創(chuàng)業(yè)難 3年內(nèi)死掉的406家創(chuàng)業(yè)公司

　　一份很長(zhǎng)的驗(yàn)尸名單：3年時(shí)間死掉406家創(chuàng)業(yè)公司，他們都中了什么毒？

　　這是今年死掉的第N家創(chuàng)業(yè)公司。互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品e租寶受相關(guān)部門檢查，暫停業(yè)務(wù)。同時(shí)為了防止不實(shí)傳言引發(fā)恐慌和無序贖回、提現(xiàn)，e租寶平臺(tái)向社會(huì)各界宣布暫停平臺(tái)交易。

　　群眾迅速圍觀，而后各自散去。

　　不管你愿不愿意承認(rèn)，我們天生喜歡把目光朝向成功的創(chuàng)業(yè)公司，也熱衷于消費(fèi)被BAT承包的新聞?lì)^條。但事實(shí)是，創(chuàng)業(yè)的成功率僅是死亡率的一個(gè)零頭。

　　年關(guān)將至，Mr.B12回顧了2013年后成立并在近三年死掉的創(chuàng)業(yè)公司，一聲嘆息。雖然失敗的作品有著缺陷與遺憾，不過他們的「死亡筆記」仍值得與各位創(chuàng)業(yè)者分享。（此篇是了不起的引子，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注B12推出的細(xì)分領(lǐng)域「驗(yàn)尸報(bào)告」）

　　根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)2013年后成立的公司死亡數(shù)量（已關(guān)閉狀態(tài)）為406家，其中2013年成立的公司死亡量占比為90.6%。江湖流傳「中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率為80%左右，企業(yè)平均壽命不足3年，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率更高達(dá)95%」。

　　Paul Graham 曾在《How Not To Die》一文里對(duì)死亡的創(chuàng)業(yè)公司做了分析：一般說來，創(chuàng)業(yè)公司死亡，要么沒錢了，要么就是關(guān)鍵創(chuàng)始人逃跑，而通常這兩者是同時(shí)發(fā)生的。

　　數(shù)據(jù)有話說

　　Funders and Founders發(fā)布的調(diào)查顯示，創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)成功率只有12%，第二次創(chuàng)業(yè)成功率為20%。創(chuàng)業(yè)成功與輸錯(cuò)兩次12306驗(yàn)證碼還能買到火車票一樣，是小概率事件。

　　美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) CB Insights 做了一項(xiàng)關(guān)于硅谷創(chuàng)業(yè)失敗的調(diào)查研究，總結(jié)出最關(guān)鍵的20大因素，其中非市場(chǎng)需求、資金短缺、團(tuán)隊(duì)不合適是大部分公司失敗的主要原因。

　　他們的事故成了一個(gè)個(gè)「寓言故事」

　　「幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸」，創(chuàng)業(yè)大抵是同一個(gè)道理。與裹了幾層包裝的成功案例相比，創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)才是最實(shí)在的通關(guān)攻略。創(chuàng)業(yè)是一次艱難的跋涉之旅，若能未雨綢繆，或許能看到更美的風(fēng)景。

　　1、山寨品的水土不服

　　故事的主人公是中國(guó)版 Airbnb的「愛日租」。

　　愛日租由德國(guó)孵化機(jī)構(gòu) Rocket Internet 投資控股，2011年6月在北京成立。愛日租是中國(guó)首家專注于日租、短租房行業(yè)的在線預(yù)訂網(wǎng)站，為提供日租公寓的商家和有日租需求的租客提供一個(gè)在線租房平臺(tái)。上線一個(gè)月后，愛日租獲得了200萬美金天使投資。北京時(shí)間2013年7月10日，愛日租正式關(guān)閉，相關(guān)業(yè)務(wù)由歐洲wimdu接管。

　　先從山寨的基因說起。Rocket Internet 創(chuàng)始人 Samwer 三兄弟就是依靠快速?gòu)?fù)制成功的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，在運(yùn)作到一定規(guī)模后高價(jià)賣掉。拼的就是眼疾手快。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 citydea 5000 萬美元賣給 eBay的Alando.De ，7 億美元賣給 Groupon，走的都是這個(gè)模式 。妥妥的用實(shí)力證實(shí)了自己的山寨能力。

　　“愛日租” 最初也打算走這個(gè)模式。愛日租作為國(guó)內(nèi)第一家模仿Airbnb占領(lǐng)短租領(lǐng)域的公司，期望在風(fēng)華正茂之時(shí)，挑挑揀揀尋找個(gè)好歸宿，并吸引了Homeaway 以及藝龍的垂青眷顧，不過最終因協(xié)商難產(chǎn)而不歡而散。

　　愛日租的「砸錢＝市場(chǎng)地位」這個(gè)曾經(jīng)看似合理的算法，現(xiàn)在卻成了公司敗亡的危險(xiǎn)信號(hào)。當(dāng)螞蟻、游天下、小豬短租迅速崛起時(shí)，愛日租的商業(yè)價(jià)值跌落，依靠資金投入換取市場(chǎng)的行為便無法快速獲取回報(bào)。

　　「學(xué)我者生，似我者死」齊白石先生的這句話倒也十分巧妙。

　　2、實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)，未解決用戶的痛

　　故事的主人公是小龍女龔海燕。

　　龔海燕的成長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一定有「?jìng)髌妗惯@個(gè)標(biāo)簽。她當(dāng)初為了解決自己的個(gè)人婚戀問題，創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣，也因此嘗到了創(chuàng)業(yè)成功的滋味；在世紀(jì)佳緣路演過程中，她發(fā)現(xiàn)自身英語問題，產(chǎn)生了創(chuàng)辦91外教的想法。

　　為了拓展教育平臺(tái)，她又創(chuàng)辦梯子網(wǎng)，進(jìn)軍K12教育。此后不久，她推出直播平臺(tái)那好網(wǎng)，計(jì)劃打造一個(gè)在線教育的生態(tài)環(huán)，但最終因資金鏈斷裂而宣告結(jié)束。

　　「我兩次創(chuàng)業(yè)最大的失誤就是不聚焦，由于自己犯了一些錯(cuò)誤，到最后這些錯(cuò)誤導(dǎo)致的不順影響了心態(tài)。我已經(jīng)沒有這種勇氣和決心繼續(xù)堅(jiān)持了。」龔海燕用這樣一句話總結(jié)了自己的失敗創(chuàng)業(yè)。

　　梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)關(guān)閉后，龔海燕試圖重新聚焦于91外教，但為時(shí)已晚。在被51talk收購(gòu)的發(fā)布會(huì)上，龔海燕認(rèn)真反思了自己的第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)者遇到難題時(shí)，不去深究問題根本，以為轉(zhuǎn)換方向就能找到另外的突破點(diǎn)，顧此失彼啊。

　　3、定位不清，偏離初心

　　故事的主人公是凡客。

　　凡客由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年于2007年創(chuàng)立，目前已完成7輪融資，估值超過30億美金，完成了融資長(zhǎng)跑，卻還是未能換來上市。

　　29元的T恤、69元的帆布鞋，凡客最初「小而美」的定位隨著2011年凡客體走紅開始變了味。2011年開始，凡客拓展產(chǎn)品線，銷售的產(chǎn)品除了原有的服裝，還出現(xiàn)了家電數(shù)碼、日用百貨等。產(chǎn)品增多，品控下降，當(dāng)初主打的質(zhì)量牌也成了凡客彼時(shí)的痛。

　　「凡客和我都要重新開始」，陳年曾在接受媒體采訪時(shí)這樣說過。凡客從當(dāng)初的上萬人到裁員后的300人，從產(chǎn)品的盲目擴(kuò)張到如今戰(zhàn)線收縮，陳年用了整整三年時(shí)間試錯(cuò)，最終結(jié)果也并非他所愿。

　　打開凡客的官網(wǎng)首頁(yè)，凡客還在默默的做著雙十二的促銷活動(dòng)，只不過這次的銷量也只能他自己知道吧。

　　4、掉進(jìn)了自己挖的“錢坑”

　　故事的主人公是我愛洗車和跑路的CEO李東晉。

　　11月份，成立了僅10個(gè)月的「我愛洗車」宣告倒閉，CEO李東晉在欠下了百余萬后失聯(lián)了。我愛洗車是一家為車主提供上門洗車O2O服務(wù)的公司。和很多O2O一樣采用燒錢攢客戶的方式?！拔覑巯窜嚒遍L(zhǎng)時(shí)間做活動(dòng)，洗一輛車一直是7元，甚至零元洗車。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2015年以來，車后市場(chǎng)涌現(xiàn)出40多個(gè)O2O項(xiàng)目。用“0元洗車”、“1分錢洗車”的方式開啟了「自殺式火拼」，洗車行業(yè)的砸錢大戰(zhàn)一刻沒停過，砸錢的公司也正一個(gè)個(gè)倒下。

　　O2O洗車希望采用燒錢補(bǔ)貼用戶的方法，能夠迅速幫助用戶建立起新的消費(fèi)習(xí)慣，但洗車既非剛需，也并非高頻的市場(chǎng)。企業(yè)燒錢只是在盲目的擴(kuò)張，盈利模式不清晰，最終還是是無法站穩(wěn)自己的腳跟。

　　5、商業(yè)模式錯(cuò)了，步步錯(cuò)

　　故事的主人公是舍得網(wǎng)。

　　舍得網(wǎng)2008年成立，2013年關(guān)閉，曾是中國(guó)最大的以物易物網(wǎng)站。其創(chuàng)始人馬健，曾任百合網(wǎng)副總裁、萬向通訊CTO、中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司中研院副總裁。

　　舍得網(wǎng)的模式很簡(jiǎn)單，用戶只要登記自己的閑置物品，并舍給需要的人，就能獲得舍得券。有了舍得券，可以免費(fèi)索取別人的二手閑置物品，或者加點(diǎn)錢得到別人的全新閑置物品，也可以憑券換購(gòu)全新商品。

　　舍得網(wǎng)挖掘了需求，但卻把解決需求的方法變得復(fù)雜。用舍得券來代替金錢，無疑給交易帶來更多的不便利。后來，舍得網(wǎng)的盈利模式由最初的「向用戶要錢」，調(diào)整為“向合作的購(gòu)物網(wǎng)站收取訂單返利（CPS營(yíng)銷）”。

　　2009年10月，通過和京東、當(dāng)當(dāng)、卓越等購(gòu)物網(wǎng)站合作，舍得網(wǎng)的服務(wù)模式從“購(gòu)物后一站”轉(zhuǎn)為“購(gòu)物前一站”，轉(zhuǎn)型為幫用戶省錢的導(dǎo)購(gòu)，試圖來適應(yīng)用戶和市場(chǎng)的選擇，最終還是被淘汰。

　　商業(yè)模式要夠簡(jiǎn)單，能在市場(chǎng)上扛得住。舍得網(wǎng)用實(shí)踐證明了錯(cuò)誤的商業(yè)模式終是行不通的。

　　一份不愿叫「驗(yàn)尸單」的名單

　　創(chuàng)業(yè)的江湖中，非生必死，高樓之下，尸骨為基。

　　高能預(yù)警，以下是一份真的很長(zhǎng)很長(zhǎng)的名單，他們的故事若你想聽，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注B12接下來的細(xì)分領(lǐng)域「驗(yàn)尸報(bào)告」。

　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　

　　
　　創(chuàng)業(yè)公司死了，多半是這15條原因

　　
　　1. 很多草根的團(tuán)隊(duì)，想找個(gè)合伙人都非常困難，有很多項(xiàng)目是因?yàn)檎也坏胶匣锶耍a(chǎn)品都沒做出來的；或者找能力很一般的人，造成團(tuán)隊(duì)有明顯的短板，而沒太突出的地方，最后找不到突出口啊，等死咯。

　　2. 合伙人之間鬧矛盾，早期可能是因?yàn)椋?）找合伙人太草率，沒有一起共事過，發(fā)現(xiàn)對(duì)方能力不足，想重新找一個(gè)人，沒協(xié)調(diào)好；2）雙方對(duì)事情有不同多看法，主要是有人對(duì)項(xiàng)目方向不認(rèn)可；3）可能是因?yàn)樾愿裆洗嬖跊_突，合不來；4）更有可能是因?yàn)楣蓹?quán)、利益的分配存在分歧。

　　3. 選擇了一個(gè)錯(cuò)誤的方向，或者經(jīng)常調(diào)整方向，大家對(duì)創(chuàng)始人都沒有信心了；市場(chǎng)空間太小，把一個(gè)小生意，當(dāng)成一個(gè)走融資路線的項(xiàng)目做，不注重項(xiàng)目本身的盈利；項(xiàng)目的切入點(diǎn)有問題；項(xiàng)目是一個(gè)偽需求，或者是一個(gè)弱需求；項(xiàng)目有需求，但是沒盈利模式，或者盈利模式非常弱。這叫做公益，不叫創(chuàng)業(yè)。

　　4. 沒把握好項(xiàng)目發(fā)展的節(jié)奏，沒管理好企業(yè)的現(xiàn)金流。1）有可能是啟動(dòng)資金本身就不多；2）有可能是不懂得節(jié)約成本，控制企業(yè)的各種支持；3）融資能力不行。

　　5. 運(yùn)營(yíng)做不起來。合伙人的運(yùn)營(yíng)能力太弱，沒有相關(guān)的資源，拉來一波種子用戶。

　　6. 發(fā)展速度太慢。產(chǎn)品開發(fā)、迭代的太慢，用戶量遲遲做不起來，導(dǎo)致融資跟不上，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下拉開了差距。最好形成惡性循環(huán)。

　　7. 拿錯(cuò)了錢，錢和錢的價(jià)值的不一樣，懂得分辨哪些是聰明的錢。

　　8. 錯(cuò)失機(jī)遇。該拿錢不拿，對(duì)投資人稍微苛刻點(diǎn)的條款，猶豫不決。甚至有時(shí)候哪怕有錢也要拿，不要覺得手上的錢太多了。

　　9. 太把錢當(dāng)一回事，不懂得利用杠桿。有時(shí)候，錢、人才、產(chǎn)品、用戶量、資源，它們都是可以相互流通的——錢可以換項(xiàng)目的股權(quán)，項(xiàng)目的股權(quán)可以換錢；人可以換錢、錢可以換人；流量可以換錢，錢可以換數(shù)據(jù)（用戶量）。至于是處于買方市場(chǎng)，還是賣方市場(chǎng)，就看具體情況了。

　　如果為了節(jié)省那幾個(gè)錢，放棄了一個(gè)優(yōu)秀的人才，可能就導(dǎo)致速度太慢；如果在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心軟，不舍得花那筆錢，別人的用戶量，一下子甩自己幾條街，融更多的錢進(jìn)來?？磩?chuàng)始人有沒有這種概念。死在天使階段，和死在 C 輪，做人的高度真的是不一樣的。

　　10. 創(chuàng)業(yè)了， 還太把自己當(dāng)一回事啊，不懂得跟兄弟們打成一片，沖鋒在前，或者指揮一線，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力弱爆了。

　　11. 沒辦法凝聚一幫人在身邊，或者不懂忽悠，不愿意把股份分給核心人員，不可以讓兄弟們站在創(chuàng)業(yè)者的角度思考問題，為了這個(gè)項(xiàng)目盡心盡力，不計(jì)成本和回報(bào)的付出。只有自己一個(gè)人在掙扎、甚至抱怨其他人不理解自己的苦衷。

　　12. 2VC，騙投資人錢的創(chuàng)業(yè)者，拿投資人的錢各種享受，最后只能吃官司了。

　　13. 產(chǎn)品的思路有問題，不同的人做出來的東西， 味道差太遠(yuǎn)啊。例如，很多傳統(tǒng)老板會(huì)說，這個(gè)有需求，那個(gè)有需求，求大而全，搞得什么都不是，項(xiàng)目也推不動(dòng)，就放棄了。不是搞一個(gè) app 就是互聯(lián)網(wǎng)。

　　14. 做得太早了，沒資本看這個(gè)領(lǐng)域。最后自己沒信心，或者因?yàn)橛龅椒N種困難，放棄了。

　　15. 項(xiàng)目被其他人抄襲，結(jié)果是對(duì)方拿到融資了。