楊浩涌：敬畏寒冬打出一個(gè)不合并的結(jié)果

    楊浩涌：“敬畏寒冬，打出一個(gè)不合并的結(jié)果”。一年前瓜子二手車從趕集網(wǎng)分拆出來(lái)，CEO楊浩涌帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)呆在趕集網(wǎng)的老地方辦公，這座辦公樓藏身于一座研修學(xué)院。從學(xué)院正門來(lái)到瓜子辦公樓專訪楊浩涌，需要穿過(guò)一條細(xì)長(zhǎng)狹窄的道路，路兩邊停滿車之后，僅能容許一輛小轎車勉強(qiáng)擠過(guò)。

    這樣的促狹很大程度來(lái)源于瓜子快速增長(zhǎng)——今年以來(lái)，瓜子員工從一千人暴增到五千多人——而發(fā)展的速度太快，讓楊浩涌頗有緊迫感，“團(tuán)隊(duì)剛剛組建起來(lái)，就要去一個(gè)比較大的戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺?！彼俣忍毂粭詈朴恳暈槭枪献幽壳懊媾R的最大挑戰(zhàn)。

    伴隨著快速擴(kuò)大的團(tuán)隊(duì)，同樣高企的是瓜子在品牌建設(shè)上的投入，對(duì)于外界“瓜子在廣告上燒錢太多”的質(zhì)疑，楊浩涌表示，明年瓜子還會(huì)在品牌上投放十個(gè)億，后年會(huì)比十億多，在楊浩涌眼中，現(xiàn)階段進(jìn)行廣告投放是占領(lǐng)用戶心智的黃金時(shí)期。

    十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓楊浩涌從曾經(jīng)的產(chǎn)品經(jīng)理，成長(zhǎng)到如今擅長(zhǎng)營(yíng)銷和線下作戰(zhàn)，楊浩涌覺(jué)得創(chuàng)業(yè)最好的地方，恰恰在于它能夠帶人一塊去成長(zhǎng)。而此前趕集和58以合并告終，帶給他最大的借鑒是，從競(jìng)爭(zhēng)角度，他希望這次硝煙初起的二手車行業(yè)，能打出一個(gè)不合并的結(jié)果。

    從趕集出來(lái)二次創(chuàng)業(yè)，您覺(jué)得最不同的感受是什么？

    楊浩涌：第一次創(chuàng)業(yè)（趕集網(wǎng)）做了十年，后期拿到很多錢時(shí)，無(wú)論團(tuán)隊(duì)還是商業(yè)模式，我們都有很多準(zhǔn)備時(shí)間。而瓜子就是太快了，分拆出來(lái)才一年就拿了2.5億美金，突然這么大筆錢，就要匹配相應(yīng)的速度把事兒做起來(lái)，瓜子現(xiàn)在每個(gè)月交易額已經(jīng)到趕集2013年的水平了，但2013年趕集已經(jīng)是一個(gè)做了八年的公司，現(xiàn)在瓜子才第二年。

    外面看著挺好，但其實(shí)我們壓力還是蠻大的，這么多錢是投資人對(duì)我們此前團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)之前打過(guò)仗，比較有經(jīng)驗(yàn)，又比較有激情。但畢竟我們是一個(gè)早期團(tuán)隊(duì)，年初一千人左右，昨天我們盤點(diǎn)員工數(shù)是五千多人，翻了五倍；我們年初計(jì)劃擴(kuò)張到七十個(gè)城市，現(xiàn)在擴(kuò)張到了一百八十個(gè)城市，增長(zhǎng)太快了。

    您覺(jué)得之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)瓜子的創(chuàng)業(yè)，最大的借鑒地方在哪里？

    楊浩涌：最大的借鑒可能是說(shuō)，我們這次希望能打出一個(gè)不合并的結(jié)果。因?yàn)橹?8和趕集兩家以合并告終，從競(jìng)爭(zhēng)角度，肯定是能不合并盡量不合并，合并大概要犧牲自己一半的股份去跟對(duì)方整合，做很多事情。 但一個(gè)行業(yè)你只要能做到八二的市場(chǎng)份額，就不用合并了，因?yàn)槟嵌畷?huì)變成你的護(hù)城河，幫你抵御未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。

    第一次創(chuàng)業(yè)就像你第一次爬樓梯，你不知道樓梯這一腳能不能踩實(shí)，所以你只能把頭低一點(diǎn)，一步一步去踩，生怕出什么問(wèn)題?，F(xiàn)在當(dāng)你把頭抬起來(lái)去上樓梯的時(shí)候，能看得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，走得也會(huì)順一些，倒不是說(shuō)更加胸有成竹，任何一個(gè)商業(yè)模式我是相當(dāng)敬畏的，但每解決一個(gè)問(wèn)題就會(huì)往前突破一步，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)很享受這個(gè)過(guò)程。

    您也提到創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到各種坑，那您曾經(jīng)踩過(guò)哪些坑，這些坑在二次創(chuàng)業(yè)中能避免嗎？

    楊浩涌：坑挺多的，創(chuàng)業(yè)十多年我經(jīng)歷了大概三次互聯(lián)網(wǎng)寒冬，2009年一次，2012年一次，這次算一次，每隔兩三年就一次寒冬。一般創(chuàng)業(yè)公司該犯的錯(cuò)誤都犯過(guò)，比如亂燒錢、膨脹、管理不行、賬上沒(méi)錢、快倒閉了、戰(zhàn)略沒(méi)走對(duì)、選錯(cuò)人，很多錯(cuò)誤都犯過(guò)，都是血淚史。

    我覺(jué)得很難避免這些坑，只能說(shuō)在一些大事上盡量要求自己想得再多一些。2012年當(dāng)時(shí)剛拿紅杉有6000萬(wàn)美金，當(dāng)時(shí)覺(jué)得那么多錢都不知道怎么花，我們?cè)囘^(guò)信貸模式、試過(guò)團(tuán)購(gòu)、試過(guò)社區(qū)，做過(guò)很多業(yè)務(wù)，也沒(méi)有太看財(cái)務(wù)，燒錢很厲害。

    瓜子的創(chuàng)業(yè)，我們要敬畏這個(gè)寒冬，要多拿一些錢。現(xiàn)在我們有一個(gè)好習(xí)慣，所有財(cái)務(wù)賬都會(huì)跟VP分享，賬上還有多少錢，瓜子這個(gè)月花了多少錢，我們到底虧了多少，公司大概什么時(shí)候可以掙錢，讓每個(gè)人都有財(cái)務(wù)意識(shí)。

    很多大學(xué)生都選擇自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)這些年輕的創(chuàng)業(yè)者，您有沒(méi)有什么建議給他們？

    楊浩涌：創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)低概率事件，從拿到天使到最后長(zhǎng)成獨(dú)角獸，大概是萬(wàn)分之幾的概率。所以年輕人或者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得學(xué)習(xí)能力是最重要的因素，因?yàn)榭傆幸恍┠悴惶瞄L(zhǎng)的，要在管理上邁開，要在戰(zhàn)略上去犯錯(cuò)誤，這些都是正常的，但關(guān)鍵是不斷去挑戰(zhàn)自己的瓶頸，有所成長(zhǎng)。

    對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我沒(méi)有鼓勵(lì)或者不鼓勵(lì)，我挺相信性格決定命運(yùn)。創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是一個(gè)少有人走的路，但是會(huì)很刺激，很多艱辛，不是說(shuō)年輕人都不應(yīng)該去走，但它一定是個(gè)少數(shù)人會(huì)去走，會(huì)去嘗試的過(guò)程。還是要享受過(guò)程，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，最大的資本就是年輕。把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一項(xiàng)終身事業(yè)去對(duì)待，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是少部分人會(huì)一直做的事情，同時(shí)他們本身是享受的。

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