一條本質(zhì)構(gòu)建自身內(nèi)核是什么？

　　本質(zhì)上，構(gòu)建自身內(nèi)核的東西最重要。這個內(nèi)核的東西是什么？

　　徐滬生回答，「本質(zhì)就是回歸常識。中國那么多人，大家就愛看屌絲的東西，這沒道理對不對？」

　　一條做的是生活美學，所有的內(nèi)容背后都有一個「美物」：一個設(shè)計，一個作品，或是一個空間。實際上是要把人內(nèi)心最深處的對美的追求激發(fā)出來，「你可以讓娛樂、惡搞圍繞著你，甚至成為生活的主流；但如果不給高尚的情趣和優(yōu)雅的價值預留出比 1% 更多的空間，那很難成就一個脫離了低級趣味的人?！?/span>

　　當時所有人都不看好，都說這個東西要死。投資人建議稍微中庸一點、保守一點。徐滬生并沒有采納這個建議，如果保持中庸，產(chǎn)品就沒那么純粹。

　　文藝、商業(yè)與理想

　　精致的東西在中國并不容易流行，許多小而美的公司最終都逃不過死掉的命運。

　　一條引人注目之處在于，它的產(chǎn)品足夠精致、足夠美好，它還能在如今四處廝殺的商業(yè)社會中體面的生存下來——在最新的 C 輪融資之后，這家公司的估值達到 2 億美金。

　　創(chuàng)業(yè)之初的方向并不明朗。十幾個人做了三十幾期很互聯(lián)網(wǎng)、很 UGC、很活潑的視頻，后來全部廢掉了。團隊聚在一起琢磨問題出在哪里，所有視頻看一遍，發(fā)現(xiàn)他們鐘愛的還是那個最安靜的、最文藝的。這時候大家就明白了「不要那么鬧，不要那么娛樂，不要那么轟動，不要那么 YouTube，我們就按照我們的標準做，不要忘記我們是做生活雜志出身的。」

　　原本以為目標是高端人群的生活方式類視頻，未必會受到觀眾的歡迎。但徐滬生又深知社交網(wǎng)絡(luò)的運行法則：觀眾碎片化的閱讀習慣，手機那方寸屏幕之間的視覺沖擊力和一個吸引人點擊的標題。

　　彼時短視頻領(lǐng)域的內(nèi)容正稀缺，一條成為最獨特的。15 天后，粉絲數(shù)量達到 100 萬。不到一年半時間，粉絲數(shù)量突破 1000 萬。

　　微信的快速傳播讓徐滬生感到驚訝。他們做小眾的攝影報道，國內(nèi)的、另類的攝影師，也許很少人聽說過。但是收視率卻非常高。徐滬生這才意識到，這個「文藝」的群體在中國的數(shù)量有多龐大，原來那么多人喜歡茶文化，那么多人對建筑感興趣，如果讓他們能接觸到這些東西，他們會由衷地喜愛。

　　當 2016 年的某天，一條的粉絲數(shù)量超過 2000 萬時，徐滬生知道，是時候考慮商業(yè)化的問題了。

　　「像 papi 醬這種點贊過萬，我們也應(yīng)該點贊過萬。雖然你的東西是比她的小眾一點，但是你的規(guī)模要跟她一樣。因為這樣整個商業(yè)模式才能夠成立。」

　　規(guī)模是一個基礎(chǔ)的東西，美的東西想不死，就要建立規(guī)模，不能「小」。

　　「我們今天有這樣一個平臺，有千萬級的用戶，有能力做一件更了不起的事情，而不是急于從用戶那里變現(xiàn)?！挂粭l的第一步是成為一個生活方式的電商平臺。徐滬生說，一條未來一定是一個數(shù)據(jù)驅(qū)動型公司，一年拍了幾百集視頻，它能判斷哪些產(chǎn)品是好的。

　　一條將美物推薦給 2000 多萬用戶，轉(zhuǎn)化率很高。利潤也比那些打價格戰(zhàn)的電商要高幾倍。一條沒有任何庫存風險。

　　產(chǎn)品選得好，就幾乎沒有投訴，用戶收到東西之后，幾乎都是超出預期的。

　　你賣的是小眾的東西，你的用戶基數(shù)就要足夠大。同時，與品牌商的合作不能妥協(xié)，一切輸入都要遵從一條的價值觀，否則，你可以走人，我們放棄合作。這是一條做電商的底氣：我做的視頻足夠好，認同，你便向我靠攏，壞東西想靠攏我未必接受。而最終，用戶、一條和品牌之間，形成一個完整、同一的價值認同。

　　緊接著，兩個小型的設(shè)計酒店將會動工。像無印良品一樣，這將是一個充滿一條味道的生活空間，是一個生活美學空間的最大集成，是把一條從一個視頻變成一個實體店的實驗。

　　一條會是一個生活方式的平臺，電商是一部分，其它也有各種可能性。徐滬生舉例說，「比如針對北京、上海的中產(chǎn)階級家里裝修找不到公司的，我們這里的設(shè)計師團隊都強。當然也要條件成熟?？傊覀兿Ｍ龅氖虑槭牵X得美國人（生活）水平都很高，日本也很好，臺灣也起來了，我們天天低檔，沒道理對吧？那你就要有商業(yè)的資本，我們?nèi)デ藙舆@件事情。」

　　不茍言笑的徐滬生多得是理想主義者的固執(zhí)和堅持，一條的目標可能是成為像宜家、無印良品一樣的生活方式品牌，但現(xiàn)階段的他對以后事情又有點說不準。未來的事情不重要，重要的是「有一群用戶認同你的風格，認同你的價值觀，認同你的視角，你就能夠有力量帶動一群人去實現(xiàn)一些東西。最開始靠視頻，中間可能是電商，后來還會有實體公司，再之后可以無限延伸。帶動一群人，而且你不需要妥協(xié)?！?/span>

　　強大內(nèi)核，自成系統(tǒng)，無法拷貝

　　徐滬生回想起自己創(chuàng)業(yè)之初的那股勁：「當時我們想的就是 all in，去他媽的不管了，大不了我們做一個小公司。拍拍視頻，當時就十幾個人，怎么也能養(yǎng)活自己?！?/span>

　　「從我個人的愿景來講，我就做個 2 億美金的公司，估值是不是增長我也不在乎，只要投資人基本的訴求達成就完了。我們也不想發(fā)財、也不想干嘛，這時候第一位訴求就是要做的符合自己的愿景、標準。」

　　他們希望新的內(nèi)容、新的產(chǎn)品，可以通過完全不受干擾的方式，用很極致的方式，按照一條的標準生產(chǎn)出來?！改阍斐鰜碇?，我相信會有很多很多的人喜歡它。但是一旦我做連接，所有人的意志就加進來了，這件事情反而會變得很糟糕，不夠極致，不夠現(xiàn)象級。」

　　徐滬生在說這些話的時候不徐不疾，即使他要表達自己揚長避短、不計后果、單刀直入的決心時，他還是在耐心地沖泡杯中的茶葉。

　　找到了一個自己擅長的方向，也沒什么志在必得，只是不在乎結(jié)果的放手一搏，這大概是驅(qū)使一條成長的最核心動力。

　　這種不在乎，反而使得徐滬生擁有比別人更多的自由。有些別人看來不值的事兒，他也要按自己的方式去做，不成就不成。他從來都不具備必成的決心，「一旦你覺得自己不能死，那個時候就會在很多事情上妥協(xié)?！?/span>

　　人說無欲則剛，把這些想清楚之后，人反而變得更加有力量了。

　　但是最初的那個核心驅(qū)動力不能變——徐滬生和一條想做的是創(chuàng)造美的東西。這種創(chuàng)造美的價值的中型公司在此前的中國并不常見——如你所見，一些理想主義者想著做些改變?nèi)藗儗徝琅c生活品位的事兒，不論手機還是自行車——在商業(yè)上，他們都并不算特別成功。

　　但徐滬生趕上了微信早期的傳播紅利。一條的崛起首先在于它內(nèi)在的、穩(wěn)固的核心力量。其次則在于，移動互聯(lián)網(wǎng)把快速傳播、鏈式反應(yīng)變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)讓人們越來越有力量能夠點亮一個東西。比如一條曾經(jīng)制作了飲茶的視頻，而這條視頻最終能夠傳到北歐、臺灣。當然，這一切的前提是，一條的用戶基數(shù)已經(jīng)達到了那個能夠?qū)⒒鸹ㄈ汲尚苄芰一鸬呐R界值。

　　一條、粉絲與他們合作的品牌——好像已經(jīng)形成了一個有著共同審美標準與認同感的群落。有那么一群人生活在這個群落里面，對美的追求是他們聚集的基礎(chǔ)，有一堆東西讓他們有歸屬感、認同感，而且這個群落會越來越大。

　　一條的成功讓人們看到，一直以來，中國的商業(yè)世界對審美的價值是低估的。徐滬生和團隊那種統(tǒng)一并且高標準的審美能力，貫穿這家媒體、這個系統(tǒng)的始終。最終，一條向商業(yè)社會證實：審美也能變成一種估值。

　　「內(nèi)容就是最低的破壞成本，最高凈值的中產(chǎn)階級人群是最寬的護城河。你可以復制我的模式，但無法復制我的審美、體系與內(nèi)核?！?/span>

　　有強大內(nèi)核，無法被人拷貝：所謂的商業(yè)可能性就在這里。徐滬生說，接下來幾年中國可能會有一批獨角獸，或者 5 億美金左右的中型企業(yè)。它在創(chuàng)造美好的東西、創(chuàng)造更高的價值，并且是無法被拷貝的。

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