陳大年的小廣告要干掉街頭傳單

　　陳大年的小廣告千人展示才10元錢，想要干掉街頭傳單不是不可能的。

　　不得不承認(rèn)，無論是何種模式，WiFi基于地理位置的特性給入局者帶來了巨大的想象空間。

　　9億用戶，4億個WiFi熱點，20億次連接，月活躍用戶5.2億。這是WiFi萬能鑰匙（以下簡稱“萬能鑰匙”）6月29日公布的數(shù)據(jù)。同時萬能鑰匙還宣布將向1000萬名WiFi熱點主人，提供每人1000元的廣告分紅。

　　很多人會問萬能鑰匙的創(chuàng)始人陳大年——前中國首富陳天橋的弟弟及其同行們，比如邁外迪、WiFi伴侶：你們免費幫B端商戶安裝WiFi設(shè)備，或者讓用戶免費連接WiFi網(wǎng)絡(luò)，甚至還掏腰包給WiFi熱點主人發(fā)錢，這一切舉動的背后靠什么活著？

　　有的靠幫奔馳寶馬等品牌做廣告，有的靠游戲聯(lián)合運營……陳大年卻想基于萬能鑰匙地理位置信息和大數(shù)據(jù)，推出一套在線“小廣告”系統(tǒng)，商家用3分鐘時間，編輯一條廣告信息，精準(zhǔn)推送給方圓5公里范圍內(nèi)的WiFi用戶。

　　這種做法直接瞄準(zhǔn)的是滿大街發(fā)放的海報和傳單。陳大年和他的團(tuán)隊有過經(jīng)驗或者實際測算，發(fā)海報千人展示成本高達(dá)700元，發(fā)傳單則是250元，發(fā)“陳大年的小廣告”的價格為10元。

　　免費為王

　　移動互聯(lián)網(wǎng)早期，智能手機開始普及，上網(wǎng)成為剛需，而流量資費高昂成為用戶最大的痛點，人們開始想方設(shè)法連接附近的WiFi網(wǎng)絡(luò)，然而大部分人會被WiFi密碼拒之門外。

　　WiFi加密的方式主要有兩種：一種是無線信號的加密，只要有用戶共享，其它人也能通過它進(jìn)行連接。另一種是網(wǎng)頁驗證，類似于酒店、商場，需要進(jìn)行身份驗證。這種加密方式，通常軟件沒有辦法讓用戶共享的。

　　萬能鑰匙起初通過手機軟件讓用戶共享WiFi密碼，實現(xiàn)一鍵免費連接網(wǎng)絡(luò)。方式并沒有想象的復(fù)雜，主要是用戶連接之后的“共享”，手機軟件會將密碼存儲在云端，提供給其它沒有密碼但想要連網(wǎng)的用戶。萬能鑰匙現(xiàn)在有條件后，主動激勵那些愿意分享WiFi熱點的主人。

　　據(jù)萬能鑰匙的統(tǒng)計，餐館和賓館的WiFi熱點最多，其中光餐飲店就占了30%以上，而醫(yī)療和旅游景點對安裝WiFi的熱情明顯不高。

　　當(dāng)然也有一種玩法，購買運營商的WiFi流量免費給用戶使用。運營商的WiFi大多布點火車站、飛機場等人流量密集的場所。WiFi伴侶持續(xù)買了兩三年時間，量大時一個月話費上百萬元。萬能鑰匙方面稱，它們購買運營商WiFi流量的投入更大。不過，WiFi伴侶現(xiàn)在也開始加入了WiFi共享功能。

　　邁外迪創(chuàng)始人張程回憶，WiFi市場在2011年到2013年開始出現(xiàn)井噴，智能手機爆發(fā)，用戶激增。

　　萬能鑰匙也有類似的成長軌跡。 2013年，萬能鑰匙的用戶規(guī)模只有1億，2014年4億，2015年8月份達(dá)到7億。

　　2016年6月26日17時22分，印度班加羅爾的一條大街上，一位新用戶通過WiFi連上網(wǎng)絡(luò)，成為萬能鑰匙的第9億位用戶。與此同時，萬能鑰匙也號稱其用戶量在國內(nèi)僅次于騰訊。

　　6年前，很少人能想到這個在盛大創(chuàng)新院內(nèi)部立項的項目，憑著免費連網(wǎng)功能爆發(fā)出如此強大的能量。不過，9億這個數(shù)字的確令人驚訝，微信這樣的應(yīng)用才達(dá)到這個數(shù)量級。當(dāng)然這里面存在重復(fù)計算的問題，比如換個手機、多種方式注冊都可能讓同一個用戶被多次計算。

　　陳大年對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬記者表示，萬能鑰匙的統(tǒng)計方法主要通過對手機本身的識別，比如網(wǎng)卡Mac地址，再用算法算出唯一編碼。他表示，所有互聯(lián)網(wǎng)公司都是這么計算的，盡管這種方式也還存在重復(fù)計算的問題。還有一類是通過手機號碼驗證注冊的用戶，這一定程度上規(guī)避了上述問題，目前這部分用戶占到了WiFi萬能鑰匙總用戶數(shù)的“一半多”。

　　滅掉海報和傳單

　　“作為一個WiFi共享軟件，我們的WiFi熱點來自于這些善良的小店主人們的分享。如果他們經(jīng)營不下去，對于我們的生存和發(fā)展也是非常不利的?！比f能鑰匙聯(lián)合創(chuàng)始人張發(fā)有表達(dá)出了自己的擔(dān)憂。

　　這種說法對于萬能鑰匙并非毫無依據(jù)，據(jù)陳大年透露，萬能鑰匙的4億個熱點，有80%來自于B端的商戶、店主。據(jù)萬能鑰匙的統(tǒng)計，餐館和賓館的WiFi熱點最多，其中光餐飲店就占了30%以上。

　　像當(dāng)年58同城把電線桿廣告搬到了網(wǎng)上一樣，萬能鑰匙構(gòu)建的商業(yè)模式則是想把發(fā)傳單也搬到網(wǎng)上。

　　這些店主將成為萬能鑰匙流量變現(xiàn)的“金主”。

　　“需求都存在，但是找不到地方打廣告?！标惔竽晖嘎叮瑳Q定這條變現(xiàn)路徑之前，萬能鑰匙做過調(diào)研，包括走訪減肥連鎖店、餐飲店，這些小店一個月的營銷預(yù)算或許只有幾百元，傳統(tǒng)的電視報紙等營銷渠道已經(jīng)不適合他們，但他們并不排斥花少量的錢，做一些精準(zhǔn)投放。

　　萬能鑰匙副總裁王小書曾在 2008年前后有過一次失敗創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他做了一家游戲策劃公司，雇了幾位員工天天在浙江溫州、臺州、寧波一帶的網(wǎng)吧門口貼海報。這些人干得很累，每個人需要負(fù)責(zé)15家網(wǎng)吧，但每月收入只有1500元。

　　盡管付出了龐大的人工成本，貼海報的效果卻無法令人滿意。網(wǎng)吧門口的海報只能存在半個小時，之后就可能被其它海報覆蓋，而這半個小時只有10人左右看到，折算下來，海報的千次展示成本達(dá)到700元。

　　而商戶喜歡的另一種營銷方式是街頭發(fā)傳單。據(jù)王小書的計算，發(fā)傳單的千人展示成本為250元。相比貼海報，成本略微有所下降。這些中小店主們的確獲客越來越難。它們想盡辦法，額外提供各種便利和服務(wù)。

　　萬能鑰匙給出的替代海報和傳單的方案是五公里半徑內(nèi)，千人展示的廣告價格為10元。商戶在三分鐘即可編輯完成，充值發(fā)布，這些廣告將基于實時位置信息，展示在附近用戶的資訊瀑布流中，為商鋪提供宣傳、招聘、促銷、優(yōu)惠、交友、閑置物品交易等服務(wù)。

　　陳大年說，萬能鑰匙要做的是滅掉海報和傳單的“小廣告”，卻不是一個小生意。WiFi這個入口的最大的優(yōu)勢是基于實時用戶位置數(shù)據(jù)，這被打上了精準(zhǔn)的標(biāo)簽。事實上，通過每天超過40億次的連接，萬能鑰匙已能越來越清晰的知道每一個用戶的畫像。

　　十幾年前，你不知道互聯(lián)網(wǎng)對面是個人還是條狗，而在今天，你不但知道它是一條狗，還知道它身上有多少跳蚤。陳大年介紹，其中有著非常復(fù)雜的數(shù)學(xué)公式。

　　這種結(jié)果的實現(xiàn)是對行為數(shù)據(jù)的交叉驗證，譬如不同年齡段、不同工作性質(zhì)的人幾點上網(wǎng)，他們常去哪些餐館等數(shù)據(jù)，做大體預(yù)測。

　　不過，這種給O2O倒流的模式效果如何呢？之前有觸寶等公司做過嘗試，還需要繼續(xù)優(yōu)化。商家肯定是需要這種精準(zhǔn)的營銷，只不過現(xiàn)在用戶可選擇的東西過多，如何提高用戶打開率是個問題。

　　更多新聞資訊，可以訪問2898站長資源平臺創(chuàng)業(yè)欄目：http://www.afrimangol.com/start/ 謝謝！