移動音頻懶人聽書宋斌的創(chuàng)業(yè)故事

　　懶人聽書宋斌：輟過學到B輪融資6000萬，程序員的移動音頻創(chuàng)業(yè)路

　　

　　面對競爭激烈的移動閱讀市場，有聲書是懶人聽書最后的選擇。然而這個曾經幫助懶人聽書在移動音頻市場殺出重圍、打響旗號的利器，此刻卻讓自己的身份在市場競爭中陷入了非常尷尬的境地。是市場針對產品的分類機制不夠完善？還是懶人聽書最初涉及業(yè)務太過繁雜所埋下的隱患？在這篇懶人聽書創(chuàng)始人宋斌的訪談中，我們或許能找到答案。

　　不索何獲 ，抓住不一定再有的機會

　　83年生人的宋斌當年差點高中都沒讀完，那時家還住在湖南株洲的鄉(xiāng)下，因為家中有哥哥在念大學，為了減輕父母負擔、貼補家用，還在讀高一的他便輟學去打工了，后來還是在哥哥的強烈建議下，重新返校讀書，并最終考入了中南大學，就讀于計算機與技術專業(yè)。

　　相比于這段坎坷的求學經歷，創(chuàng)業(yè)之路似乎沒有太多的起伏，“我一路做下來，還是挺順利，不像傳說中說的創(chuàng)業(yè)有多么艱難?！?br/>
　　大學畢業(yè)后的宋斌來到了深圳，做起了后臺信息系統(tǒng)程序員，過了一年多，就從原公司辭職加入了播思通訊，在零幾年的時候，全國也沒有多少安卓程序員，在播思通訊三年多的工作中，從一名J2EE程序員轉換成了安卓程序員，掌握了后臺技術和安卓技術，他就一個人開始嘗試做簡單的后臺和客戶端。

　　懶人聽書的想法是來自于愛聽相聲、評書之類的愛好，11年時，宋斌還在播思通訊工作，同時移動互聯(lián)網剛剛興起，以及智能手機和3G網絡的出現(xiàn)，他覺得這些都會對有聲讀物有著很大促進，雖然當時也有公司做過類似的產品，但基本都停留在PC端，所以宋斌一開始做得便是移動端的應用。他覺得，坐在電腦前聽有聲讀物是件非常尷尬的事情。

　　不過，移動音頻并不是懶人聽書的初衷，也嘗試過很多方向，當初最看好的還是移動閱讀，但做了一段時間后，發(fā)現(xiàn)閱讀市場競爭非常激烈，聯(lián)系到自己的愛好，便轉了方向，做起有聲讀物。

　　內容為王，站在“巨人”的肩膀上

　　閱文集團入股對懶人聽書而言是一個非常好的轉折點。閱文集團目前是騰訊控股的公司，是騰訊把騰訊文學和盛大文學合并成立的集團公司，背靠這樣一個優(yōu)勢資源，懶人聽書的內容體量變的非常豐富。

　　在閱文集團入股之前，懶人聽書的版權很受限制，而現(xiàn)在更多正版獨家優(yōu)質的資源得以被高效利用，一些熱門小說也都獨家放到了懶人聽書平臺上。

　　當初沒有合并時，懶人聽書由盛大文學入股，盛大文學并入閱文集團時，懶人聽書也跟著并入閱文集團，不僅如此，除了閱文集團的資源之外，懶人聽書也會花大量資金去購買傳統(tǒng)出版物，與出版商進行合作，并在其PUGC的平臺簽約優(yōu)質的主播播音節(jié)目，“任何一款音頻產品前期都是靠推廣，一旦到了競爭格局比較穩(wěn)定的時候，還是一個內容為王的時代，”宋斌解釋道。

　　談及核心競爭力，懶人聽書與其他音頻公司最大的區(qū)別是很少拿錢去推廣，更注重產品本身內容質量的開發(fā)。

　　三足鼎立還是一統(tǒng)江湖？

　　上個月，商業(yè)信息服務平臺易觀智庫做了一份中國移動音頻市場調查報告，將懶人聽書、喜馬拉雅FM、蜻蜓FM作為主要對象，分析研究了移動音頻市場現(xiàn)狀、競爭格局發(fā)展趨勢。

　　對于當前的音頻產品競爭市場，宋斌認為目前的狀況是大家都想爭做上市第一家，尤其蜻蜓和喜馬拉雅都在拆VIE架構，但其實現(xiàn)今的移動音頻上市情況比較尷尬：一、國外的情況是資金對產品估價沒有以前那么高。二、國內的情況是一旦進入C輪融資，一定要看收入盈利，沒有收入的話國內很難接盤。

　　但宋斌認為現(xiàn)在市場競爭的現(xiàn)狀未嘗不是一件好事，因為大家都在經受著市場的考驗。

　　如此的競爭下，是雙方都想要提高市場份額的占比，以至數據引用非常武斷，簡單粗暴用名字來分類App的類別，認為FM結尾的就是移動音頻，懶人聽書便只能歸類為有聲讀物 ，被排擠在外。 “最近這個行業(yè)口水戰(zhàn)不斷，懶人聽書也被有意的排擠出去?！睉腥寺爼鴦?chuàng)始人宋斌笑著對我談到最近移動音頻市場的發(fā)展情況。

　　宋斌認為這其中最大的區(qū)別并不在音樂分類里面，應該是音頻除了音樂這一塊統(tǒng)稱為移動音頻是比較合適的，這其中當然包括FM、有聲讀物等，都可以歸為一類?！耙苿右纛l肯定避開不了聽書這一塊，雖然我們的名字叫做聽書，但我們做的方向還是綜合性平臺，同樣也有UGC的平臺，大家在13年也都向綜合平臺發(fā)展?！彼伪笳f道。

　　勇于探索，趁你還有夢想

　　作為較早一代接觸移動互聯(lián)網人，宋斌在創(chuàng)立懶人聽書公司之初，抓住了時機風口，關于公司的發(fā)展重心，他還是想從盈利模式上考慮。目前，移動音頻行業(yè)處于一個探索的階段，想要盈利還是跳不出廣告這個圈子。

　　“未來還是靠廣告，優(yōu)質內容付費，廣告是一個突點，現(xiàn)在還在慢慢積累經驗，還是想要慢慢改變用戶對移動音頻廣告的認知，在不降低用戶體驗的情況下做出盈利的點”。

　　面對創(chuàng)業(yè)，宋斌認為，目前創(chuàng)業(yè)圈，創(chuàng)業(yè)者自己造假，VC幫著造假的例子很多，但總的來說創(chuàng)業(yè)氛圍還是非常好，可以多去嘗試，這一波移動互聯(lián)網也讓他感覺創(chuàng)投基金非常多，“如果覺得自己有想法、有能力，大家可以大膽的去做，把握現(xiàn)在，我一路走下來，有辛苦、有過困惑，但總歸來說，還是很快樂很較充實。”

　　移動音頻亂象叢生 懶人聽書獨占鰲頭

　　易觀智庫發(fā)布《移動音頻崛起，引領內容消費新風尚——中國移動音頻市場專題研究報告2015》（以下簡稱“報告”）。報告顯示，在激烈的企業(yè)撕扯，偽造數據，亂象叢生的市場競爭中，懶人聽書的用戶滲透率、用戶啟動頻次、用戶使用時長等多項指標均絕對優(yōu)勢領先同行，穩(wěn)居移動音頻行業(yè)第一。

　　移動音頻市場自2009年形成以來高速發(fā)展并逐漸走向成熟，整體用戶規(guī)模增長迅速。據易觀智庫發(fā)布的《2015中國移動電臺市場專題研究報告》顯示，目前國內移動音頻總用戶規(guī)模已達到8.6億，移動音頻已成為人們最重要的休閑娛樂應用之一。

　　隨著用戶習慣的逐漸養(yǎng)成，強大需求帶動行業(yè)爆發(fā)式增長，歷經數年發(fā)展形成一定規(guī)模。據易觀國際統(tǒng)計目前至少有150多家企業(yè)。但企業(yè)發(fā)展良莠不齊，為了追求資本市場和廣告商的青睞，不正當競爭愈演愈烈，尤其前段時間蜻蜓FM與喜馬拉雅FM的持久口水戰(zhàn)引發(fā)行業(yè)震蕩，企業(yè)的各種數據又一次被眾人質疑。而隨著易觀智庫權威行業(yè)報告的發(fā)布，行業(yè)及多數企業(yè)的真實數據一覽無余，懶人聽書穩(wěn)居移動音頻行業(yè)第一。

　　懶人聽書行業(yè)第一

　　在激烈的市場競爭中，懶人聽書以其優(yōu)質的內容，人性化的產品體驗贏得大量用戶青睞，如報告顯示，懶人聽書在用戶規(guī)模、用戶滲透率、啟動頻次、使用時長等核心指標上均大幅領先于同行，成為目前國內最受歡迎的移動音頻產品。

　　滲透率是指APP用戶數量占行業(yè)整體用戶的比例，真實反映某一產品在行業(yè)的份額及用戶數量。報告顯示，在2015年第2季度移動音頻APP用戶滲透率調查統(tǒng)計中，懶人聽書以24.7%的滲透率高居行業(yè)第一，緊隨其后的為蜻蜓FM

　　與喜馬拉雅FM，二者滲透率均為11.4%。易觀《2015中國移動電臺市場專題研究報告》數據顯示，目前國內移動音頻總用戶規(guī)模已達到8.6億，如此推算，懶人聽書目前用戶已超2億。
　　

　?。▓D1：2015年第2季度中國主流移動音頻APP用戶滲透率）

　　備注：用戶滲透率是指在被調查的對象（總樣本）中，一個品牌（或者品類、或者子品牌）的產品，使用（擁有）者的比例

　　報告分析，懶人聽書用戶滲透率為24.7%，位居行業(yè)之首，是其他同行業(yè)其他競爭對手的2倍之多，因其較早進入移動音頻行業(yè)，同時依靠專業(yè)音頻機構的有聲內容及出版物有聲化內容積攢了大量喜愛聽書的用戶。此外，今年閱文集團的成立，引起了網絡文學界的轟動，懶人聽書成為旗下海量文學資源的最大音頻出口，在原創(chuàng)資源和渠道上閱文給予了一定支持。

　　作為衡量APP用戶依賴程度的重要標準，啟動次數和使用時長是資本市場看重的兩項指標，亦是廣告商投放廣告的重要參考。

　　報告顯示，2015年第2季度中國移動音頻APP啟動頻次分布調查統(tǒng)計，懶人聽書以38.1%的頻次分布大幅領先位于同行（如圖2）；而APP用戶使用時長調查統(tǒng)計中，懶人聽書更以47.9%占比幾乎占據行業(yè)半壁江山，遙遙領先其于行業(yè)其它應用（如圖2）；
　　

　　（圖2：中國移動音頻APP用戶啟動頻次分布和使用時長分布）

　　在2015年7-10月中國移動音頻應用用戶數統(tǒng)計中，懶人聽書月活用戶量均超過1100萬人次，其中9月高達1450萬人次，10月高達1410萬人次（如圖3），是排名第二的雙倍之多，同時位列易觀智庫公布的10月《移動APPTOP500排名》第93位。
　　

　　圖3：2015年7-10月移動音頻應用top10（單位：萬）

　　懶人聽書專注長音頻，全面發(fā)展

　　伴隨著行業(yè)不斷成熟與互聯(lián)網技術的發(fā)展，移動音頻市場逐漸成為一片紅海，涌現(xiàn)出懶人聽書、喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM、多聽FM等多家應用，行業(yè)競爭愈加激烈。

　　面對白熱化的市場競爭，各家應用除了優(yōu)化產品技術，拓展市場品牌外，也在產品內容及商業(yè)模式上不斷嘗試，喜馬拉雅FM試水硬件終端，蜻蜓FM與小米結合都是在新形勢下試圖尋求新的突破。

　　報告認為，未來移動音頻行業(yè)發(fā)展市場趨勢主要存在兩個方面：內容方面，優(yōu)質版權爭奪日趨激烈，自制內容培養(yǎng)力度加強；終端方面，與車載系統(tǒng)、智能家居、可穿戴設備融合加強。

　　懶人聽書自2012年上線來，始終順應市場發(fā)展，堅持產品第一，不斷地求新求變，依靠專業(yè)音頻機構的有聲內容及出版物有聲化積攢了大量喜愛聽書的用戶。從最初的網絡文學擴展到兒童讀物、外語學習、娛樂綜藝、人文社科等十幾個專業(yè)領域；從單一的PGC內容提供完善為UGC上傳、機構和資源合作的開放性平臺；從簡單的聽書工具發(fā)展為集合主播養(yǎng)成、社區(qū)互動的綜合性有聲閱讀交流平臺，懶人聽書一步一個腳印，始終以構建全球最大的中文有聲閱讀生態(tài)圈為使命，不斷完善自己，提高用戶的體驗。

　　2015年隨著閱文集團的成立并入股懶人聽書，懶人聽書也成為其海量文學資源的最大音頻出口，為用戶保證了優(yōu)質版權內容的持續(xù)輸出。未來在保證優(yōu)質內容輸出、豐富自制內容的基礎上，懶人聽書也會加強與終端系統(tǒng)的結合，充分發(fā)揮移動音頻的伴隨性特征，讓聲音無處不在，最大限度地滿足用戶的不同場景需求，推動整個中國移動音頻行業(yè)的發(fā)展。