共享單車成為今年創(chuàng)業(yè)項目的一個熱點

    共享單車成為今年創(chuàng)業(yè)項目的一個熱點。2016年，共享單車一出現(xiàn)就迅速得到風(fēng)投青睞，有的甚至在幾個月時間時拿四輪融資，“還是行業(yè)里面的亮點不夠，所以難得找到一個好的亮點，它變成了一種稀缺資源，因為很少這么好的項目，所以所有的人都不惜代價地追進來”。近日，經(jīng)緯中國合伙人萬浩基在接受專訪時表示。

    萬浩基認為雖然看起來下一波真正具有變革意義的技術(shù)還沒有出現(xiàn)，但并不影響VC投資真正的好項目，畢竟整個互聯(lián)網(wǎng)跟移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在改變世界，這個市場足夠充分去支撐起更多獨角獸的出現(xiàn)。

    然而今天這個時間節(jié)點在一定意義上又確實有點像2005年到2010年中間的投資尷尬期，直到2010年移動互聯(lián)網(wǎng)出來引起再來一波風(fēng)投熱。今天其實是這樣一個狀態(tài)：移動互聯(lián)網(wǎng)的那波大家伙看似全都已經(jīng)出來了，在今天到下一個大的浪潮之間，很有可能我們現(xiàn)在就在那個剎那的低潮。

    以下根據(jù)對話萬浩基實錄擇要整理：

    今年年初您在做分享時談到未來在互聯(lián)網(wǎng)金融、企業(yè)級應(yīng)用以及農(nóng)村相關(guān)服務(wù)或許會成為行業(yè)的熱點，您覺得在這即將過去的一年里，上述三個行業(yè)有了哪些增量變化？

    萬浩基：可以這樣看：比如今天金融項目里，很多還是有突破性進展的。明年大家或許會聽到一些消息，像螞蟻金服、陸金所要去海外上市?？墒窃谶^去一年中一些互聯(lián)網(wǎng)公司其實也融了不少錢，金融其實表現(xiàn)出了一種可長期發(fā)展的趨勢。

    企業(yè)服務(wù)是我們長期看好的，to B產(chǎn)品很難去跟to C產(chǎn)品直接對比，面對消費者的一些產(chǎn)品或者是一些公司，一年翻十倍很正常。但企業(yè)級服務(wù)發(fā)展的特點和邏輯是不一樣的，他們具有長期、穩(wěn)健、可追蹤的特點，其實今天這些企業(yè)級公司發(fā)展也非常的不錯。我們在企業(yè)服務(wù)里面大概投了四十多家公司，一點也不少。今年你可以看得到，大部分公司每年收入都在兩三倍的增長，五六家公司收入是億元量級往上，甚至到了 3-4 億人民幣的量級。再過一兩年，可能就會有一大批獨角獸在企業(yè)級服務(wù)公司里培養(yǎng)出來。這樣看來，發(fā)展還是非常健康的。

    至于農(nóng)村這個市場是長期存在，它要去解決的一些方案跟它公司形態(tài)可能有點不太一樣。農(nóng)村電商、農(nóng)村物流，這些我覺得都還是有機會。

    今年有關(guān)注哪些之前沒關(guān)注過的領(lǐng)域？

    萬浩基：新科技，所有跟AI、機器人、深度學(xué)習(xí)，還有AR、VR相關(guān)的，我們都把它定義為新技術(shù)。這個領(lǐng)域今年特別熱，幾乎每一家VC都說在看，當然我們也在看，我現(xiàn)在也花了大部分的時間在看這個領(lǐng)域。

    之前接觸過跟這些新技術(shù)相關(guān)的內(nèi)容嗎？市場變化這么快，怎樣快速了解學(xué)習(xí)？

    萬浩基：沒有太多。但也不是完全沒有接觸過，接觸跟AI相關(guān)、跟深度學(xué)習(xí)相關(guān)的事情，其實也是好幾年前。了但今年是系統(tǒng)性地有一批這類公司出現(xiàn)，所以我們看得比較多。

    看得多，也需要花更多的時間來去學(xué)習(xí)。風(fēng)投這個市場變得很快，我們怎么樣去快速學(xué)習(xí)？只能努力不停看項目，看項目是一種學(xué)習(xí)方法；另外一個學(xué)習(xí)方法就是跟行業(yè)專家聊天——可能跟項目沒有直接關(guān)系，不管是大學(xué)的教授，或者是相關(guān)行業(yè)里的CTO，一個一個地跟他們?nèi)ソ慌笥眩チ奶?。我覺得這個都是我們的學(xué)習(xí)的過程。

    其實每去接觸了解一個領(lǐng)域里，都要去學(xué)。兩三年前開始看互聯(lián)網(wǎng)金融的時候，我也不懂。沒辦法，你只能去和很多人——包括傳統(tǒng)銀行的人、做風(fēng)控的人——密集溝通，才能了解這個行業(yè)該怎么樣評判項目。這個是必需品，在我們這個行業(yè)里每個人都需要去做的。

    看這些所謂新技術(shù)層面的產(chǎn)品，和之前接觸的比如社交等領(lǐng)域是否有些融會貫通的地方？

    萬浩基：肯定是有的，不管你是技術(shù)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向或者用戶導(dǎo)向，其實最終還是做生意。你要去落地一個本質(zhì)——是否在解決一個行業(yè)里的痛點。這個痛點存在，才會有人愿意給這個服務(wù)買單，然后才能變成一個生意。

    所以我覺得本質(zhì)沒有什么區(qū)別。那么，如果有些產(chǎn)品不能解決商業(yè)上的問題，它就無法做大做強。今天有些領(lǐng)域可能產(chǎn)品不是核心，技術(shù)是核心。但最終也是你還是要去解決這個問題：痛點有多痛，市場有多大。

    所以我在看項目時先看這個市場有多大，是否在解決核心問題，它上下游的人是否覺得這個問題很痛？如果這幾個答案都是對的，那這個生意才會有機會，才會落地。技術(shù)不是一切，如果只是技術(shù)很厲害，可是無法落地，那也做不成一個成功的公司。

    以前我們經(jīng)常說，很多產(chǎn)品經(jīng)理能做一個很好玩的產(chǎn)品，可是他不能把自己的角色從一個產(chǎn)品經(jīng)理變成一個企業(yè)的CEO，他不知道把這件事情怎么樣去商業(yè)化，很多創(chuàng)業(yè)公司都會死在這里。

    如果一個人很具有產(chǎn)品經(jīng)理或CTO的能力，但是商業(yè)化嗅覺方面比較欠缺，這個時候作為VC會怎么對待，放棄，還是可能為他配備一個互補的人？

    萬浩基：經(jīng)緯有很強大的投后服務(wù)，也會為被投公司去招一些很強的人。但我們也很認可一點，一個有能力的人，要能有能力去解決自己所有的問題，如果他連一個商業(yè)搭檔自己都搞不定，這個人的能力也有限。

    真正的牛人，除了知道自己有什么強項，也應(yīng)該非常清楚自己有什么缺點。如果他真的了解自己的缺點，他會比我們更積極去找這個互補的人。他不一定需要自己去做，但他需要知道怎么去補足，以及怎么找人去補足。

    自己有對新技術(shù)看不懂的時候嗎？

    萬浩基：當然，這時只能找人一起看，或者不停去見人，會刻意去找一些行業(yè)里面的專家來補充短板。VC相對了解是必須的，也許很多時候沒必要深入到極其底層的技術(shù)層面了解，但你要有足夠好的嗅覺和知識，能在非常短的時間內(nèi)做出判斷：能夠理解這個技術(shù)的門檻是高與低，別人的參與是否很容易沖擊他，把它商業(yè)化有多困難。至于技術(shù)怎么樣賺錢、后面這些方法論，對于我來講沒有這么重要。其實到最終，我們還是在看商業(yè)。

    這個就是我們工作的一個部分，天天都在跟人去聊天，每一天在快速學(xué)習(xí)。

    前段時間朋友圈里被幾篇討論還要不要繼續(xù)做VC的文章刷屏，其實主要的觀點就是表達一種技術(shù)進化速度驟減在今天風(fēng)投行業(yè)上的影響，比如一方面新出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)公司想搭建技術(shù)壁壘越來越難，而另一方面里程碑式變革的技術(shù)還沒有成熟。怎么看待今年的“VC尷尬”這個話題？

    萬浩基： VC本來就是一個長期的工作。就是說如果你有技術(shù)變革才來做，沒有就不去做的話。這個就是投機了，這個絕對不是VC的風(fēng)格。因為本來我們所有的項目都要七到九年才能夠去完整地成長上市退出。所以我個人沒有這么在意。

    一個好的VC既要有耐心去尋找好的浪潮，也要在浪潮到來之前提前去做分析、預(yù)測、驗證和布局。如果等到技術(shù)變革了才進來，對于VC來說已經(jīng)太晚。

    其實這個階段有點像2005年到2010年，互聯(lián)網(wǎng)從1995年開始，前面一波出了很多的大家伙，比如雅虎；可是在2005年到2010年中間，看起就好像沒什么東西可以再投了，但其實這個中間視頻、電商都是在一個快速發(fā)展的階段。2010年前后，移動互聯(lián)網(wǎng)出來可能是給人印象特別深刻的一個浪潮，一切都在被改變和顛覆?？赡芙裉炱鋵嵤沁@樣一個狀態(tài)：移動互聯(lián)網(wǎng)的那波大家伙已經(jīng)出來了許多。在今天移動互聯(lián)網(wǎng)到下一個大的浪潮之間，機會在哪里？你怎么去找到好的公司？對好的VC來說既是挑戰(zhàn)，也是成就的一個過程。你要足夠有耐心，但看到機會也要足夠進取。在這中間，不代表沒有出現(xiàn)獨角獸的機會。是不是三十個billion的機會，這要看天時地利人和。但我相信里面會有很多兩個、五個、七個billion的機會在不停出現(xiàn)。整個互聯(lián)網(wǎng)跟移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在改變世界了，這個市場足夠充分去支撐優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)公司去發(fā)展。

    但從另外一個層面去看，如果VC沒有辦法快速學(xué)習(xí)，沒有足夠進取去抓住機會，或者被大勢所打擊而抓不到這些機會，那有可能就會越來越邊緣化。

    大家都看到了今年有些行業(yè)特別受資本追捧，融資飛速。比如共享單車領(lǐng)域，OFO單車、摩拜單車、小鳴單車等等都是今年一出現(xiàn)就迅速得到風(fēng)投青睞，有的甚至在幾個月時間時拿四輪融資，您覺得為什么會出現(xiàn)這種情況，這種投資心理是真看好還是防御性地“占坑”？

    萬浩基：還是行業(yè)里面的亮點不夠，所以難得找到一個好的亮點，它變成了一種稀缺資源，因為很少這么好的項目，所以所有的人都不惜代價地追進來。

    其實有點像當年的網(wǎng)約車，本來可能要五年才發(fā)展到三十個城市，競爭會逼著創(chuàng)業(yè)者一年進五十個城市。今天共享單車里出現(xiàn)一個可能會穩(wěn)定發(fā)展項目，大家看著好，就會用錢投票。

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