兇殘的Costco：這幾招是學(xué)不會的

　　兇殘的Costco：這幾招是學(xué)不會的！

　　1、無理由不限時(shí)退換貨

　　你可能看到許多超市的規(guī)定，退換貨只限7天以內(nèi)，甚至和顧客各種糾纏的時(shí)候，只有在這里，退貨不問原因、不限時(shí)間，關(guān)鍵是，只要你不滿意，隨時(shí)可以退換。

　　全世界的好市多都可以無條件退換，甚至連吃一半的餅干，用過的電器，好市多這樣全球罕見的退換貨讓消費(fèi)者放開手腳消費(fèi)，與此同時(shí)，退換貨對于產(chǎn)品和供應(yīng)商是一個(gè)很好地檢驗(yàn)方式，被退貨太多的供應(yīng)商自然壓力很大，在以后會更加注重品質(zhì)。

　　2、饑餓營銷:看到就搶

　　到好市多看到便宜的東西一定要立刻就買，因?yàn)橄麓蝸砜赡芫蜎]了。另外，許多暢銷產(chǎn)品、季節(jié)商品只進(jìn)一次。

　　好市多常常把熱賣商品擺在不起眼的角落，比如自有品牌KS堅(jiān)果，銷量異常火爆，但是好市多卻把它放在非食品區(qū)的角落，會員需要轉(zhuǎn)一圈才能找到。

　　其實(shí)進(jìn)去只想買一包手紙，但是每次都會買一大車回家，商品每次擺放的位置都不一樣，推著購物車轉(zhuǎn)一圈下來，這招也是好市多獨(dú)特的尋寶妙招。

　　比如一款熱銷商品上架，開店前2小時(shí)人們就會排起長隊(duì)，一般不到5分鐘商品就被秒殺一空。

　　3、讓顧客占便宜

　　另一個(gè)秘訣就是試吃，現(xiàn)在很多的超市也有新品試吃，但上前品嘗的人寥寥無幾。因?yàn)樵嚦缘男犹崃恕?/p>

　　好市多規(guī)定，試吃的分量要夠大，不怕客人吃，因此試吃經(jīng)常常要排很長的隊(duì)。只要舉辦試吃活動，當(dāng)天商品的銷售額能大幅增長2到3倍。

　　很多吃貨對好市多的試吃樣品，這里拿一點(diǎn)，那里拿一點(diǎn)，基本上一頓飯解決了。

　　美食區(qū)提供免費(fèi)的酸黃瓜或者洋蔥，堅(jiān)持讓消費(fèi)者占便宜，這樣一來，消費(fèi)者的投訴就大大降低了，這是最好的口碑營銷。

　　4、低價(jià)商品引流

　　在好市多，一些商品根本沒有利潤，比如說燒雞4.99美元的。但是這只燒雞吸引了大量的客流。每年銷量接近6000萬只。對于晚餐想簡單解決的消費(fèi)者，這種雞是不二之選，好評如潮，為好市多的口碑做出了很大的貢獻(xiàn)，擁有大量粉絲，這只雞甚至還擁有Facebook主頁。

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