Omar Hamoui：成功創(chuàng)業(yè)者的歷程

　　本文作者Omar Hamoui 是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目植根于數(shù)字移動(dòng)科技產(chǎn)業(yè)，有的成功了，有的則沒有。他之前創(chuàng)辦并運(yùn)營者軟件咨詢公司Vertical Blue，接著又搞了個(gè)移動(dòng)照片分享公司 GoPix In 以及移動(dòng)照片分享社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) Fotochatter。

　　接下來，AdMob 出現(xiàn)了。這是經(jīng)由 Hamoui 創(chuàng)辦并由他作為 CEO 運(yùn)營管理的，這是最早一批移動(dòng)廣告平臺(tái)，也是當(dāng)時(shí)規(guī)模最大的一批平臺(tái)之一。當(dāng)時(shí)這家公司吸引了史蒂夫喬布斯，他在2009年有意收購這家公司，但是 Hamoui 最后還是拒絕了，因?yàn)閹讉€(gè)月后出現(xiàn)了更好的報(bào)價(jià)。Google 以 7 億 5 千萬美金將Admob 收購。Omar 現(xiàn)在是位于加利福尼亞州的紅杉資本風(fēng)投公司的合伙人，如今的他專注于移動(dòng)科技產(chǎn)業(yè)的投資項(xiàng)目。本文是采訪稿。

　　成長經(jīng)歷

　　Newnham: 介紹一下你的成長經(jīng)歷吧！

　　Hamoui: 我在加利福尼亞中部長大，本來計(jì)劃成為一名醫(yī)生，這本來是我自己的人生規(guī)劃，但在六年級(jí)之后，我們?nèi)野岬搅四霞永Ｄ醽?，最終在 UCLA 學(xué)了計(jì)算機(jī)專業(yè)。我發(fā)現(xiàn)我真的很喜歡工程技術(shù)以及這個(gè)課程下的商業(yè)運(yùn)作內(nèi)容，于是，我開始逐漸調(diào)整了自己的人生規(guī)劃與方向。

　　也就是在那個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始起飛。我是在 1998 年從 UCLA 畢業(yè)的，所以在我大三大四的時(shí)候，所有具有「瘋狂想法」的互聯(lián)網(wǎng)公司都相繼成立，比如 Amazon 和 Google。我見證了一切，讀了所有與它們有關(guān)的新聞，這個(gè)時(shí)候我開始真的感興趣將「數(shù)字科技」和「商業(yè)」結(jié)合起來的這個(gè)新興領(lǐng)域了。

　　兩次創(chuàng)業(yè)

　　Newnham: 當(dāng)你還是孩子，第一次體驗(yàn)到數(shù)字科技是什么時(shí)候？你們家里有電腦嗎？

　　Hamoui: 我的第一家公司是創(chuàng)辦于 1998 年，它的名字是 Vertical Blue，我們專門為其他公司提供軟件開發(fā)方面的咨詢服務(wù)，更具體點(diǎn)就是網(wǎng)站建設(shè)和 Flash 制作。

　　當(dāng)我還是小學(xué)三年級(jí)還是四年級(jí)的時(shí)候，我的爸爸給我買了一臺(tái) Apple II 電腦，我特別喜歡這份禮物，一直是在上面玩兒游戲，直到我到了高中高年級(jí)，我才開始學(xué)著去編程。也正是因?yàn)檫@份興趣，我才在 UCLA 選了計(jì)算機(jī)專業(yè)，我很快意識(shí)到自己另外一個(gè)更加大的渴望：我想要運(yùn)營自己的公司。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)是大三大四了，我已經(jīng)開始獲得大量的訂單，所以我開始從身邊的朋友招聘一些人來幫我做事，最后組建起了一支 20 多人的團(tuán)隊(duì)。

　　Vertical Blue 到了 2001 年的時(shí)候做不下去了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂了，很多客戶都無法經(jīng)營下去，所以我們的業(yè)務(wù)急劇下滑。最后，我加入到了 Sony Pictures，一年之后，我們在公司內(nèi)部發(fā)現(xiàn)了這樣的產(chǎn)業(yè)報(bào)告：手機(jī)照片的數(shù)量將超過數(shù)碼相機(jī)。這讓我們非常的興奮，因?yàn)槲覀円庾R(shí)到了手機(jī)照片將會(huì)變得前所未有的重要，但是目前市面上沒有任何軟件或者服務(wù)是為它們而寫的，所以，我和我的幾個(gè)同事從公司離職，創(chuàng)辦了 GoPix 公司，專門為塞班手機(jī)開發(fā)軟件，因?yàn)槿嗍钱?dāng)時(shí)市面上唯一讓你獲取到照相機(jī) API 接口的。

　　我們簡單地開發(fā)了這樣一款照片分享應(yīng)用，你還能在上面添加音頻，在瀏覽器上實(shí)現(xiàn)回放。這些功能非?？?，而且軟件使用設(shè)計(jì)上面也非常簡潔，但是我們遭遇到了軟件派發(fā)的嚴(yán)重問題。因?yàn)槟阍诋?dāng)時(shí)如果想要讓軟件順利派發(fā)出去，你要么跟電信運(yùn)營商進(jìn)行合作，要么跟手機(jī)廠商簽署協(xié)議。我們是一個(gè)三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，哪個(gè)渠道都搞不定，而且我們在當(dāng)時(shí)完全沒有人際資源，我甚至不知道什么叫融資。所以我們僅僅做了一年多的時(shí)間就放棄了，因?yàn)槲覀儗?shí)在沒有辦法讓很多人的手機(jī)上裝上這款軟件。

　　在 GoPix 之后，我做了 5 個(gè)月的軟件咨詢服務(wù)，也就是在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，社交網(wǎng)絡(luò)開始走紅，我開始反思 GoPix 上所發(fā)生的一切。那個(gè)時(shí)候 Facebook 還沒有出現(xiàn)，但是已經(jīng)有 Friendster 和 linkedIn 了，當(dāng)時(shí)我忽然有這樣的想法：「也許我不應(yīng)該把注意力放在軟件本身，我應(yīng)該打造一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)站服務(wù)，讓人們能夠通過自己的網(wǎng)絡(luò)社交圈子來分享自己的照片！」在這樣的想法之下，我開發(fā)了一款名叫 Fotochatter 的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　這是圍繞著照片的數(shù)字移動(dòng)社交平臺(tái)，但是它更優(yōu)秀，人們可以在上面交朋識(shí)友，可以發(fā)布照片，可以傳簡訊給自己的朋友，還存在相互跟隨關(guān)注的機(jī)制。這一切都設(shè)想的特別合理。但是我當(dāng)時(shí)還是有一些顧慮：我會(huì)不會(huì)再次陷入到同樣的循環(huán)當(dāng)中？每一次都是在創(chuàng)業(yè)和上班之間來來回回跳躍。也許這一次我需要做出一些不一樣的事情出來，也許我應(yīng)該去拿個(gè) MBA 學(xué)位，我覺得這門專業(yè)可以讓我在創(chuàng)業(yè)的路上走得更遠(yuǎn)，并且能給我?guī)眍~外的收入。所以我去了沃頓商學(xué)院。

　　我在上學(xué)的第一年同時(shí)也開始繼續(xù)創(chuàng)業(yè)歷程，但是遭遇到了跟上一次同樣的問題。Fotochatter 在全球范圍內(nèi)只有一萬九千名用戶，它并沒有如我所期望的那樣快速發(fā)展。整個(gè)網(wǎng)站是基于 WAP，所以我覺得當(dāng)時(shí)最好的選擇就是打廣告了。我試著去做網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，當(dāng)時(shí)除了 Google 沒有其他選擇，我以單次點(diǎn)擊 30 美分的價(jià)格讓人們到訪我的網(wǎng)站，然后在這個(gè)網(wǎng)站上我設(shè)計(jì)了一個(gè)非?？b密的流程，一步步教會(huì)人們?nèi)绾无D(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，如何使用我所開發(fā)的移動(dòng)站點(diǎn)，然后他們就可以轉(zhuǎn)向這個(gè)站點(diǎn)，開始使用我的服務(wù)。

　　結(jié)果不盡如人意。單次點(diǎn)擊 30 美分，大概只有 1% 的人愿意前往移動(dòng)站點(diǎn)注冊成為用戶，這也意味著我的單個(gè)用戶獲取成本是 30 美金，他享受的還是一款免費(fèi)的服務(wù)！這太不劃算了！很快，我開始調(diào)整思路，在其他網(wǎng)站上打起廣告，目標(biāo)受眾也更加明確，就是科技發(fā)燒友和資深網(wǎng)民。當(dāng)時(shí)有很多討論組和 BBS 討論版都是在談 WAP 的應(yīng)用以及廣告營銷，思路的調(diào)整讓流量有了一點(diǎn)點(diǎn)的起色，但是還是不令人滿意。最后我終于醒悟過來：最難的部分并不在于獲取點(diǎn)擊量，而是如何實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)頁到手機(jī)的跨越，也就是提升轉(zhuǎn)化率！

　　所以我決定我應(yīng)該在手機(jī)網(wǎng)頁上進(jìn)行廣告宣傳，但是當(dāng)時(shí)根本沒有這樣的地方。我還尋找了有沒有一些資源讓我可以進(jìn)行自助服務(wù)，但是也沒有。所以我決定直接在某個(gè)移動(dòng)站點(diǎn)上打廣告是最好的選擇。我試著找了一些網(wǎng)站，只有一個(gè)網(wǎng)站似乎流量不錯(cuò)，它就是 GetJar，這是我第一次在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的地方。

　　GetJar 來自東歐，我給他們發(fā)送郵件，詢問他們我是否可以在你們的站點(diǎn)上投放廣告，他們回復(fù)道：「好啊，雖然之前沒有人這么做過，但是我們歡迎啊！」我說，我可以按照單次點(diǎn)擊付 1 分錢的價(jià)格給你付費(fèi)。很快，我就從他們那里獲取到了大量的流量，這一次可不是 1% 的人注冊了，而是 10%。單次點(diǎn)擊 1 分錢的價(jià)格，再加上 10% 的轉(zhuǎn)化率，使得我的用戶獲取成本從原先的 30 美金降低到了 10 美分。

　　我當(dāng)時(shí)的想法是這樣的：目前我有兩條路。要么，我就盡可能地利用這個(gè)優(yōu)勢，不斷地?cái)U(kuò)大我在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的用戶基數(shù)；要么，我可以成為第一個(gè)讓這個(gè)市場變得有效率的先行者！因?yàn)?，根?jù)我的觀察，目前互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的很多機(jī)會(huì)，以及在商學(xué)院所展開的很多次討論，如果一個(gè)人能夠成為第一個(gè)讓這個(gè)市場變得有效率的人，那么他就會(huì)占有非常廣闊的盈利空間。于是，這一次我再次找到了 GetJar，問他們：「如果我現(xiàn)在反過來賣廣告給你，因?yàn)槲矣X得這市場上應(yīng)該有不少像我這樣的人，我是否可以從中拿到提成呢？」他們回道：「當(dāng)然。」

　　在那個(gè)時(shí)候，我根本不知道什么是廣告營銷聯(lián)盟。我當(dāng)時(shí)只是將它看作是一個(gè)廣告界的「eBay」而已，并不知道這個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)存在以及它是如何運(yùn)作的。我當(dāng)時(shí)自己開發(fā)了一款自助服務(wù)系統(tǒng)，人們可以在 GetJar 和 Fotochatter 上面購買廣告。在這個(gè)系統(tǒng)中，人們還可以自己注冊擁有自己的 WAP 站點(diǎn)。這是我 2005 年讀商學(xué)院的時(shí)候順手做的一個(gè)副項(xiàng)目。在我商學(xué)院一年級(jí)的時(shí)候，九月份，我開啟這個(gè)項(xiàng)目，12 月份就對外發(fā)布，事實(shí)上，AdMob 的雛形是在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成的。

　　Admob 初次投放到市場！

　　Newnham：第一次發(fā)布之后反響如何？一些移動(dòng)站點(diǎn)的站長是不是迅速理解了這個(gè)產(chǎn)品背后的意義？

　　Hamoui: 之前因?yàn)槲业膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我有幾個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的朋友，我給他們發(fā)去了郵件，讓他們先行體驗(yàn)。其中之一就是 Russel Buckley，他最后也成為了 AdMob 的第一位員工。

　　讓我們把時(shí)間往回倒一些。我不是之前搞了好幾家公司都沒搞起來嘛。所以，在我真正開始為 AdMob 寫代碼之前，在我跟 GetJar 進(jìn)行二次接觸，他們同意我從中收取傭金之后，我找來了一位我的朋友 Ian McCarthy 詢問意見。他當(dāng)時(shí)是在一家 Orb Networks 的公司工作。Orb 有一款軟件，能夠讓媒體文件從電腦導(dǎo)向移動(dòng)設(shè)備或者筆記本，正因?yàn)檫@樣一項(xiàng)功能，讓我覺得他們的目標(biāo)受眾首先是有手機(jī)的人，其次他們存在數(shù)據(jù)連接的需求。于是我就問 Ian：「我現(xiàn)在手里有這樣一個(gè)系統(tǒng)，你可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上打廣告，這樣那些擁有手機(jī)，還存在數(shù)據(jù)傳輸需求的人都會(huì)看到這些廣告，你愿意不愿意試著投放一下？」他回應(yīng)道：「為什么不呢？」

　　所以我們發(fā)布 AdMob 的時(shí)候，我們兜里已經(jīng)裝了他預(yù)存過來的 1000 美金，廣告很快上線。這個(gè)廣告在 2 天時(shí)間內(nèi)就把 1000 美金給花完了，價(jià)格是單次點(diǎn)擊 2 到 3 美分，這在當(dāng)時(shí)來說真的是非常便宜的價(jià)格了，但是架不住從 GetJar 和 Fotochatter 過來的流量太大。用戶從來沒有在手機(jī)上看到過廣告，對于他們來說這一切都是新鮮的。

　　其他的一些廣告商也開始注冊，也是完全自助式的。我記得當(dāng)時(shí)我給我的妻子這么說道：「如果這個(gè)平臺(tái)在上線一個(gè)星期內(nèi)有兩到三個(gè)人注冊的時(shí)候能把信用卡的信息填寫進(jìn)來，那么我們是真的抓住了一次前所未有的機(jī)遇?！鼓莻€(gè)星期的最后一天，我收獲了五位用信用卡關(guān)聯(lián)的用戶，我興奮極了。

　　現(xiàn)在看來這一切也許有點(diǎn)兒大驚小怪，但是在當(dāng)時(shí)來說，一切都是這么新鮮。有很多人都不相信眼前的一切。因?yàn)槿绻惆?50 美金存到這個(gè)系統(tǒng)里，然后你點(diǎn)擊「開始」這個(gè)按鈕，你的廣告立刻上線，你可以看到所有數(shù)據(jù)都動(dòng)了起來，你的錢也許就在 20 分鐘內(nèi)就全部流完了，或者情況好一點(diǎn) 10 分鐘就沒了。很多人覺得這一切都是我作假的，只是為了騙他們的錢。但是如果看一下網(wǎng)站后臺(tái)的登陸日志就會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶真的是因?yàn)閺V告而洶涌而來。

    本文來源于互聯(lián)網(wǎng)，如有疑問請及時(shí)聯(lián)系站長資源平臺(tái)官方客服，謝謝！