2016年地方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)布局

　　
　　2016年地方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)布局

　　回顧2015年這個(gè)時(shí)期一些期待或者令我們好奇的問(wèn)題：

　　1、去年過(guò)年的時(shí)候，紅包和滴滴打車帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O的期待。

　　2、去年這個(gè)時(shí)候，很多網(wǎng)站在考慮如何給自己的微信加粉。

　　3、去媒體化令歐美很困惑：未來(lái)賺錢不靠廣告了嗎？

　　4、我們?cè)谙?，地方網(wǎng)站的APP能夠做起來(lái)嗎？

　　5、大數(shù)據(jù)離我們有多遠(yuǎn)，我們通過(guò)大數(shù)據(jù)可以做什么？

　　與我們相關(guān)的那些事情：

　　1、從去年十月到現(xiàn)在，地方網(wǎng)站中一大部分都通過(guò)微信萌寶投票加粉。似乎粉絲根本就不再是懸念！僅僅寧哲網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的兩個(gè)版本的微信投票插件，數(shù)量達(dá)250套左右，至少幫助30家以上地方網(wǎng)站加粉過(guò)十萬(wàn)。

　　這個(gè)事實(shí)告訴我們，移動(dòng)的創(chuàng)業(yè)窗口期到來(lái)了！因?yàn)槿绱撕?jiǎn)單的事情，竟然解決了大家2009年以后的巨大疑惑：流量如何增長(zhǎng)。

　　2、自2015年上半年起，業(yè)界震耳欲聾的O2O，反而發(fā)展并不順利。房地產(chǎn)、家居等行業(yè)的O2O項(xiàng)目并沒(méi)有給媒體服務(wù)模式致命一擊，反而自己存在許許多多發(fā)展瓶頸。大家看，搜房的房地產(chǎn)、二手房，轉(zhuǎn)型非常徹底，但是在根本上并沒(méi)有讓人看到大家所期待的答案！從新房來(lái)看，電商已經(jīng)被房多多等搞壞掉了！搜房、樂(lè)居等企業(yè)的電商也在不斷下滑。

　　大家發(fā)現(xiàn)，自己想丟卻又丟不掉的媒體服務(wù)——廣告+內(nèi)容服務(wù)，仍然是行業(yè)內(nèi)利潤(rùn)率最高的！房地產(chǎn)模式有幾個(gè)？新房媒體模式、經(jīng)紀(jì)人模式。前者屬于過(guò)去和現(xiàn)在，后者理論上屬于將來(lái)?？墒?，將來(lái)畢竟未來(lái)，經(jīng)歷了一年大家仍然沒(méi)有找到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人模式的革命性突破。

　　這個(gè)問(wèn)題比較深，我們可以最后通過(guò)具體問(wèn)題展開(kāi)。

　　在二手房領(lǐng)域，大家看到，2015年以搜房與鏈家的斷裂為起點(diǎn)。結(jié)果是，搜房和鏈家都在以很傳統(tǒng)的模式發(fā)展。以南京為例，目前二手房中介，鏈家第一，搜房第二。搜房呢，一直再喊要去中介化，可是自己做了中介。南京搜房的二手房團(tuán)隊(duì)有1000多人了！我考察過(guò)他們的服務(wù)細(xì)節(jié)，很粗，還是那種靠人力解決問(wèn)題的。模式上還不如愛(ài)屋吉屋等項(xiàng)目有新意。

　　3、我們來(lái)看大數(shù)據(jù)。年初包括寧哲網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)都對(duì)大數(shù)據(jù)寄予厚望，而結(jié)果證實(shí)：大數(shù)據(jù)能夠解決數(shù)據(jù)挖掘與轉(zhuǎn)化，但是對(duì)于所謂增量起不到革命性的作用?？葱掠畹奈恼麓髷?shù)據(jù)嘗試的結(jié)果是什么？

　　我們看到：

　　√ 大數(shù)據(jù)思維首先抵御了客戶對(duì)于廣告服務(wù)的不滿，通過(guò)細(xì)化的大數(shù)據(jù)挖掘，網(wǎng)站學(xué)會(huì)了活動(dòng)營(yíng)銷的新玩法，通過(guò)一些可以直接轉(zhuǎn)化的活動(dòng)幫客戶實(shí)現(xiàn)效果。例如，家居的驗(yàn)房活動(dòng)。

　　√ 大數(shù)據(jù)比較深地改變了網(wǎng)站的服務(wù)方式，大家開(kāi)始避免過(guò)去那種貪大求全的所謂大活動(dòng)，轉(zhuǎn)而運(yùn)營(yíng)小型活動(dòng)。是什么活動(dòng)？看上一條。那我們合作的煙臺(tái)論壇婚慶頻道而言，他們?cè)趦蓚€(gè)月組織了50+的試婚紗活動(dòng)。

　　√ 大數(shù)據(jù)改變了我們對(duì)于客戶數(shù)據(jù)的分配方式，大家明白數(shù)據(jù)不可以白送。過(guò)去我們是將數(shù)據(jù)作為廣告服務(wù)的免費(fèi)資源，平均分配給客戶的，現(xiàn)在不行了，我們只為小部分客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　總結(jié)，2015年底，在重視數(shù)據(jù)的同時(shí)，盈利模式仍在回歸，大家發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)目前還只是廣告的誘餌。

　　4、地方網(wǎng)站的APP。

　　這一塊大大超過(guò)了我的預(yù)期！從馬甲APP的鄧總他們來(lái)寧哲網(wǎng)絡(luò)談合作到2015年12月31日，馬甲APP安裝的網(wǎng)站數(shù)量竟然超過(guò)了150家！已經(jīng)有部分網(wǎng)站裝機(jī)量與活躍度都有很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)！

　　上一次張家港愛(ài)上網(wǎng)的飛歌應(yīng)該給大家具體介紹過(guò)了！還需要透露一點(diǎn)，萌寶在APP安裝上依然可行！這一塊已經(jīng)給大家提出新的要求，就是移動(dòng)端的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做？規(guī)范是什么？這塊我們也在與合作伙伴一起準(zhǔn)備，將通過(guò)今年的會(huì)員制服務(wù)提供給大家。

　　大家可以想想，為什么微信與APP那么火？看到PC端BBS的下滑速度就知道了！大家不妨上alexa去查查幾家BBS主打的地方網(wǎng)站，看看他們的數(shù)據(jù)下滑曲線。

　　APP那么火，看看微信公眾號(hào)的規(guī)則就知道了！看看那些大站的號(hào)，有幾個(gè)沒(méi)有被封過(guò)？看看這幾天微信又在推出功能號(hào)，就知道未來(lái)了！必須清楚，微信不是我的家！

　　5、2015年比較可喜的是，多家地方網(wǎng)站登陸新三板。目前，寧夏網(wǎng)蟲(chóng)、南昌地寶網(wǎng)、常州化龍巷都已經(jīng)掛牌。馬鞍山小馬網(wǎng)等也在排隊(duì)了！預(yù)計(jì)，地方網(wǎng)站的資本時(shí)代即將開(kāi)始！對(duì)此，寧哲網(wǎng)絡(luò)也與VC、證券行業(yè)的專家共同成立了一個(gè)機(jī)構(gòu)：水滴創(chuàng)投。大家的估值、股份合作、金融產(chǎn)品、上市、新項(xiàng)目投融資，也可以直接找我們。

　　6、我們?cè)賮?lái)看看行業(yè)。

　　P2P盛極而衰大家親眼目睹了。2016反而是P2P去偽存真的一年，站長(zhǎng)們可能有機(jī)會(huì)從中獲得收入。房地產(chǎn)行業(yè)剛才提過(guò)了，總結(jié)一個(gè)主題語(yǔ)：趨勢(shì)不明晰。

　　家居行業(yè)，我們不得不提一下。2015年，我們看了地方網(wǎng)站的過(guò)去，看了家居O2O的發(fā)展，我們開(kāi)始問(wèn)自己：我們學(xué)會(huì)了給商家的服務(wù)，可是我們對(duì)用戶的服務(wù)究竟怎樣呢？

　　大家很快可以看到，南昌地寶網(wǎng)、重慶社區(qū)等網(wǎng)站，已經(jīng)開(kāi)始工長(zhǎng)模式、套餐模式的嘗試。我們目前也在積極為我們的會(huì)員解決建材的廠家供應(yīng)問(wèn)題。這樣，大家可以轉(zhuǎn)到更多錢。

　　因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，過(guò)去一個(gè)家居用戶數(shù)據(jù)，我們最多只能賺到1000元，這個(gè)瓶頸很難解決?？墒?，假如1套房子整裝，就算價(jià)格是10萬(wàn)，我們至少也能賺到1萬(wàn)元。

　　婚慶行業(yè)，大家請(qǐng)關(guān)注煙臺(tái)論壇等的發(fā)展?；閼c行業(yè)媒體服務(wù)的大數(shù)據(jù)化極為明顯。

　　再談汽車。我說(shuō)了，別只盯著4S店了！2015年奧迪A3A4都破了20萬(wàn)了！隨著汽車保有量的提升，汽車后市場(chǎng)的商家數(shù)量與支付力都發(fā)展很快，后市場(chǎng)時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始了！至于案例，剛才有位站長(zhǎng)出現(xiàn)過(guò)，我暫時(shí)保密。

　　還有美食行業(yè)，我們需要說(shuō)說(shuō)。對(duì)于1、2、3線城市，美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)、餓了么等的沖擊實(shí)在太大，站長(zhǎng)在美食領(lǐng)域沒(méi)有什么機(jī)會(huì)。可是4、5、6、7線城市呢？機(jī)會(huì)太多了！因?yàn)榇篦{要不沒(méi)來(lái)，要不玩不起。所以最近有多家寧哲網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)站的信息告訴我們，他們?cè)?015年通過(guò)微信等，在美食行業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)可觀！

　　總結(jié)一下行業(yè)，那就是，對(duì)于地方網(wǎng)站的營(yíng)收而言，主要行業(yè)并沒(méi)有太大轉(zhuǎn)變。但是根據(jù)規(guī)模、區(qū)域不同，大家要抓住具體情況來(lái)規(guī)劃自己的發(fā)展。需要注意的是：一不可刻舟求劍，盲目照抄照搬；二不可忽視經(jīng)濟(jì)衰退帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，2016年且行且小心。

　　2016年地方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)建議：

　　1、大力發(fā)展移動(dòng)端

　　2、微信還可以補(bǔ)課

　　3、三線以下城市的本地移動(dòng)電商

　　4、行業(yè)服務(wù)的PC、移動(dòng)一體化

　　5、家居行業(yè)整裝化

　　6、三線以下城市要面對(duì)樓市寒冬

　　7、汽車后市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)

　　8、移動(dòng)端的新的媒體規(guī)范

　　9、運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單又不簡(jiǎn)單

　　10、地方大號(hào)要學(xué)習(xí)行業(yè)、學(xué)習(xí)商業(yè)、學(xué)習(xí)管理

　　11、四線以下城市的本地移動(dòng)電商值得重視

　　12、大站的資本轉(zhuǎn)型形成趨勢(shì)

　　2016年地方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)問(wèn)答環(huán)節(jié)

　　問(wèn)題一：四級(jí)城市都算不上的，一個(gè)人口不過(guò)20萬(wàn)的小縣城，做這樣一個(gè)地方社區(qū)，要從0到1，請(qǐng)問(wèn)，盈利模式從哪方面切入？比如：是必先發(fā)展微博粉絲、微信粉絲、辦活動(dòng)提升人氣；有了粉絲以后，開(kāi)始聯(lián)系商家賣廣告？除了賣廣告，還可以怎么營(yíng)收？

　　解答：如果團(tuán)隊(duì)不大，先從微信開(kāi)始很快。有了微信大號(hào)，直接做廣告比較容易入手。城市越小，人與人越熟，萌寶投票很快很快！如果做不好，就要考慮自己執(zhí)行的問(wèn)題。我們?cè)谔峁┎寮耐瑫r(shí)，一直在提供活動(dòng)輔導(dǎo)。其實(shí)，就是細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)。

　　問(wèn)題二：您好，我的問(wèn)題是，app安裝量有了后，如何提高日活？

　　解答：推送內(nèi)容、功能等很重要。例如用活動(dòng)裝機(jī)，你第二天告訴他要下雪了，他會(huì)不會(huì)打開(kāi)？打開(kāi)看到APP可以搶美食券電影票，還可以交水費(fèi)，他會(huì)不會(huì)用？另外內(nèi)容重要，沒(méi)有好的有用的內(nèi)容，用戶肯定會(huì)對(duì)你沒(méi)興趣的。

　　問(wèn)題三：5線城市：全縣人口35萬(wàn)，城區(qū)5萬(wàn)，去年這邊營(yíng)收做了90多萬(wàn)，收入構(gòu)成是廣告、微信、輿情監(jiān)控，活動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)還有那些增加營(yíng)收的途徑，謝謝？

　　解答：專業(yè)活動(dòng)——注意，專業(yè)；服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——我們提過(guò)的產(chǎn)品包就是辦法；行業(yè)運(yùn)營(yíng)——不可以很深，但是不可以沒(méi)有。要學(xué)會(huì)用小團(tuán)隊(duì)解決大行業(yè)。

　　問(wèn)題四：您好，我們是主做福建泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)的房產(chǎn)網(wǎng)站，現(xiàn)在市場(chǎng)較冷，廣告下降明顯，電商因成交量下降也受影響，2016年有什么其他方式可增加營(yíng)業(yè)收入的？

　　解答：1、電商要有新玩法，例如房產(chǎn)金融。2、服務(wù)要有更深的細(xì)節(jié)，例如你遇到一個(gè)買房者也學(xué)會(huì)帶給客戶。

　　問(wèn)題五：?jiǎn)栴}：做婚慶網(wǎng)有沒(méi)有必要單獨(dú)成立一個(gè)線下婚慶公司，發(fā)展婚慶活動(dòng)行業(yè)？但是現(xiàn)在酒店都有自己的或者與自己合作的婚慶公司，有沒(méi)有必要自己做一個(gè)婚慶酒店？是不是脫離互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有點(diǎn)跑題了？

　　解答：一點(diǎn)也不跑題！量力而行，向線下延伸肯定可以，至于是婚慶公司還是酒店，需要足夠信息才能判斷。為什么不可以是影樓呢？