斂、隨和性格。當(dāng)初我去他們公司做DD（盡職調(diào)查），跟他們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人談了整整半天，不管我們投不投他，他一定要留我吃飯。他的基本禮節(jié)做的非常好，跟這樣的人打交道你會(huì)覺得非常舒服。

　　他這個(gè)人也比較爽快。項(xiàng)目究竟是估值1億、1.2億還是1.3億，他不計(jì)較，覺得你合適就OK，比較干脆。

　　我覺得湖南系這群互聯(lián)網(wǎng)人很厲害，映客CEO奉佑生是湖南人，陌陌CEO唐巖是湖南人，微信之父張小龍也是湖南人，很多優(yōu)秀的社交產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者或產(chǎn)品經(jīng)理都是湖南人。我不知道這是什么原因，但這是一個(gè)有趣現(xiàn)象，我經(jīng)常開玩笑說要多投湖南人的項(xiàng)目。

　　另外，奉佑生原來在湖南做公務(wù)員。一個(gè)公務(wù)員愿意辭掉穩(wěn)定的工作跑來北京創(chuàng)業(yè)，肯定是有抱負(fù)的。

　　我喜歡投公務(wù)員辭職創(chuàng)業(yè)的人。第一，前些年沒有背景真正靠自己能力考上公務(wù)員的人，至少智商是很OK的；第二，做過兩三年公務(wù)員的人，其實(shí)對中國的社會(huì)比較了解，擅長處理人情世故，格局也很好；第三，公務(wù)員是比較安穩(wěn)的工作，他不想做了，說白了不就是想做點(diǎn)更大的事情嗎，這種人是有狼性和抱負(fù)的。

　　“移動(dòng)直播只會(huì)剩一兩家”

　　奉佑生做映客最初的想法源于他早期做多米音樂的經(jīng)歷。音樂有很多藝人，但絕大多數(shù)藝人沒有市場，他就想為什么不能讓這些藝人直播唱歌，這是最早的想法。你可以看到，現(xiàn)在映客也有很多人在上面唱歌。

　　此外，奉佑生還發(fā)現(xiàn)做音樂有兩個(gè)問題：第一，版權(quán)花費(fèi)太高；第二，用戶沒有付費(fèi)習(xí)慣。所以后來他無論是做Meelive還是映客都有兩個(gè)原則：第一不要碰版權(quán)的事，第二最好用戶能付費(fèi)。

　　50%以上的創(chuàng)業(yè)公司的成功都經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型。比如回家吃飯轉(zhuǎn)型前的業(yè)務(wù)是參觀預(yù)定，滴滴原來做的是停車APP，小紅書最早想做的是海外旅游。

　　映客同樣是一個(gè)轉(zhuǎn)型例子。在映客之前，奉佑生在做Meelive，一款針對留學(xué)生的語音直播平臺，每月收入大概有60萬，其實(shí)足夠養(yǎng)活十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。但他很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情做不大，于是轉(zhuǎn)型做了映客。

　　公司做決策不像做投資，因?yàn)橐坏┌l(fā)生轉(zhuǎn)型變化，可能整個(gè)模式都會(huì)扭轉(zhuǎn)，這往往需要?jiǎng)?chuàng)始人非常有決心、狼性，并且敢去執(zhí)行。

　　映客的數(shù)據(jù)已證明它是目前移動(dòng)直播領(lǐng)域最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他們團(tuán)隊(duì)對運(yùn)營直播社區(qū)非常有心得，此前做的海外留學(xué)生語音直播平臺，他們就經(jīng)營著二三十萬的社區(qū)用戶，幾十萬的月流水。

　　在移動(dòng)直播這個(gè)行業(yè)，能賺錢的項(xiàng)目不多，映客算一個(gè)。雖然現(xiàn)在網(wǎng)上有一些黑映客的文章，但我想說映客其實(shí)沒有作假。直播刷單是很頭疼的問題，通常平臺是通過一些技術(shù)手段去解決，但刷單始終難以避免。映客盡量去禁止刷單情況的發(fā)生，有時(shí)候也沒有辦法，屢禁不止。

　　何況，刷單對直播平臺的影響并不像淘寶那么大。淘寶商品刷單對用戶的損害很大，但直播平臺畢竟是娛樂平臺，而且大家也不是都盯著一個(gè)人看，選擇性有很多。如果我不喜歡你，即便你刷到第一，我也不會(huì)看你。

　　通常意義上來講，生意能賺錢就算成功。但從投資角度來講，我們肯定要尋找10億美金以上的公司。作為公司創(chuàng)始人，你必須能找得到好風(fēng)口，然后你還要非常適合做這件事情。

　　我自始至終認(rèn)為，風(fēng)口出現(xiàn)一定基于某些環(huán)境變化。電商崛起其實(shí)是基于整個(gè)PC互聯(lián)網(wǎng)的崛起，打車和外賣的興盛都是因?yàn)槭謾C(jī)硬件普及，移動(dòng)直播能夠成為風(fēng)口則是因?yàn)?G覆蓋，而且移動(dòng)端直播因?yàn)閼?yīng)用場景更多，比PC端直播更有潛力。

　　大公司尤其是10億美金級別以上的公司，都是因?yàn)樽プ×谁h(huán)境變化的窗口。做投資需要天天盯著市場看，每個(gè)投資人談大方向都能講出道理，但具體能否準(zhǔn)確判斷每個(gè)時(shí)點(diǎn)，才是最核心問題。

　　所以，做投資不是特別忙的工作，但是需要你長時(shí)間去關(guān)注，特別是要在關(guān)鍵時(shí)候把握機(jī)會(huì)，你需要在特定時(shí)間里全神貫注。就像投資移動(dòng)直播，你很早進(jìn)入和很晚進(jìn)入都不行。

　　移動(dòng)直播必然是未來趨勢。每個(gè)風(fēng)口產(chǎn)生都會(huì)迎來大批的參與者，中國向來如此?，F(xiàn)在巨頭也參與進(jìn)來，但巨頭也不是說什么事情都能做成，對于一家互聯(lián)網(wǎng)公司而言，有些東西它可以做起來，有些東西它做不起來。比如騰訊能做微信，但是它做不出另外一個(gè)陌陌。

　　直播這個(gè)行業(yè)馬太效應(yīng)將非常明顯，越大的平臺越來越大，越小的平臺愈加沒有機(jī)會(huì)。未來，這個(gè)市場可能只會(huì)剩下1～2家。

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