北歐學(xué)成歸來(lái)女裝設(shè)計(jì)師的男裝之旅

 　　北歐學(xué)成歸來(lái)女裝設(shè)計(jì)師的男裝之旅，安郁汐作為一名女設(shè)計(jì)師卻去做男裝。

　　“每個(gè)女孩子大抵都喜歡過(guò)一個(gè)穿白襯衫的少年，在那段青蔥而晦澀的回憶里。那個(gè)男孩，也許并不帥氣，但足夠的陽(yáng)光……”這是言情小說(shuō)中最尋常不過(guò)的橋段，卻揭示了襯衫對(duì)于男性的重要性，一件得體的襯衫，甚至可以讓你被另一個(gè)人深深地銘記，從青春年少到垂垂老去。

　　然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)男人的衣柜里都會(huì)掛著幾件襯衫，卻未必都懂得如何正確的選購(gòu)襯衫，并把它穿出自己的味道。

　　作為一名女設(shè)計(jì)師，安郁汐想讓這樣的局面有所改變。因此，她成立了男裝定制品牌“番古”，從襯衫單品類切入，以量體裁衣的方式，服務(wù)于那些希望提升著裝品位且具備一定消費(fèi)能力的男性群體。

　　安郁汐：“我們調(diào)研了市面上主流的男裝品牌，發(fā)現(xiàn)不是過(guò)于普通，只適用于三四線城市，就是設(shè)計(jì)感太強(qiáng)，受眾狹窄。我認(rèn)為無(wú)論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是營(yíng)銷來(lái)看，番古都能夠填補(bǔ)中間的空白機(jī)會(huì)。”

　　番古穿衣顧問(wèn)：為用戶量體裁衣

　　當(dāng)用戶在番古第一次下單時(shí)，會(huì)有專業(yè)的穿衣顧問(wèn)上門，協(xié)助用戶感受面料、選擇款式、測(cè)量用于制作襯衫的數(shù)據(jù)，并保持整個(gè)過(guò)程輕松而有趣。在此之后，用戶的任何關(guān)于穿著、搭配、襯衫的問(wèn)題，都可以隨時(shí)聯(lián)系番古穿衣顧問(wèn)，尋求幫助和建議。在此之后，用戶的尺寸會(huì)被記錄在賬號(hào)中。當(dāng)再次選購(gòu)襯衫時(shí)，只需要登錄官網(wǎng)、選擇想要的面料，就可以定制專屬于自己身材和款式的襯衫。

　　番古穿衣顧問(wèn)的另一個(gè)重要職責(zé)是幫助用戶形成自己的風(fēng)格和穿衣習(xí)慣。因此，在聘用穿衣顧問(wèn)時(shí)，番古有其獨(dú)特的機(jī)制。初期，番古會(huì)招聘近百位穿衣顧問(wèn)，經(jīng)過(guò)密集的培訓(xùn)和考核，刷掉80%，再進(jìn)行第二次的考核，最終只聘用精挑細(xì)選的20多個(gè)人，成為番古的穿衣顧問(wèn)。

　　穿衣顧問(wèn)的所有工作均由系統(tǒng)自動(dòng)派單，用戶每定制一件衣服，穿衣顧問(wèn)會(huì)獲得成衣價(jià)格10%的獎(jiǎng)勵(lì)，穿衣顧問(wèn)自己發(fā)展的用戶，獎(jiǎng)勵(lì)則提升至18%。這一機(jī)制既保障了穿衣顧問(wèn)的服務(wù)質(zhì)量，也有助于增強(qiáng)用戶的粘性。

　　不止做產(chǎn)品，也做內(nèi)容營(yíng)銷

　　在營(yíng)銷方面，番古有自己的微信公眾號(hào)，用戶可以通過(guò)它選擇想要的服裝款式，并預(yù)約穿衣顧問(wèn)。同時(shí)，番古會(huì)在每個(gè)月推送2-3篇的人物訪談內(nèi)容，安郁汐透露，這是番古的代言人計(jì)劃，他們會(huì)從用戶中篩選出那些形象佳、氣質(zhì)好、閱歷豐富的成功男士，邀請(qǐng)其成為番古的代言人。除了人物訪談，番古還計(jì)劃推出更多關(guān)于男性服裝搭配的內(nèi)容。

　　女裝設(shè)計(jì)師的男裝之旅

　　具體到產(chǎn)品上，番古的整體風(fēng)格質(zhì)樸而簡(jiǎn)約，這和安郁汐在北歐留學(xué)的經(jīng)歷有很大的關(guān)系，她告訴獵云網(wǎng)：“事實(shí)上，我在北歐學(xué)習(xí)的是女裝設(shè)計(jì)，但這也恰恰成為一種優(yōu)勢(shì)，能夠讓我把女裝設(shè)計(jì)的精髓運(yùn)用于男裝。

　　比如說(shuō)象牙果扣子，一般是用在女士的碎花連衣裙上，它看上去花哨，卻有一種很溫潤(rùn)的感覺(jué)。我們會(huì)嘗試將它用于男士襯衫，而一般情況下，男士的襯衫都采用貝扣（注：用河貝、海螺等材料制成的扣子）。再比如日式的千鳥格面料，也多見(jiàn)于女裝，當(dāng)它以男裝的形態(tài)被縫制出來(lái)的時(shí)候，也會(huì)有很不一樣的感覺(jué)，最后成為爆款。

　　總之，我們希望融入更多元化的元素，讓男裝變得不一樣。恰恰很多男士都喜歡番古這些別致的小設(shè)計(jì)，對(duì)我們而言也是一種驚喜。我們所服務(wù)的主要群體都是中產(chǎn)階級(jí)，在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下，他們對(duì)自身的著裝品位要求也很高，他們喜歡那些與眾不同的東西，又不要過(guò)于夸裝，我們的產(chǎn)品剛好打在了他們的需求點(diǎn)上?！?/span>

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