資本寒冬：母嬰領(lǐng)域如何破繭化蝶？

　　資本寒冬的大環(huán)境，可謂是眾多初創(chuàng)公司共同面臨的“逆風(fēng)”。具體到母嬰領(lǐng)域又該如何破繭化蝶？資本市場(chǎng)有順風(fēng)，自然也少不了逆風(fēng)。經(jīng)濟(jì)下行：“反脆弱”方能鑄就“不死金身”。

　　縱觀母嬰電商行業(yè)，奶粉紙尿褲價(jià)格相對(duì)透明，是典型價(jià)格敏感產(chǎn)品，賺錢其實(shí)很難，以標(biāo)品起家的京東如今深受盈利難就是一個(gè)例子。也許，從非標(biāo)品做起，母嬰電商的發(fā)展才更有后勁。比如，從童裝切入的貝貝網(wǎng)一直以來把母嬰非標(biāo)品當(dāng)做重頭來做。

　　其實(shí)，非標(biāo)品的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于標(biāo)品，但只要沉得住氣做下來，價(jià)格空間夠大，壁壘自然就能形成。此外，順應(yīng)消費(fèi)者需求2015年初，各大母嬰電商平臺(tái)開始大力發(fā)展跨境業(yè)務(wù)和自營。經(jīng)過一年多的發(fā)展，母嬰電商的跨境業(yè)務(wù)有了長足的發(fā)展，其中貝貝網(wǎng)的跨境電商業(yè)務(wù)已進(jìn)入跨境電商第一序列并且實(shí)現(xiàn)奶粉紙尿褲輔食等安全敏感性品類的全面自營。一旦成為母嬰電商領(lǐng)域的第一品牌，占據(jù)用戶心智空間，就會(huì)有足夠海量的媽媽用戶不斷的復(fù)購。

　　2016年各家卯足了勁要大干一場(chǎng)。這其中，貝貝網(wǎng)通過不斷改善用戶體驗(yàn)和自身服務(wù)獲得用戶購買力，并已經(jīng)開始大舉拓展品類，延展母嬰人群為核心的外延市場(chǎng);蜜芽寄希望通過重金營銷打造其品牌形象獲得引流;寶寶樹則通過主做社區(qū)，后續(xù)嫁接電商的方式希望獲得持續(xù)的發(fā)展。孩子王通過O2O模式，將線下與線上資源相結(jié)合;辣媽幫則側(cè)重于平臺(tái)的社交屬性這和寶寶樹的發(fā)展方向異曲同工。各家采取不同的商業(yè)策略好模式，在提升品牌形象獲得用戶的成效上都很明顯。

　　不久前Questmobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：今年1-5月移動(dòng)母嬰電商APP活躍用戶數(shù)同比增速明顯，從月活躍用戶數(shù)1100萬增加至1500萬，增速從80%左右飆漲至145%。這表明整個(gè)母嬰行業(yè)都處于高速增長之中，當(dāng)然除了二胎政策的利好，這同樣也和各家母嬰電商賣力的營銷和提升服務(wù)和體驗(yàn)不無關(guān)系。

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