董明珠與雷軍難說勝負

　　董明珠與雷軍難說勝負！線上零售與線下零售到底誰是未來的爭論，一直喋喋不休。盡管小米保持著高速增長，也暫時難以超過有著近30年積累的格力。不過可喜的是無論小米還是格力的銷售額都在增長，只是前者的增長速度超過后者。

　　雷軍和董明珠分別作為互聯(lián)網企業(yè)家網紅和實體企業(yè)家網紅，雖然代表不同的陣營，但是兩者都在不停地想辦法拓寬自己的商業(yè)邊界，線上零售和線下零售之間的戰(zhàn)爭似乎也從未停過。

　　你追我趕的五年

　　董明珠所領導的格力電器是線下零售的代表之一，特別是近幾年格力空調一直在中國市場保持著行業(yè)銷量第一的好成績。而且，董明珠本人也成為實體企業(yè)家中當之無愧的“網紅”。

　　小米公司作為線上零售的代表，在雷軍的帶領下幾乎年年保持著高速增長。小米手機作為公司的主營業(yè)務在線上主要銷售渠道天貓、京東等電商平臺，銷售額屢創(chuàng)新高。同時，小米在近兩年也在不遺余力的布局線下零售，小米之家的坪效更是僅次于蘋果實體店，成為行業(yè)第二。

　　時間回到2013年12月12日晚，中國經濟年度人物評選獲獎名單揭曉，小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍、時任格力電器董事長兼總裁的董明珠獲獎。

　　高興之余，主持人陳偉鴻說：“我發(fā)現(xiàn)你們兩人之間也許在今天的現(xiàn)場，會有一個世紀之爭，也就是你們所代表線下零售和線上零售的模式，到底誰的后勁更足？能否打個賭。”

　　雷軍表示，“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來五年。如果五年之內，我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢?！?/p>

　　雷厲風行的董明珠說道，“要賭不是一元，我跟你賭10個億。”并請馬云擔保、支付寶擔保。由于10億的賭局，小米和格力這兩家公司及其公司的創(chuàng)始人，被更多的網民所關注。

　　時間轉瞬即逝，董明珠與雷軍的5年賭約已經接近尾聲。12月2日，2018中國企業(yè)領袖年會期間，董明珠在接受騰訊采訪時稱，“與雷軍的賭局已經基本勝出。而且，賭局本身并沒有什么意義，兩者不具備可比性。因為格力是做實體經濟，小米是做互聯(lián)網的，維度不一樣?！?/p>

　　另外，格力電器2018年的營收將較上一年的1482.86億的基礎上，增長500億元以上。也就是說格力電器在2018年的營收將達到2000億元。

　　根據財報營收來看，2018年前三季度，小米為1304.94億元，格力電器為1486.99億元，兩者的差距縮小到182億元，格力略微勝出。如果小米想在第四季度超過格力，還有約700億元的空間。

　　從過往經驗來看，第四季度，是格力電器主營業(yè)務空調的銷售淡季，卻是小米主營業(yè)務手機的銷售旺季。盡管2018年還未結束，但是兩者之間的差距可能越來越小，甚至是不分伯仲。

　　由于雷軍與董明珠的賭局是2013年12月12日，滿5年之期是2018年12月11日，這個在財報中并不好統(tǒng)計。董明珠所言的當初賭局沒有什么意義，可是廣大的網友們并不這么看，畢竟董明珠和雷軍都是公眾人物，而且兩人分別是實體經濟和網絡經濟的代表，兩者的賭局涉及到實體零售與網絡零售誰強誰弱的問題。

　　2013年，格力電器營收達1200.3億元；2017年，小米營收為1146.25億，如果分別和今年前三季度的總營收對比，小米的增速遠超過格力。也就意味著網絡零售的增速高于實體零售。

　　站在企業(yè)角度，不管5年賭局誰贏誰輸，董明珠和雷軍都是贏家。

　　沒有輸家的戰(zhàn)爭

　　做線下的企業(yè)開始布局線上，線上的玩家們也在往線下拓展零售渠道。

　　格力電器通過20多年的發(fā)展，在線下渠道方面已經取得了很高的成就，特別是格力空調在中國的市場份額占比將近一半。不過，近幾年隨著移動互聯(lián)網的飛速發(fā)展，以及家電下鄉(xiāng)紅利的失去，格力的增長逐漸緩慢。這也是為什么雷軍敢在2013年小米成立不久，便敢于與董明珠打賭的原因之一。

　　對此，格力也在天貓、京東、蘇寧等電商平臺布局，希望在網絡渠道也能占據一定的市場份額。盡管家電總需求出現(xiàn)了下滑，但格力電器通過優(yōu)質的產品贏得了不少網絡用戶的青睞。

　　隨著雙十一從9年前的“光棍節(jié)”，逐漸演變?yōu)椤叭褓徫锕?jié)”，網絡零售額逐年增長，網絡零售成為商家們不可忽視的銷售渠道。小米借助今年雙十一，全渠道實現(xiàn)銷售額達53億元。

　　不過，近兩年各互聯(lián)網公司明顯感覺到移動互聯(lián)網的紅利漸失，獲取單個新用戶的成本已經從幾元錢，上升到幾百元，金融行業(yè)甚至高達幾千元。小米、京東、蘇寧、阿里等互聯(lián)網公司分別布局的小米之家、京東小店、蘇寧小店、天貓小店開始逐漸布局線下零售。

　　本以為小米在第四季度迎來銷售旺季，在雙十一后，小米就開啟了新年促銷瘋狂造勢，“小米有品圣誕狂歡夜——羽泉20周年巡回演唱會北京特別版”大肆推廣?？沙龊跻饬系氖?1月26日，陳羽凡因為涉毒而被抓捕，隨后，冠名主辦方小米有品宣布演唱會取消，用戶可以申請退款。

　　如果從現(xiàn)在的情況來看，在5年之期賭約中，雷軍很難勝出。但是很明顯，小米的高增長，注定會贏得未來，行業(yè)大勢不可阻擋。

　　盡管離那場賭局5年之期將至，不過從這5年的零售行業(yè)反應情況來看，經歷了線下零售增長慢于線上零售，到線上與線下相互結合通過發(fā)展，再到線上反哺線下的過程。特別是在人工智能、大數(shù)據等技術被逐漸應用的背景下，通過線上與線下相互促進，提高運營效率，提升零售場景，已成為未來零售的趨勢。

　　直到現(xiàn)在人們似乎才明白5年前董明珠與雷軍那場10億賭局，更像是“作秀”，只是為了讓各自的產品賣得更好。而對于廣大觀眾來說，就當做一個茶余飯后的笑話吧。

　　在新零售革命如火如荼展開的今天，無論是線上還是線下最終都會通過融合爆發(fā)出巨大的能量。而雷軍與董明珠的這場“世紀豪賭”無論從哪個角度來看，都將是推動產業(yè)進步中值得銘記的一個積極因素。

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