他致力于大數(shù)據(jù)價(jià)值變現(xiàn)A輪融資一億

　　海云數(shù)據(jù)將迎來它的第三個(gè)年頭。前幾天，兩位高管加入了他們：匯冠股份證券事務(wù)總監(jiān)滿水平、智聯(lián)招聘前金牌面試官童年，分別擔(dān)任董事會(huì)秘書、人力資源總監(jiān)兩職位。用海云數(shù)據(jù)創(chuàng)始人馮一村的話說，公司已經(jīng)完成了從0到1，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)正在向?qū)I(yè)化發(fā)展，要實(shí)現(xiàn)的是商業(yè)上1到100的過程。

　　海云數(shù)據(jù)未成立之前，馮一村還在新華社及新京報(bào)任職，做媒體近十年。三年時(shí)間，海云數(shù)據(jù)接連獲得三輪融資，受到比爾蓋茨稱贊，數(shù)據(jù)產(chǎn)品出現(xiàn)在克強(qiáng)總理的辦公室屏幕上，從0到1，創(chuàng)業(yè)的節(jié)點(diǎn)還是要從“一場(chǎng)大病”說起。

　　三度轉(zhuǎn)型，可視分析是價(jià)值鏈最高部分

　　2012年6月，馮一村被告知得了不治之癥，離死亡只有一線的距離?！爱?dāng)時(shí)腦子一片空白，沒心思想別的事情?！碑?dāng)時(shí)還在新京報(bào)的他請(qǐng)了3個(gè)月的假，對(duì)外稱自己“不想工作了”。

　　像電視劇里的情節(jié)一樣，最終馮一村被確定為誤診，虛驚一場(chǎng)。經(jīng)歷過“生死”的他開始信佛，看淡一切：“這算是自己的門檻，邁過去就邁過去了?！被氐叫戮﹫?bào)，馮一村已沒有心思工作，離職準(zhǔn)備自己做些事情。

　　雖然還沒想好自己要做些什么，但馮已經(jīng)決定，終極目標(biāo)是為了賺錢。他許愿：集個(gè)人能力積攢盡可能多的財(cái)富，然后以佛法的名義捐出去。

　　來北京十年，馮一村有些積蓄，琢磨著如果生意做砸了，把錢花光就回重慶教書，給自己留條后路。海量創(chuàng)始人郝璽龍得知后，為了支持他，給了20萬作為公司種子資金。拿到第一筆投資，媒體出身的馮一村找來當(dāng)時(shí)在硅谷負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的朋友，開始著手組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)做數(shù)據(jù)新聞。雖然馮認(rèn)為，數(shù)據(jù)新聞是以后必然的發(fā)展方向，但他很快遇到了天花板：只為媒體服務(wù)的話市場(chǎng)太小。馮一村認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，很快轉(zhuǎn)型為為企業(yè)服務(wù)的數(shù)據(jù)可視化，并進(jìn)入微軟加速器。

　　創(chuàng)業(yè)第一年，20萬還沒用完，公司已經(jīng)開始盈利。

　　數(shù)據(jù)新聞和數(shù)據(jù)可視化大體邏輯相通，但隨著眼界提高，馮一村發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)可視分析才是數(shù)據(jù)價(jià)值鏈條最高的部分?！翱梢暬傅氖墙y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，而可視數(shù)據(jù)分析更關(guān)心過程數(shù)據(jù)語言的表達(dá)，真實(shí)數(shù)據(jù)表達(dá)出來的狀態(tài)，幫助用戶基于業(yè)務(wù)的場(chǎng)景去真實(shí)找到一些分析應(yīng)用。”可視分析要根據(jù)用戶的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景去分析實(shí)際痛點(diǎn)需求，給予一套可視分析的結(jié)果，為結(jié)果來負(fù)責(zé)。

　　大數(shù)據(jù)變現(xiàn)只有通過應(yīng)用落地

　　海云數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品為圖易，它可以幫助企業(yè)快速部署具有行業(yè)屬性的大數(shù)據(jù)分析與決策能力，挖掘出大數(shù)據(jù)模型的商業(yè)潛力。圖易可在任意行業(yè)延展，與行業(yè)結(jié)合，它就成為了一個(gè)平臺(tái)，形成定制化的解決方案。但并不是每個(gè)行業(yè)都可以應(yīng)用，目前，海云數(shù)據(jù)注重于公安、政府、快消、航空航天行業(yè)，安全、能源、醫(yī)療等有涉及，服務(wù)過世界500強(qiáng)公司中的78家。馮一村告訴獵云網(wǎng)，符合數(shù)據(jù)可視分析的行業(yè)有以下幾個(gè)特征：

　　1.信息化程度高，有一些行業(yè)的基礎(chǔ)信息化尚沒有實(shí)現(xiàn)，比如農(nóng)業(yè)無法轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)層面，更別說數(shù)據(jù)分析。但馮一村承認(rèn)，海云在金融、通信等高度信息化的行業(yè)涉及較少?！拔覀兿氲谋容^清楚，目前我們公司只有不到200人，不能算一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)。但是足夠我們?cè)诠埠秃娇招袠I(yè)，發(fā)現(xiàn)客戶的一些痛點(diǎn)，做一些實(shí)際的工作。如果攤子鋪得太大，不能為客戶提供價(jià)值，資源不夠用，產(chǎn)品無法更新迭代，我們存在的意義也就沒有了?！瘪T一村這樣告訴獵云網(wǎng)。

　　2.可快速?gòu)?fù)制，航空公司、公安行業(yè)的行業(yè)痛點(diǎn)一致性比較強(qiáng)，便于形成統(tǒng)一的產(chǎn)品去植入。

　　以針對(duì)公安行業(yè)的“智警”產(chǎn)品舉例，公安部門在抓捕犯罪嫌疑人的時(shí)候，海云數(shù)據(jù)需要幫助政府部門判斷其行為軌跡。從A攝像頭到B攝像頭有500米距離，假如犯罪嫌疑人在這段距離里面走了30分鐘，有兩種可能性：攝像頭沒有采集到嫌疑人數(shù)據(jù)，或者嫌疑人在中間又做了壞事。這時(shí)就要加入其它信息，比如手機(jī)GPS地理位置、電話記錄等等，展開重點(diǎn)的異常行為排查。

　　針對(duì)航空的應(yīng)用divA同理。馮一村告訴獵云網(wǎng)，每一個(gè)行業(yè)都有一個(gè)實(shí)際對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。海云數(shù)據(jù)在公安行業(yè)內(nèi)，不僅解決了刑偵部門的問題，也解決了科信部門、情報(bào)部門、經(jīng)偵方面的問題。但是全部警種接近40個(gè)，業(yè)務(wù)不可能完全覆蓋，只是針對(duì)行業(yè)下的某些細(xì)分環(huán)節(jié)，如航空領(lǐng)域解決的是空乘指揮調(diào)度、快消解決財(cái)務(wù)KPI問題?！耙粋€(gè)好的、有效的分析，一定是基于實(shí)際的業(yè)務(wù)程序傳來?！?/span>

　　“數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)是兩個(gè)概念?！瘪T一村告訴獵云網(wǎng)，他認(rèn)為數(shù)據(jù)在中國(guó)的市場(chǎng)上發(fā)展前景一定非常巨大，但不一定每項(xiàng)數(shù)據(jù)都可以叫做大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)現(xiàn)在是一個(gè)非常虛的名詞，很多東西都?xì)w類在里面，所以很難認(rèn)知大數(shù)據(jù)這個(gè)概念能走多遠(yuǎn)。

　　怎樣才能算得上真正的大數(shù)據(jù)？首先，對(duì)數(shù)據(jù)的認(rèn)知能力到了一個(gè)層級(jí)之后，才談得上是大數(shù)據(jù)。美國(guó)在信息化的基礎(chǔ)上建設(shè)大數(shù)據(jù)，并且能夠應(yīng)用。而國(guó)內(nèi)有些行業(yè)與地區(qū)信息化工作還沒有完成，數(shù)據(jù)處于孤島狀態(tài)，需要云平臺(tái)的搭建?！八栽谀壳暗拇髷?shù)據(jù)時(shí)代，云計(jì)算廠商比較成功。但就我個(gè)人理解，云計(jì)算離大數(shù)據(jù)還有段距離。只是解決數(shù)據(jù)的處理和治理，并不是應(yīng)用。數(shù)據(jù)不應(yīng)用的話沒有價(jià)值，變現(xiàn)途徑也只有通過應(yīng)用落地?！瘪T一村表示，海云的核心價(jià)值在于產(chǎn)品，海云把所有的技術(shù)力量全部都積累在圖易這

　　款產(chǎn)品里面，在行業(yè)內(nèi)這也是海云數(shù)據(jù)目前主要的商業(yè)模式。去年，海云數(shù)據(jù)年銷售額為千萬級(jí)，比起第一年翻了十倍。今年，海云數(shù)據(jù)希望繼續(xù)以十倍增長(zhǎng)。

　　海云數(shù)據(jù)為機(jī)場(chǎng)服務(wù)示意圖 投資不要高預(yù)期

　　在微軟孵化器期間，海云數(shù)據(jù)拿到了300萬天使。

　　“當(dāng)時(shí)有很多基金找到我們，我們選擇了華創(chuàng)盛景。一是他對(duì)海云的認(rèn)知更準(zhǔn)確，二是他對(duì)我們的預(yù)期沒有太高?！?/span>

　　馮一村向獵云網(wǎng)表示，當(dāng)時(shí)很多投資人給他們的預(yù)期過高，做出一些不切合實(shí)際的新要求。本來天使輪的融資，海云至少可以在出讓同樣股份的時(shí)候拿至少1000萬。

　　“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)遇到自己的困難的。我們希望在遇到困難的時(shí)候，投資人愿意繼續(xù)追加資金，而不是在一開始對(duì)你期望特別高，給了你一大筆錢。最后一看，你滿足不了他的期望，他覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)能力不行什么的，鬧得很不愉快。最后在你真正需要?jiǎng)e人幫助的時(shí)候，反而沒有人來幫助你了。所以我們希望真正理解我們的業(yè)務(wù)，理解B2B業(yè)務(wù)的投資人來跟我們站在一起?！?/span>

　　和海云數(shù)據(jù)同時(shí)創(chuàng)業(yè)的某創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，天使輪拿到了接近3000萬的融資，是海云的十倍。但現(xiàn)在在市場(chǎng)上，這家公司的名字已經(jīng)看不到了?！跋霟X，永遠(yuǎn)都是燒不完的。最重要的還是幫助客戶真正地創(chuàng)造出價(jià)值，遵守商業(yè)的規(guī)則，這才是我們創(chuàng)業(yè)中最重要的一個(gè)路徑。”

　　之后的Pre-A輪比較順暢，1500萬元來自東方富海。對(duì)于海云來說，東方富海屬于非常嚴(yán)格的財(cái)務(wù)型資本，另一方面，東方富海在B2B行業(yè)投資過很多公司，對(duì)企業(yè)服務(wù)的生意很了解。今年3月，海云數(shù)據(jù)正式獲得A輪一億元融資，同樣是華創(chuàng)盛景創(chuàng)始人李漢生主導(dǎo)的基金上古資本領(lǐng)投，Pre-A輪機(jī)構(gòu)東方富海跟投。

　　從創(chuàng)業(yè)直到現(xiàn)在，海云數(shù)據(jù)始終保持在80%-85%的員工為技術(shù)人員。A輪的資金主要為了在硅谷建立研發(fā)中心，并且和UC Davis馬匡六的可視分析部門聯(lián)合成立實(shí)驗(yàn)室，在一些關(guān)鍵領(lǐng)域，比如大規(guī)模數(shù)據(jù)可視交互方面進(jìn)行研究。

　　馮一村反復(fù)提到，數(shù)據(jù)可視分析已經(jīng)不是一個(gè)技術(shù)難題，而是需要學(xué)術(shù)界與工業(yè)界共同面對(duì)的難題?！叭绻讶蚩茖W(xué)技術(shù)比作金字塔，塔尖毫無疑問是人工智能，是機(jī)器與機(jī)器之間的學(xué)習(xí)。下一個(gè)層級(jí)就是可視分析，是人與機(jī)器之間的學(xué)習(xí)。在機(jī)器學(xué)習(xí)之前沒有完全實(shí)現(xiàn)的情況下，人機(jī)之間的數(shù)據(jù)交互就變成科學(xué)界最難的部分。而我們始終相信，科學(xué)價(jià)值越大，商業(yè)價(jià)值越大。對(duì)我們而言，在研發(fā)上的投入，是不會(huì)嫌多的?！?/span>

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