高冷的same想要靠千萬(wàn)用戶來(lái)變現(xiàn)

    same是一個(gè)情緒化、小清新的UGC線上社區(qū)。2013年推出App，三次主要迭代。作為一名普通用戶，在我眼中，same從稚嫩，走向文藝和內(nèi)省，再變得開(kāi)放，更加接地氣。只不過(guò)，無(wú)法沉淀關(guān)系鏈的反社交屬性一直沒(méi)有變。same的目標(biāo)，是成為純粹以生活分享和情緒表達(dá)為主的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

    83年的創(chuàng)始人許旭恒，是一個(gè)具有文藝氣息的程序員。很少參與社交活動(dòng)的他，愛(ài)好是寫詩(shī)。早期，same的產(chǎn)品調(diào)性上，可以看到創(chuàng)始人的影子。

    same在2015年所做的一系列嘗試非常有趣。我們可以看作是小眾線上社區(qū)嘗試商業(yè)化的典型案例。同時(shí)，還要在擴(kuò)大用戶數(shù)的前提下維護(hù)社區(qū)的調(diào)性。same幾乎是一步一個(gè)坑地在磨練整個(gè)產(chǎn)品。

    2014年底，same拿到騰訊領(lǐng)投，摯信資本跟投的B輪融資，共2000萬(wàn)美元。

    反社交的線上社區(qū)same可能很容易被理解為一款社交產(chǎn)品，但它并不是。

    許旭恒告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuagnyebang），直到今天，same仍然希望成為一個(gè)具有歸屬感、創(chuàng)造力、能互相信任，且無(wú)壓力無(wú)批判的網(wǎng)絡(luò)“生活社區(qū)”。

    重要的是，這里無(wú)關(guān)注、無(wú)評(píng)論、無(wú)關(guān)系鏈。將same和社交App區(qū)別開(kāi)的最重要因素，就是這“三無(wú)”的反社交設(shè)計(jì)。

    許旭恒本人就不愛(ài)社交。在剛成立same的時(shí)候，產(chǎn)品甚至標(biāo)榜著“無(wú)聊”和“孤獨(dú)”的概念?？傆杏脩舫赃@套，但資本不會(huì)跟著一起犯中二。在去年，這些概念都不太提了。

    我平時(shí)也會(huì)使用same，反社交設(shè)計(jì)帶來(lái)的最大特點(diǎn)就是：我一天能打開(kāi)很多次App，但每次都是無(wú)所事事時(shí)才打開(kāi)，使用時(shí)間也不會(huì)太長(zhǎng)。

    這是因?yàn)閟ame上沒(méi)有社交的牽掛。每個(gè)碎片化的UGC內(nèi)容，只有點(diǎn)贊，投票、打卡這些功能。如果你對(duì)對(duì)方感興趣，你可以選擇和他聊上一會(huì)兒。但聊完以后，你們無(wú)法相互關(guān)注，于是關(guān)系鏈就無(wú)法在same上沉淀下來(lái)。

    其實(shí)，這是一種比較典型的社區(qū)形式。不過(guò)和那些BBS相比，區(qū)別在于你在每一個(gè)帖子下面無(wú)法看到別人的留言。用戶在same中，處于一種比微信關(guān)系鏈中更強(qiáng)的隔離狀態(tài)。說(shuō)穿了，很適合那些不愛(ài)聊天和社交，但喜歡自說(shuō)自話的人。

    在產(chǎn)品邏輯上，same不停地迭代但是基本遵循著以“頻道”為核心的組織結(jié)構(gòu)。這些頻道的命名可以是五花八門的，并且由于same的用戶特點(diǎn)。那些文藝氣息極濃的頻道常常會(huì)具有很高的人氣。

    same 社區(qū)網(wǎng)站 社交產(chǎn)品高冷產(chǎn)品的變現(xiàn)試水去年same變了嗎？毫無(wú)疑問(wèn)變了。最主要的變化在于兩點(diǎn)：

    變現(xiàn)速度加快；加入營(yíng)銷動(dòng)作，擴(kuò)大用戶群。

    2015年10月，same上線零錢功能。隨之而來(lái)的，是8.8元的秒殺活動(dòng)。

    許旭恒告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），零錢功能從2015年初就已經(jīng)開(kāi)始策劃。8.8元秒殺頻道則是為了引導(dǎo)用戶從淺到深地去理解這個(gè)功能，同時(shí)也是電商娛樂(lè)化的一個(gè)嘗試。

    same并非想變成一個(gè)電商平臺(tái)，而是想成為帶有推薦和導(dǎo)流性質(zhì)的模式。

    許旭恒認(rèn)為，8.8元秒殺給same帶來(lái)了三個(gè)效果：

    活動(dòng)帶來(lái)將近20%的日活增長(zhǎng)；更多商家表現(xiàn)出合作意愿。有演出會(huì)，電影首映門票，生活類，居家類產(chǎn)品，科技類硬件產(chǎn)品等等；一部分用戶完成了綁定銀行卡的行為。

    不過(guò)，零錢的另一項(xiàng)設(shè)計(jì)——點(diǎn)贊轉(zhuǎn)賬受到了比較大的爭(zhēng)議。雖然每次點(diǎn)贊只會(huì)給對(duì)方轉(zhuǎn)賬0.1元，可以單純看作打賞。可即便如此，平臺(tái)上點(diǎn)贊的次數(shù)也大幅下降。same此舉的初心是想鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容的出現(xiàn)，不過(guò)貌似高估了用戶對(duì)于打賞機(jī)制的接受程度。

    許旭恒向創(chuàng)業(yè)邦表示（微信搜索：ichuangyebang），從和而不同“變成”可以玩一輩子的App“，未來(lái)same會(huì)走向大眾化，并探索更多娛樂(lè)化的玩法來(lái)吸引用戶，使社區(qū)更加活躍。你不能說(shuō)這違反了same的初衷，因?yàn)橐豢町a(chǎn)品的定位確實(shí)會(huì)隨著市場(chǎng)和資本的動(dòng)向而改變。

    為此，same增加了之前不曾使用過(guò)的線上營(yíng)銷。

    2016初的”兩塊錢自黑視頻“策劃，他們拉來(lái)了郭敬明站臺(tái)。24小時(shí)之內(nèi)，創(chuàng)造4000萬(wàn)的閱讀量。一周內(nèi)累積了1.3億閱讀量。這哪里還是孤獨(dú)？分明熱鬧得不行。

    那為什么same會(huì)在這個(gè)時(shí)間想到用戶增長(zhǎng)呢？

    對(duì)社區(qū)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶量級(jí)決定著玩法的差異和可能性。same不溫不火地發(fā)展了兩年多，拿了兩輪融資。如果想要有所作為，突破目前的產(chǎn)品調(diào)性，最急需提升的就是用戶數(shù)。

    目前，same有1500萬(wàn)的注冊(cè)用戶，日活在80萬(wàn)左右，在活動(dòng)期日活可以上升到100萬(wàn)。

    以孤獨(dú)聚合、消費(fèi)無(wú)聊的概念聚集而成的UGC社區(qū)，可以在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)平穩(wěn)地發(fā)展。然而，如果希望再向前走一步，成為能夠具備導(dǎo)購(gòu)能力，更大用戶體量的在線社區(qū)的話，那些概念是不夠的。

    不破不立，same正在進(jìn)行自我變革。