楊浩涌：敬畏寒冬打出一個不合并的結(jié)果

    楊浩涌：“敬畏寒冬，打出一個不合并的結(jié)果”。一年前瓜子二手車從趕集網(wǎng)分拆出來，CEO楊浩涌帶領(lǐng)著團隊，繼續(xù)呆在趕集網(wǎng)的老地方辦公，這座辦公樓藏身于一座研修學(xué)院。從學(xué)院正門來到瓜子辦公樓專訪楊浩涌，需要穿過一條細長狹窄的道路，路兩邊停滿車之后，僅能容許一輛小轎車勉強擠過。

    這樣的促狹很大程度來源于瓜子快速增長——今年以來，瓜子員工從一千人暴增到五千多人——而發(fā)展的速度太快，讓楊浩涌頗有緊迫感，“團隊剛剛組建起來，就要去一個比較大的戰(zhàn)場上廝殺?！彼俣忍毂粭詈朴恳暈槭枪献幽壳懊媾R的最大挑戰(zhàn)。

    伴隨著快速擴大的團隊，同樣高企的是瓜子在品牌建設(shè)上的投入，對于外界“瓜子在廣告上燒錢太多”的質(zhì)疑，楊浩涌表示，明年瓜子還會在品牌上投放十個億，后年會比十億多，在楊浩涌眼中，現(xiàn)階段進行廣告投放是占領(lǐng)用戶心智的黃金時期。

    十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓楊浩涌從曾經(jīng)的產(chǎn)品經(jīng)理，成長到如今擅長營銷和線下作戰(zhàn)，楊浩涌覺得創(chuàng)業(yè)最好的地方，恰恰在于它能夠帶人一塊去成長。而此前趕集和58以合并告終，帶給他最大的借鑒是，從競爭角度，他希望這次硝煙初起的二手車行業(yè)，能打出一個不合并的結(jié)果。

    從趕集出來二次創(chuàng)業(yè)，您覺得最不同的感受是什么？

    楊浩涌：第一次創(chuàng)業(yè)（趕集網(wǎng)）做了十年，后期拿到很多錢時，無論團隊還是商業(yè)模式，我們都有很多準(zhǔn)備時間。而瓜子就是太快了，分拆出來才一年就拿了2.5億美金，突然這么大筆錢，就要匹配相應(yīng)的速度把事兒做起來，瓜子現(xiàn)在每個月交易額已經(jīng)到趕集2013年的水平了，但2013年趕集已經(jīng)是一個做了八年的公司，現(xiàn)在瓜子才第二年。

    外面看著挺好，但其實我們壓力還是蠻大的，這么多錢是投資人對我們此前團隊的認可，認為這個團隊之前打過仗，比較有經(jīng)驗，又比較有激情。但畢竟我們是一個早期團隊，年初一千人左右，昨天我們盤點員工數(shù)是五千多人，翻了五倍；我們年初計劃擴張到七十個城市，現(xiàn)在擴張到了一百八十個城市，增長太快了。

    您覺得之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對瓜子的創(chuàng)業(yè)，最大的借鑒地方在哪里？

    楊浩涌：最大的借鑒可能是說，我們這次希望能打出一個不合并的結(jié)果。因為之前58和趕集兩家以合并告終，從競爭角度，肯定是能不合并盡量不合并，合并大概要犧牲自己一半的股份去跟對方整合，做很多事情。 但一個行業(yè)你只要能做到八二的市場份額，就不用合并了，因為那二十會變成你的護城河，幫你抵御未來的競爭。

    第一次創(chuàng)業(yè)就像你第一次爬樓梯，你不知道樓梯這一腳能不能踩實，所以你只能把頭低一點，一步一步去踩，生怕出什么問題?，F(xiàn)在當(dāng)你把頭抬起來去上樓梯的時候，能看得更遠一點，走得也會順一些，倒不是說更加胸有成竹，任何一個商業(yè)模式我是相當(dāng)敬畏的，但每解決一個問題就會往前突破一步，對創(chuàng)業(yè)者來說很享受這個過程。

    您也提到創(chuàng)業(yè)會遇到各種坑，那您曾經(jīng)踩過哪些坑，這些坑在二次創(chuàng)業(yè)中能避免嗎？

    楊浩涌：坑挺多的，創(chuàng)業(yè)十多年我經(jīng)歷了大概三次互聯(lián)網(wǎng)寒冬，2009年一次，2012年一次，這次算一次，每隔兩三年就一次寒冬。一般創(chuàng)業(yè)公司該犯的錯誤都犯過，比如亂燒錢、膨脹、管理不行、賬上沒錢、快倒閉了、戰(zhàn)略沒走對、選錯人，很多錯誤都犯過，都是血淚史。

    我覺得很難避免這些坑，只能說在一些大事上盡量要求自己想得再多一些。2012年當(dāng)時剛拿紅杉有6000萬美金，當(dāng)時覺得那么多錢都不知道怎么花，我們試過信貸模式、試過團購、試過社區(qū)，做過很多業(yè)務(wù)，也沒有太看財務(wù)，燒錢很厲害。

    瓜子的創(chuàng)業(yè)，我們要敬畏這個寒冬，要多拿一些錢。現(xiàn)在我們有一個好習(xí)慣，所有財務(wù)賬都會跟VP分享，賬上還有多少錢，瓜子這個月花了多少錢，我們到底虧了多少，公司大概什么時候可以掙錢，讓每個人都有財務(wù)意識。

    很多大學(xué)生都選擇自主創(chuàng)業(yè)，對這些年輕的創(chuàng)業(yè)者，您有沒有什么建議給他們？

    楊浩涌：創(chuàng)業(yè)本身就是一個低概率事件，從拿到天使到最后長成獨角獸，大概是萬分之幾的概率。所以年輕人或者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我覺得學(xué)習(xí)能力是最重要的因素，因為總有一些你不太擅長的，要在管理上邁開，要在戰(zhàn)略上去犯錯誤，這些都是正常的，但關(guān)鍵是不斷去挑戰(zhàn)自己的瓶頸，有所成長。

    對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我沒有鼓勵或者不鼓勵，我挺相信性格決定命運。創(chuàng)業(yè)本來就是一個少有人走的路，但是會很刺激，很多艱辛，不是說年輕人都不應(yīng)該去走，但它一定是個少數(shù)人會去走，會去嘗試的過程。還是要享受過程，對年輕人來說，最大的資本就是年輕。把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一項終身事業(yè)去對待，我覺得創(chuàng)業(yè)是少部分人會一直做的事情，同時他們本身是享受的。

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