自媒體人未來(lái)出路在哪里 公眾號(hào)如何發(fā)展
自媒體人未來(lái)出路在哪里?微信公眾號(hào)又如何發(fā)展?總體上來(lái)講,現(xiàn)在的公眾號(hào)江湖已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的頭部流量狀態(tài)。80%的讀者都聚集在了20%的原創(chuàng)大號(hào)上。在這種嚴(yán)峻的環(huán)境下,作為一名自媒體人,要如何發(fā)展自己,自己的未來(lái)出路在何方?為了未來(lái)的發(fā)展,我們又需要做什么樣的提升,這才是我們接下來(lái)需要研究解決的問(wèn)題。
那么目前來(lái)說(shuō),未來(lái)發(fā)展又要怎么樣,目前現(xiàn)狀又是如何呢?
1越垂直細(xì)分的公眾號(hào),越有發(fā)展后勁力
目前公眾號(hào)有超過(guò)兩千多萬(wàn)個(gè),尤其是心靈雞湯類的公眾號(hào)更是泛濫成災(zāi)。信息負(fù)荷超載,讓讀者在閱讀選擇上陷入困難。于這也是為什么人們?cè)敢飧顿M(fèi)訂閱《李翔商業(yè)內(nèi)參》的原因了,因?yàn)橛袑I(yè)人士幫助自己在海量信息中過(guò)濾無(wú)用信息,精選有價(jià)值的信息。
如果說(shuō)你現(xiàn)在還想做公眾號(hào),想在兩千多萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)中分一杯羹的話, 只有垂直細(xì)分領(lǐng)域才能有很好的生存發(fā)展空間。
想清楚你有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì),例如你很會(huì)畫(huà)畫(huà)、很會(huì)做PPT、很會(huì)做運(yùn)營(yíng)等等。你都可以充分利用你的職業(yè)特長(zhǎng)深挖,用心去分享你的心得體會(huì),為讀者提供真正有價(jià)值的內(nèi)容。假以時(shí)日,你就能夠聚集到一批你的忠實(shí)種子粉絲。依靠這一批種子粉絲,你就能不斷的擴(kuò)散出去。在具有一定量的粉絲基數(shù)之后,你就可以找同類的公眾號(hào)進(jìn)行互推,帶一下,很快用戶量就上去了。
對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷號(hào)也是如此,做垂直細(xì)分也是 未來(lái)的發(fā)展方向。例如,有一些公眾號(hào)就單獨(dú)只做一個(gè)裝逼神器的H5、只做一個(gè)簽到功能,只提供一個(gè)文章分享發(fā)紅包功能等等。近期我還參與一個(gè)公眾號(hào)的功能內(nèi)側(cè),他們就只做一個(gè)功能,一鍵將公眾號(hào)文章同步到各大博客平臺(tái)網(wǎng)站??焖俳鉀Q自媒體人想要建立傳播矩陣的問(wèn)題,有效增加文章曝光和搜索權(quán)重指數(shù)。
聚焦一部分人群,深挖好用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié),依靠一個(gè)產(chǎn)品功能就可以讓你很好的生存下去。
例如「朱若霞原創(chuàng)生涯指導(dǎo)」公眾號(hào)(ID:zhuruoxia-career)作者原來(lái)是高校公職人員。擅長(zhǎng)做職業(yè)生涯規(guī)劃、性格與職業(yè)的測(cè)評(píng)解讀等。他的公眾號(hào)就是專門提供這些方面職業(yè)幫助,雖然用戶量不多,閱讀量也不大,但是她的文章打賞卻是非常不錯(cuò)。四五百的閱讀量,能帶來(lái)五百多元的打賞金額。這也說(shuō)明了,在垂直細(xì)分領(lǐng)域的公眾號(hào),即便是現(xiàn)在開(kāi)始起步也是有生存空間的。
2人格化是重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方向
自媒體終極運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是什么?我認(rèn)為是打造個(gè)人IP。品牌和平臺(tái)本身是沒(méi)有調(diào)性的,但因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)人通過(guò)文字、圖片等手段賦予了平臺(tái)的個(gè)人色彩,于是它就有了生命力。
為什么董明珠要把自己和格力捆綁在一起?因?yàn)楫?dāng)一個(gè)品牌和一個(gè)人關(guān)聯(lián)在一起的時(shí)候,品牌就有了情感溫度。在未來(lái),用戶更愿意為一個(gè)人買單,而不是為了一個(gè)產(chǎn)品買單。羅輯思維之所以能把各種產(chǎn)品都賣出去,除了因?yàn)榱_振宇很懂得制造消費(fèi)場(chǎng)景之外,更重要的是他作為一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖給用帶來(lái)的信任感。
在未來(lái),流量已經(jīng)不再是我們唯一的籌碼。擁有強(qiáng)烈個(gè)人色彩,具有品格魅力的平臺(tái)即使沒(méi)有過(guò)多的流量,也可以帶來(lái)很好的變現(xiàn)。例如,我的「三十八度五」公眾號(hào),閱讀量不高,但變現(xiàn)轉(zhuǎn)化卻不錯(cuò)。在前幾天發(fā)布的文章《《李翔商業(yè)內(nèi)參》到底值不值199元?》,一篇文章帶來(lái)了十幾個(gè)人訂閱,也就是說(shuō)有至少兩千幾元的銷售額。這次試水嘗試,也印證了,一個(gè)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)與否并不取決于是否擁有多大的用戶以及流量。而在于是否有足夠的人格化色彩,是否有給到用戶足夠多的價(jià)值分享。
通過(guò)我的背書(shū)推薦,加上適合的場(chǎng)景推動(dòng),讓優(yōu)秀的產(chǎn)品出現(xiàn)在適合的目標(biāo)人群身上,那就成了。
3小而美的公眾號(hào)也有市場(chǎng)
剛才講了,一個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣并不取決于是否擁有多少的粉絲用戶。而在于這平臺(tái)的定位是否清晰,是否能給用戶帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值,是否與其他平臺(tái)有足夠的差異性。
很多平臺(tái)都非常小,但是變現(xiàn)轉(zhuǎn)化卻相當(dāng)強(qiáng)。我身邊的朋友就有很多公眾號(hào)閱讀量很少,粉絲量也很少的,但打賞量卻是相當(dāng)?shù)亩唷?/span>
小號(hào)也有小號(hào)的優(yōu)勢(shì),小號(hào)因?yàn)橛脩袅坎欢?,所以用戶互?dòng)和用戶運(yùn)營(yíng)反而好做。很多小號(hào)的作者和讀者的感情都相當(dāng)?shù)暮?,甚至很多都是在線下有合作往來(lái)的。這類型的公眾號(hào),一般都是和自己職業(yè)掛鉤的,不僅是分享了行業(yè)知識(shí),更是連接客戶與潛在客戶的橋梁。
我看到很多幾十萬(wàn)粉絲的大號(hào),甚至只能依靠流量主或者電商賣貨來(lái)變現(xiàn)。但是因?yàn)榉劢z質(zhì)量差,電商賣貨的路徑基本也是走不通。
4專業(yè)人士覺(jué)醒碾壓野路子
國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的作家寫(xiě)手都是在傳統(tǒng)媒體群里,報(bào)社,雜志社那些專欄作家、主筆都相當(dāng)?shù)呐!:芏嗳苏J(rèn)為,他們都不懂互聯(lián)網(wǎng),沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因,就算有很好的文筆,也不會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)圈混的好。其實(shí)呢,并不是這樣。前幾年,因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體還不錯(cuò),待遇也好,進(jìn)入一個(gè)知名報(bào)社或者雜志社都是圈內(nèi)人的夢(mèng)想。
近兩年來(lái),伴隨著新媒體紛紛崛起。傳統(tǒng)媒體開(kāi)始落寞,并轉(zhuǎn)型向互聯(lián)網(wǎng)靠攏。越來(lái)越多體制內(nèi)的優(yōu)秀寫(xiě)手放棄體制內(nèi)的鐵飯碗,投入到互聯(lián)網(wǎng)新媒體江湖,成為自由職業(yè)者。
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