“福袋”販賣機的賺錢套路

　　“福袋”販賣機的賺錢套路。繼抓娃娃機和口紅機之后，又一個類似“福袋”或“盲盒”的品牌在北京一些商場內(nèi)走紅。記者發(fā)現(xiàn)，這個名為“心愿先生”的品牌以iPhone X、拍立得、口紅、香水、PS4、單反等商品吸引了大批客流，消費者以每次30元的價格購買一個不知內(nèi)為何物的盒子，通過“幸運與否”來獲得或昂貴或廉價的商品。然而這個福袋卻不像它看起來的這樣簡單劃算，背后隱藏著一條高利潤產(chǎn)業(yè)鏈。

　　悄然走紅

　　記者近日走訪北京部分商場時發(fā)現(xiàn)，繼此前在抖音短視頻平臺上走紅的口紅機之后，又出現(xiàn)了一款名為“心愿先生”的自動販賣機。在西直門凱德MALL地下一層，該自動販賣機吸引了不少消費者，經(jīng)常排著長隊。近日，西直門凱德MALL又引進了兩臺該設備。

　　據(jù)記者觀察，該自動販賣機以不確定的方式向消費者出售商品。左邊的貨架上有20個格子，擺著黃色禮品盒。右側屏幕顯示禮品盒相對應的序號，消費者可點擊隨機挑選數(shù)字，通過掃描二維碼付款獲得對應的禮品盒，每個盒子的價格為30元。同時，屏幕下方標有盒子中可能出現(xiàn)的“高級獎品”，包括拍立得、口紅、香水、PS4、手機、單反、手辦、平衡車、電腦、Switch、神仙水、包袋等，成功獲取后將會送貨上門。此外，盒內(nèi)除禮品外還有一張刮刮卡。

　　據(jù)該自動販賣機心愿先生官方微信顯示，在有效期內(nèi)刮開涂層，并用微信掃描二維碼可能出現(xiàn)四種結果，即5元紅包、50元淘寶現(xiàn)金抵用券、未中獎以及一部iPhone X手機。

　　記者在自動販賣機旁邊看到，多數(shù)消費者至少會購買兩個盒子。一位消費者表示，出于好奇心而購買，一般會多買兩個碰碰運氣，“很希望能抽到拍立得、口紅或香水，但估計不太可能，開心就好”。

　　隨后，記者嘗試購買了四個禮品盒，分別得到“三個魔法匠”男士百變啞光動感發(fā)蠟、零錢包+鏡子、一副藍牙耳機以及車載音響。記者按照品牌和型號分別查閱了上述商品在電商平臺上的價格，其中發(fā)蠟、藍牙耳機和車載音響在30元左右，零錢包價格低于30元。在記者之后，緊接著排隊的一位男士購買的禮品盒內(nèi)只有一個筆記本。他表示，“這個本在兩元店就能買到，30元太虧了”。

　　事實上，類似心愿先生自動售賣機的模式在市面上已有端倪，如POP MART泡泡瑪特推出的Molly娃娃盲盒機也屬類似的玩法。記者聯(lián)系到心愿先生相關負責人，詢問盒中是否真有大獎、抽中“高級產(chǎn)品”的概率以及有多少消費者已經(jīng)獲得這些商品等問題，但截至發(fā)稿并未得到任何回復。

　　利潤可觀

　　心愿先生自動販賣機的利潤極為可觀。記者聯(lián)系到兩家游戲機生產(chǎn)廠商，分別為華達動漫和鴻樂動漫，兩位廠商的負責人均表示，因心愿先生有版權，如果要購買類似的設備，可以進行外觀、程序的設計。華達動漫相關負責人指出，一臺自動販賣機設備價格為9500元，可自行購買和搭配商品放在禮盒里即可。鴻樂動漫相關負責人的報價為，一臺設備8800元，“盒內(nèi)商品可在我們這兒購買一部分，且僅提供20元以下商品，每個盒子隨機放，單價有18元和15元兩種。此外，還可訂做二維碼或紅包，需另外收費”。

　　鴻樂動漫相關負責人提供了一組內(nèi)部運營數(shù)據(jù)，上述自動販賣機運營成本包括禮盒費用、電費和場地租金，最快1個月、最慢3個月可收回成本。以目前市面上的場地運營數(shù)據(jù)來進行收益估算，20元禮品盒的成本為12.5元，30元禮盒成本為16.5元，設備每月耗電量大約30度。至于場地租金，曾有知情人透露，如合生匯內(nèi)擺放一臺自動販賣機設備的月租金為3000元，位置偏一些的商場在1500元左右。

　　此外，這位負責人還給出了設備運營方案，如設備內(nèi)設80格，每次30元，一輪全部賣出合計收入2400元?？鄢媱澙麧櫧痤~如400元，那么采購成本控制在2000元以內(nèi)即可。此外，如一等獎設置為1臺459元的相機、二等獎為3個156元的耳機。那么其他76個盒子內(nèi)禮品，平均進貨價為18元，合計1385元。

　　經(jīng)過上述負責人提供的參考計算，以禮盒單價30元，每天售賣60個禮盒為例，一臺設備的月收入為5.4萬元，成本則為2.97萬元，利潤為2.43萬元。

　　獵奇效應難長久

　　心愿先生官網(wǎng)顯示，心愿販賣機是MR.WISH幫人們實現(xiàn)愿望的一種形式。據(jù)了解，這種幸運測試機在國外也叫“福袋機”，是從日本開始流行起來的，隨后風靡馬來西亞、新加坡、中國臺灣等國家和地區(qū)。

　　北京商業(yè)經(jīng)濟學會常務副會長賴陽認為，這類商業(yè)模式此前彌補了娃娃機和口紅機玩法單一、中獎率極低的缺陷。以趣味性、娛樂性吸引消費者，增加商場流量。另一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士卻表示，當這種類似抽獎的設備以“幸運”、“心愿”等噱頭被大量復制以后，會因價值不對等的問題而遭受消費者詬病?！矮@得大獎幾率很低，剛開始為了吸引流量，運營方會讓消費者得到相同價值或更高價值的產(chǎn)品，從而激發(fā)復購行為。但長期下去，經(jīng)營者為了節(jié)約成本，會逐漸降低商品價值?！贝送猓@位業(yè)內(nèi)人士坦言，現(xiàn)在的年輕消費者都有獵奇心理，新產(chǎn)品在短暫的時間內(nèi)會聚集大量人氣，熱度過后，吸引力也隨之降低。

　　事實上，前一段時間抓娃娃機曾風靡一時，隨后出現(xiàn)網(wǎng)上抓娃娃機。如今商場中的娃娃機已熱度不再。不僅如此，近期出現(xiàn)的網(wǎng)紅“口紅機”也在慢慢退出舞臺。類似于幸運測試機這種創(chuàng)新產(chǎn)品還會不斷出現(xiàn)，但和娃娃機一樣，任何事物都是有一定的生命周期。賴陽坦言，“時間長了，消費者會覺得缺乏新鮮感，一旦有體驗感更強、更具吸引力的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊產(chǎn)品將會被新產(chǎn)品取代”。

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