國內(nèi)手機市場大局已定開拓海外市場已勢在必行
秦失其鹿,天下共逐之!當下國內(nèi)手機市場,就是這種秦失其鹿的狀態(tài)。各路手機品牌廠商你方唱罷我登場,好不熱鬧。國內(nèi)手機市場大局已定開拓海外市場已勢在必行!
魅族發(fā)布新手機,但被用戶詬病聯(lián)發(fā)科。綠廠發(fā)布R11也被用戶詬病價格虛高?,F(xiàn)在的國內(nèi)手機市場,在供給與需求上已經(jīng)呈現(xiàn)飽和之勢,所以拓展海外手機市場已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略上的大勢所趨。
放眼十年前,國產(chǎn)手機還沒有成為主流,國內(nèi)市場份額被摩托羅拉、諾基亞、三星、索尼愛立信牢牢占據(jù),國產(chǎn)手機一時無法出頭。
而近幾年,隨著智能手機的普及與研發(fā),華為、小米、OPPO、vivo等手機品牌已紛紛崛起,充斥著人們的工作與生活,國內(nèi)手機的紅海浪潮因此而生。
在浪潮的背后是各個品牌跑馬圈地的品牌之爭,小米在線上站穩(wěn)腳跟后開始發(fā)力線下。OPPO、vivo等品牌冠名各類綜藝節(jié)目,主力發(fā)展線下。
而幾乎所有國內(nèi)手機廠商在本土競爭的同時,目標也紛紛瞄向了海外市場,這是一條擴大市場空間碾壓對手的必經(jīng)之路。
在海外建立工廠并售賣手機產(chǎn)品,并不是一蹴而就,而是水到渠成。
國內(nèi)的手機廠商在海外投資由來已久,小米與富士康就在印度南部建立過手機工廠,海外市場的利潤不可小視,甚至大大超過國內(nèi),很多手機廠商在海外市場嘗到了甜頭,這種墻內(nèi)開花墻外香的銷售模式,為企業(yè)與品牌帶來的收益事半功倍。
在保持著產(chǎn)能充足的情況下,手機銷量的好與壞還有很大一部分原因要歸功于品牌的運營。
眾所周知,手機行業(yè)的營銷分為線上與線下,就目前國內(nèi)來看,將線上營銷做到極致的當屬小米。在市場份額上,小米甚至已經(jīng)超過了蘋果。這完全歸功于小米初期的產(chǎn)品定位與其目標用戶運營。
也有人說小米的成功的核心在于“饑餓營銷”,這也無可厚非,消費者對于小米品牌的忠誠度,才是其最大的所持。前段時間有爆小米6亮銀版由于產(chǎn)品稀少,消費者對其趨之若鶩,在二手交易網(wǎng)站上售價已經(jīng)破萬,這種品牌效應(yīng)與用戶忠誠度可見一斑。
但是小米也有短板,那就線下,而線下手機品牌的佼佼者,必定是被業(yè)內(nèi)稱作藍綠廠的OPPO與vivo。
這倆家廠商在國內(nèi)來說已經(jīng)家喻戶曉,各路明星代言,各種綜藝節(jié)目冠名,線下店鋪節(jié)節(jié)開花,以一種“農(nóng)村包圍城市”的策略迅速占領(lǐng)著手機市場份額。
OPPO R11成為新一代爆款并引領(lǐng)年輕人,在營銷與外,這與交叉持股,將手機廠商和銷售商綁定一起的玩法也息息相關(guān)。
這一切線上線下的運營方法,OPPO與vivo也拓展到了海外市場,可以說藍綠廠線下的運營方式當下還無人能比。這種在國內(nèi)已經(jīng)成熟的運營方法移植在海外市場,可以最大程度的減少試錯成本,從而站穩(wěn)腳跟。
而在海外市場競爭,除了獨到的運營方式和品牌效應(yīng)外,“專利”也是其中的重中之重。
拋開其他品牌不談,華為在國內(nèi)外都是一個無法忽視的存在。除了華為的手機品質(zhì)外,其對于專利的研發(fā)與重視是遠遠高于其他手機廠商的。
特別是在海外市場對于專利的重視程度還是要高于國內(nèi),蘋果就與高通在專利的問題上打過多次官司,從今年1月到如今已糾纏了大半年時間,甚至還可能影響蘋果新款iphone8的發(fā)布時間,有這樣的前車之鑒在,還是值得國內(nèi)廠商注意與警醒的。
簽署專利許可協(xié)議雖然看似微不足道,卻可以避免更多的大麻煩。
小樓發(fā)現(xiàn),在海外市場售賣的國產(chǎn)手機,大多數(shù)為中低端產(chǎn)品。這樣的好處是可以做到薄利多銷,但弊端是海外市場的利潤會相對偏低。這也是國內(nèi)手機廠商要思考的策略所在,是主要售賣中低端產(chǎn)品還是也開放售賣高端產(chǎn)品。
當下的手機市場,分為兩個陣營,一個是蘋果與三星等國外品牌,另一個是華為、小米、魅族、藍綠等國產(chǎn)的手機品牌。
國產(chǎn)手機能與蘋果三星分庭抗禮,在之前無法想象。而能夠走出國門,開拓海外市場,就更加證明國產(chǎn)智能手機早已不是諾基亞時代時,山寨手機的同義詞。
這已經(jīng)是國產(chǎn)手機經(jīng)過漫長蟄伏期后取得的最大進步,也期待各個國產(chǎn)手機廠商能在海外順利站穩(wěn)腳跟。但我更希望的是,以后聽到海外消費者反饋的是:中國的手機強在質(zhì)量,而非營銷。