蘋果的手表和耳機(jī)定價低是圈套？

    蘋果的手表和耳機(jī)定價低是圈套？國外網(wǎng)站Above Avalon的作者Neil Cybart最近發(fā)表一個有意思的觀點(diǎn)：蘋果公司的AirPods耳機(jī)和Apple Watch手表的定價低了，這是他們的戰(zhàn)略，要拉更多新用戶加入自己的生態(tài)圈子里。

    這位作者認(rèn)為表示，這種定價策略與10年前的蘋果公司不同，當(dāng)時經(jīng)常有用戶抱怨蘋果產(chǎn)品售價太高，那些高價產(chǎn)品被戲稱為“蘋果稅”。

    但現(xiàn)在，他認(rèn)為蘋果的產(chǎn)品定價策略低了，比如AirPods無線耳機(jī)，美國售價159美元，Cybart認(rèn)為這售價“令人驚訝的低”，他列出了一些其他無線耳機(jī)進(jìn)行比較：

    - Kanoa： $300

    - Bragi Dash： $299

    - Erato Apollo 7： $289

    - Skybuds： $279

    - Earin： $249

    - 摩托羅拉 VerveOnes+： $249

    - 三星 Gear IconX： $199

    - Bragi Headphone： $149

    Cybart稱，蘋果如果將AirPods定價到249美元，甚至299美元都可以，但最后，這款耳機(jī)的售價只有159美元。這導(dǎo)致其他耳機(jī)廠商降價銷售?，F(xiàn)在，一些廠商開始打折，Earin的無線耳機(jī)售價到了199美元，VerveOnes+ 售價189.99美元，但依然高于AirPods價格。

    在去年12月正式上市后，AirPods至今一機(jī)難求，目前仍要等待6周才能買到。

    還有手表，他覺得Apple Watch的定價也太低了，Series 1定價是269美元起，這幾乎是市面上價格最低的智能手表了，跟同類對比看：

    - Fossil Fenix 5： $599

    - Garmin Forerunner 630： $399

    - Michael Kors Access： $350

    - 三星 Gear S3： $349

    - Fossil Q Founder： $275

    Cybart認(rèn)為，Apple Watch的定價顯示蘋果不僅想要獲取可穿戴市場的高端領(lǐng)域份額，還想獲得整個市場（意味中低端也想占領(lǐng)）。他們既有269美元的入門版，也有1249美元的精密陶瓷版Apple Watch。

    由于Apple Watch和AirPods定價低，他們不能給蘋果帶來太多利潤，所以蘋果會用綠潤較高的iPhone和服務(wù)部分對這兩款產(chǎn)品補(bǔ)貼。

    同時，他還覺得，199美元的Apple Watch將”不可避免的出現(xiàn)“。

    總的來說，Cybart認(rèn)為蘋果是在通過提供更低的價格“重新定義奢侈品”，通過這種方式拉更多的用戶進(jìn)入蘋果的生態(tài)圈，這樣能更多體會到蘋果產(chǎn)品的好處。

    如果按著Cybart給出的競品定價，好像蘋果的手表耳機(jī)確實(shí)不貴（或是我們太窮了）。

    “低定價吸引用戶”這種策略蘋果確定用過，在iPad產(chǎn)品上，當(dāng)年499美元起步的定價相對其他公司的觸屏電腦低不少，而且體驗(yàn)上強(qiáng)了一大截，所以能迅速搶占市場。

    不過，最近蘋果的一些新品定價不低，比如最新的15寸MacBook Pro起價就到了2399美元，并且新MacBook Pro跟MacBook Air之間的價格斷層較大，作為工作主機(jī)（沒風(fēng)扇的不行），如果不想要6000多的Air，基本就只有10000多人民幣的Pro可選了。