移動互聯(lián)網(wǎng)時代該如何轉(zhuǎn)型？

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代該如何轉(zhuǎn)型？在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，有很多傳統(tǒng)公司與互聯(lián)網(wǎng)公司面臨著轉(zhuǎn)型的焦慮，因為移動互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了很多規(guī)則。那么，在新規(guī)則之下，到底怎么轉(zhuǎn)型？

　　我的經(jīng)驗是，你要去分析三件事：

　　第一，你本來的存量資產(chǎn)是什么，你在這個行業(yè)當(dāng)中的存量資產(chǎn)有沒有受到?jīng)_擊？第二，移動互聯(lián)網(wǎng)對你原來的商業(yè)構(gòu)架、商業(yè)模式是否形成變量？第三，移動互聯(lián)網(wǎng)可能給你這個行業(yè)帶來的增量是什么？

　　我認(rèn)為，只有分析清楚自己的存量，看清楚自己的變量，找到自己的增量，才能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做好轉(zhuǎn)型。

　　我以分眾作例子。五年前面臨移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起時，我們是怎么思考的。

　　首先，移動互聯(lián)網(wǎng)改變了什么，它會不會對我們的存量市場有影響？

　　互聯(lián)網(wǎng)加速了資訊模式的變革，比如電視變成了視頻、報紙變成了新聞客戶端，我認(rèn)為這確實會對媒體產(chǎn)業(yè)造成劇變，但是它對分眾的存量影響很小。

　　我的分析是，對消費者來說，接收信息的方法只有兩種：主動去找信息和被動被信息觸達。所以，我把媒體分成主動性媒體和被動性媒體。

　　主動性媒介，比如你的目標(biāo)受眾是大學(xué)生，他以前的資訊模式就是QQ、人人網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲，他的生活空間就是寢室、食堂、操場。而像我們這些20多歲到45歲的人，資訊模式變成了微博、微信、百度，生活空間變成了公寓樓、寫字樓、電影院。

　　而圍捕一個消費者，不就是左手抓住他最主要的資訊模式，右手抓住他最主要的生活空間嗎？你會發(fā)現(xiàn)，大家的資訊模式發(fā)生了非常大的改變，比如移動互聯(lián)網(wǎng)使得大家的注意力往移動端轉(zhuǎn)移成為了不可避免的事實，但主動的資訊模式有沒有改變被動的生活空間呢？我們發(fā)現(xiàn)，從生活空間上來看，一個人還是要回家，還是要上班，還是要到電影院看電影，其實這些消費者賴以存在的生活空間并沒有改變。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)改變的是人的思維方式，但是從人的物理空間來說，消費者還是要必經(jīng)這些空間。從這個角度來說，人流并沒有發(fā)生改變，主動的資訊模式有變化，但被動的生活空間其實很難變化。

　　因此，我從主動和被動角度切開來看，發(fā)現(xiàn)分眾在被動的生活空間中所占有的優(yōu)勢，即存量并沒有受到影響。

　　其次，移動互聯(lián)網(wǎng)會不會影響變量？

　　分眾傳媒最大的變量來自于無聊的時間會不會被解構(gòu)。

　　經(jīng)過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，大部分電梯里面沒有3G、4G信號，這個時候，消費者就沒法去關(guān)注手機。在那個封閉空間當(dāng)中，我們的廣告依然形成了強制性收視；在超市賣場里面，大家都推著車走，并沒有出現(xiàn)一邊推車一邊看手機的情況；在電影院里面，燈亮著的時候還有人在看手機，當(dāng)燈一暗，開始播廣告、播節(jié)目的時候，大家就把手機全部收起來了。所以，實際上，移動互聯(lián)網(wǎng)對我們這三個媒體沒有什么影響。

　　但是，移動互聯(lián)網(wǎng)對樓宇電視有一點影響。原來在電梯口，真正看手機的人大概只有5%，但是到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機崛起，一度到了15%-20%，這對我們產(chǎn)生了一定的影響。

　　研究之后，我們發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)對我們四個產(chǎn)品線有一定的影響，但影響并不是太大，這是我們看到的變量市場的現(xiàn)象。

　　最后，移動互聯(lián)網(wǎng)是否帶來了增量，以及如何利用增量？

　　我們以前用的一種方法叫垃圾分析法，就是請了一些阿姨，在小區(qū)里面通過她的掃描槍掃描這些垃圾，就可以得知這個小區(qū)喝的水是依云，還是農(nóng)夫山泉，還是康師傅礦物質(zhì)水。我們用這個方法，去搜索一個小區(qū)里的品牌偏好。但是你會發(fā)現(xiàn)，這種品牌偏好的搜索是非常費精力和金錢的。

　　現(xiàn)在，我們想研究在公寓樓、寫字樓里面，大家買的東西和品牌到底是什么。所以，我們就和電商公司合作，研究電商云，就可以知道每一個樓盤用的都是哪些品牌，因為電商送貨不是送到公寓樓就是送到寫字樓，這對快餐消費品的分析是非常有效的。

　　我認(rèn)為，這些數(shù)據(jù)的累積，帶來了一個非常大的價值，會幫助我們對不同小區(qū)形成最有效的精準(zhǔn)化投放，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的增量價值。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你的存量如何，你的變量如何，你的增量如何，我認(rèn)為要去評估過這些之后才能去做轉(zhuǎn)型。當(dāng)你的存量已經(jīng)不復(fù)存在的時候，你需要大膽地顛覆自己的做法；如果你的存量并沒有被動搖，而你的變量開始有一些全面的、全新的解決方案，我認(rèn)為可以在變量過程中做優(yōu)化，去創(chuàng)造更多的增量資產(chǎn)。

　　另外，我特別喜貝索斯的一句話，他說我雖然不知道未來五年、十年的變化是什么，但我知道十年之后什么是不變的。那我就可以針對十年之后什么是不變的去建立我今天的商業(yè)戰(zhàn)略，這是比較容易的。

　　分眾也是這么看的。在今天的市場當(dāng)中，由于我知道五年、十年之后什么是不變的，所以我們沿著“不變”去制定商業(yè)戰(zhàn)略更加容易。如果分眾的創(chuàng)新是自己做個APP，那我們一定不會是個優(yōu)秀的公司。

　　今天，我們更多的戰(zhàn)略不是去做個APP，而是把移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)運用到我們已經(jīng)占據(jù)的生活空間媒體上，使得我們今天擁有的生活空間媒體的價值被進一步提升，我認(rèn)為這是更好的方向。

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