與優(yōu)酷+淘寶比樂視視頻電商優(yōu)勢是？

　　與優(yōu)酷+淘寶的模式相比，樂視做視頻電商的優(yōu)勢是什么？

　　趙一成：現(xiàn)在有兩個優(yōu)勢，第一是在終端上的優(yōu)勢，或者說我們有生態(tài)的優(yōu)勢；其次是先發(fā)優(yōu)勢，在視頻行業(yè)做電商最厲害的就是我們。

　　流量？我們不要APP

　　你提到一個很重要的理念就是去APP化，是怎么考量的？現(xiàn)在大家都在拼移動端APP安裝量，移動端APP的推廣獲客成本也很高。

　　趙一成：這與樂視商城的定位有關(guān)，我們的定位是以自有品牌為主，SKU少，用戶活躍度比較低，不像淘寶用戶一天得上幾次，我們用戶可能一周上幾次。不過艾瑞發(fā)的一個數(shù)據(jù)讓我很驚訝，我們用戶次數(shù)是最多的，六點幾次，這是因為我們做的資訊內(nèi)容拉高了活躍度。

　　但我們不指望購物頻次高，因為電視一年才看一個，手機(jī)半年看一看，當(dāng)然有一些智能硬件會相對比較穩(wěn)定一些，但比不上買柴米油鹽買衣服的頻次。這個情況下，APP的價值就低了，APP存在的價值是活躍高。

　　我們對未來樂視電商平臺的判斷是，結(jié)合生態(tài)的力量APP會越來越成為一個底層產(chǎn)品，而不是一個入口。

　　第一，APP確實獲取成本太高了，現(xiàn)在去應(yīng)用市場裝一個APP貴的要死，激活率什么的又是一筆成本，我們直接把產(chǎn)品裝到樂視視頻里，用戶看到了直接買，那多方便，瞬間我們就變成DAU2000萬的電商平臺了。當(dāng)然這是我們的核心理念，不是所有人都能做到。

　　第二，直接在視頻里購買確實用戶體驗好，如果從視頻跳轉(zhuǎn)M站，再登陸就多了兩步。APP更麻煩，跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用市場下載，下完了還要再登陸，買完了再跳回來看片，麻煩死了。

　　第三，APP的靈活性比較差，IOS發(fā)個版本要一周，安卓稍微快點一兩天，電商做促銷可等不了這個，發(fā)布新的產(chǎn)品也等不了。我們認(rèn)為就現(xiàn)在H5技術(shù)逐步成熟完全可以替代APP，我們優(yōu)先級先是H5，再是APP。

　　樂視商城的流量從哪兒來？

　　趙一成：流量主要來自應(yīng)用，比如樂視網(wǎng)、樂視音樂、樂視體育、終端網(wǎng)絡(luò)、云視頻平臺，就是你見到的所有樂視生態(tài)內(nèi)的軟硬件。

　　核心用戶有哪些特征？用戶量有多大？

　　趙一成：我們的用戶男性占七成左右，電視用戶的年齡在25-35歲。用戶更高端，買電視的基本是有家庭的，個人收入上萬的。

　　商城的用戶量有幾個維度。

　　第一商城的互動性營銷非常多，有許多分享、邀請的社會化營銷，過去有預(yù)約搶購，但來的人未必買，也有的未必買得到，所以注冊量非常高，有5000萬以上。

　　第二，過去三年手機(jī)的購買用戶大概有500萬，電視大概有150萬左右，還有其他比如說配件和智能硬件產(chǎn)品，我們耳機(jī)就賣了上百萬件，當(dāng)然購買這些產(chǎn)品的用戶有一部分重合，勻下來大概是千萬級用戶。

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