小米用“無聊”作為直播噱頭能活多久？

　　小米用“無聊”作為直播噱頭能活多久？小米Max2在B站上演了一場(chǎng)用“無聊”作為噱頭的超耐久直播，內(nèi)容真的就是一群人吃飯嘮嗑打牌甚至工作，外加一小時(shí)一次的點(diǎn)亮屏幕，連個(gè)BGM都沒有，是真正的用實(shí)力證明你要跟他們認(rèn)真，你就輸了。

　　關(guān)于這場(chǎng)“無聊”直播，不少媒體都在發(fā)聲支持叫好，說這才是抓住了當(dāng)代年輕人的真正情感需求，所謂的越是無聊與真實(shí)的行為，越有真實(shí)感，還給以“引起了消極主義亞文化的情感共鳴”的高度贊揚(yáng)。實(shí)在是佩服這些媒體做閱讀理解的拓展能力還是很強(qiáng)的。若作為一場(chǎng)單純的直播，可能不少觀眾真的會(huì)喜歡看，因?yàn)檫@種無聊的直播本來就不是小米的獨(dú)創(chuàng)，在各大直播平臺(tái)上，你很容易就能找到比小米還要無聊的直播，甚至都在直播吃飯和睡覺了，但人氣一樣火爆。

　　但是小米這次直播不一樣，這明明是一場(chǎng)以營銷為目的直播，先不談直播內(nèi)容如何，但是最終轉(zhuǎn)化率想必也不會(huì)好哪兒去，因?yàn)樗械奈Χ家呀?jīng)被“無聊”給搶過去了，而這些被吸引的人群又有多少是目標(biāo)客群呢？所以我覺得這次小米Max2直播是一場(chǎng)不合格的營銷直播。目前直播在變現(xiàn)渠道上仍處在“打賞、送禮物、主播掛支付寶”這幾種變現(xiàn)率極低的模式上，而這兩種模式依然沒有充分挖掘直播平臺(tái)的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，直播還存在著不小的提升空間，可以讓直播內(nèi)容呈現(xiàn)更多的玩法，如邊看邊買技術(shù)的引入，讓直播中的商品可以實(shí)時(shí)進(jìn)行購買轉(zhuǎn)化；互動(dòng)投票增加了主播和用戶間的交流，甚至可以讓用戶主導(dǎo)直播的走向；抽獎(jiǎng)紅包給品牌方帶來了屏幕中的營銷可能，并提升直播用戶的黏著率。目前幾大主流的直播平臺(tái)，在內(nèi)容的建設(shè)上都頗費(fèi)心思，也都在試圖擺脫傳統(tǒng)觀念中的視頻秀場(chǎng)的痕跡，不斷豐富直播的內(nèi)容來源。

　　我們來看看一場(chǎng)能帶來品牌曝光量和銷售轉(zhuǎn)化的直播案例，這是熊貓TV此前開播了一檔直播綜藝《女神經(jīng)常來》，除了網(wǎng)紅主播站臺(tái)以外，與其他直播平臺(tái)不同的是，熊貓TV啟用了不一樣的直播互動(dòng)新玩法。

　　目前直播的互動(dòng)單調(diào)于固定模式，如何將直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)性榨??？這次《女神經(jīng)常來》在直播中插入實(shí)時(shí)投票功能，觀眾可實(shí)時(shí)看到投票情況，步驟簡(jiǎn)便高效。節(jié)目還有一個(gè)特別喪心病狂的環(huán)節(jié)，女神現(xiàn)場(chǎng)換衣服而且只要觀眾瘋狂點(diǎn)擊“爆燈”按鈕，按的越快就能越早的看到女神換衣服的畫面……這種玩法簡(jiǎn)直讓觀眾們都玩瘋了，強(qiáng)勢(shì)調(diào)動(dòng)用戶主動(dòng)參與互動(dòng)意愿。這些玩法成功的讓觀眾體驗(yàn)了一把非凡的直播體驗(yàn)，參與度也達(dá)到了最高值。本次節(jié)目的話題投票用戶參與度高達(dá)57.53%、而火熱爆燈環(huán)節(jié)用戶參與度高達(dá)4792%，平均單個(gè)互動(dòng)點(diǎn)擊數(shù)將近50次。

　　最主要的玩法來了，如何做一場(chǎng)有流量變現(xiàn)的直播的關(guān)鍵就在此——直播+電商模式成為了直播變現(xiàn)新形態(tài)，與內(nèi)容結(jié)合的高質(zhì)量購買行為，成為了轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。二珂在節(jié)目中推薦自己最愛的零食——紅棗，而在口播后，直播中直接出現(xiàn)了紅棗的購買鏈接，點(diǎn)擊熱點(diǎn)標(biāo)簽即可在線下單一鍵購買。根據(jù)熊貓TV后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，視頻觀看總?cè)藬?shù)高達(dá)615,308人次，用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)參與度達(dá)4792%，平均單個(gè)水友互動(dòng)點(diǎn)擊數(shù)近50次。電商轉(zhuǎn)換率達(dá)21.74% ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的貼片轉(zhuǎn)換率的0.3%超出近70倍。

　　有人說：直播什么不重要，陪伴才是最長情的告白。想必說這話的人肯定不是廣告主或是品牌方，還在賣情懷的話是無法混下去的哦，畢竟只有真正的內(nèi)容和極致的互動(dòng)體驗(yàn)才是王道。

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