多四個角度看大潤發(fā)飛牛擁抱國美

　　多四個角度看大潤發(fā)飛牛擁抱國美。國美在線牽手大潤發(fā)飛牛網(wǎng)，雙方將共享供應(yīng)鏈和流量，打通后臺系統(tǒng)，互相入駐對方商城。通過多方渠道證實二者確實合作了，大潤發(fā)母公司高鑫零售方面表示，與國美在線在數(shù)月前已開始商談從供應(yīng)鏈切入合作。

　　同時，另一最新消息，飛牛網(wǎng)新一輪增資已經(jīng)完成，不日或?qū)⒐肌?/p>

　　高鑫零售內(nèi)部人士告訴億邦動力網(wǎng)，與國美在線的合作，主要看中了國美在3C供應(yīng)鏈的強配送能力，此前飛牛網(wǎng)也在拓展大家電供應(yīng)鏈，但配送始終是個門檻。而對國美在線來說，快消品復(fù)雜的供應(yīng)鏈正是其所需。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，除去供應(yīng)鏈上的互補需求之外，飛牛網(wǎng)和國美在線的合作還有這樣幾個看點。

　　第一是導(dǎo)流的迫切性和可能性。

　　此前，飛牛網(wǎng)官方公布的數(shù)據(jù)是，2015年用戶突破990萬，平均獲取一個用戶的成本約100元左右。飛牛網(wǎng)總經(jīng)理袁彬去年接受億邦動力網(wǎng)采訪時曾提到，飛牛網(wǎng)的獲客成本相比純電商的獲客成本已經(jīng)很低。一方面飛牛網(wǎng)主要從自己線下大潤發(fā)店里引流，另一方面通過開展千鄉(xiāng)萬館合伙人計劃深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸納用戶，通過校哈哈和發(fā)到家拓展校園和社區(qū)用戶。

　　這些方法雖然是奇招，但對獲取主流電商客群，20-35歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶來說收效甚微。據(jù)悉，為了獲取流量，飛牛網(wǎng)此前多方尋找合作伙伴引流，此前還入駐了拼團社交電商拼多多。

　　而根據(jù)國美對外公開的數(shù)據(jù)，雖然國美號稱2015年線上線下整體活躍用戶數(shù)為8000萬，總會員1.8億。但其線上活躍用戶2014年約370萬，2015年約480萬，平均獲客成本為80元。

　　百萬級別的線上活躍用戶想要成為一個電商大玩家，還差得太遠。一位資深電商運營人士分析，好在國美和大潤發(fā)的用戶重合度不高，二者互相導(dǎo)流才有可能。但該人士認為，從一個買家電的網(wǎng)站順便買點快消品容易，但向一個買快消品的用戶兜售家電還是有難度。

　　第二，飛牛將為國美的物流收入做出貢獻。

　　根據(jù)國美最新披露數(shù)據(jù)，國美物流在加強第三方化，一季度第三方物流服務(wù)GMV同比提升183%。截止目前，共有582家商戶享受國美的第三方物流服務(wù)，其中一季度新增商家247家。

　　國美物流2016年整年目標銷售收入約35-40億，希望第三方可以達到25%，也就是10億左右。而一季度來自第三方的收入只有1.2-1.5億，離25%的目標還有一定的距離。

　　牽手飛牛后，飛牛內(nèi)部人士透露，飛牛的所有大家電配送都將使用國美的物流。而且飛牛千鄉(xiāng)萬館的布局，與國美向四五線延伸的目標高度吻合。

　　第三，將提升飛牛網(wǎng)的客單價，從而提升GMV。

　　據(jù)了解，2015年飛牛網(wǎng)的客單價在160-170元，GMV突破10億元。而國美在線2015年自營業(yè)務(wù)平均客單價約為1505元，2014年約為1545元。

　　提升客單價將帶來GMV的提升，對飛牛來說，要實現(xiàn)2016年50億的GMV，國美的高客單價無疑具有巨大的誘惑。

　　第四，大潤發(fā)飛牛的線上線下打通經(jīng)驗，也是國美想學的。

　　據(jù)了解，去年3月，飛牛和大潤發(fā)開始探索線上線下打通，大潤發(fā)的實體店里放置了電子導(dǎo)購屏向線上引流，飛牛網(wǎng)的訂單則由門店配送。尤其是所有針對B端分銷的配送，所有訂貨全部在B2B頻道下訂單，由大潤發(fā)各城市店送到各個站點。

　　目前，飛牛網(wǎng)除了在上海有一個全國倉之外，有約50%的訂單是由門店配送的。據(jù)了解，大潤發(fā)幾乎每個城市有一個店，一個店可以覆蓋周邊10公里之內(nèi)的20家便利店。

　　雖然飛牛的這一套線上線下探索經(jīng)驗并不能驗證完全成功，但對今年要強推全渠道，打通線上線下的國美來說，是一個可以學習的對象。

　　更多新聞資訊，可以訪問2898站長資源平臺創(chuàng)業(yè)欄目：http://www.afrimangol.com/start/ 謝謝！