什么值得買獲1億元投資 問其生意經(jīng)

　　什么值得買獲華創(chuàng)資本1億元投資 稱仍不打算燒錢

　　
　　1月11日消息 網(wǎng)購產(chǎn)品推薦網(wǎng)站“什么值得買”今日宣布獲得華創(chuàng)資本1億元投資。據(jù)悉，這是什么值得買成立5年來的首次融資。

　　對于這筆融資資金，什么值得買官方稱并不打算用于廣告投放或自建電商，而是用于增強用戶回饋和內(nèi)容激勵機制，構建消費類內(nèi)容原創(chuàng)平臺。而華創(chuàng)資本投資什么值得買的主要原因很大程度上在于它的“消費決策”。華創(chuàng)資本表示，什么值得買擁有廣闊的市場前景。隨著消費者需求的個性化和多樣化，什么值得買基于客觀中立立場的“消費決策”，將催生一個至少數(shù)萬億的大市場。

　　關于什么值得買

　　“什么值得買”是一家網(wǎng)購產(chǎn)品推薦網(wǎng)站，成立于2010年6月30日，早期以優(yōu)惠信息為主，后逐漸加入海淘、原創(chuàng)（原曬物、經(jīng)驗）、資訊、眾測百科、等多個頻道，其內(nèi)容大部分來自網(wǎng)友推薦。

　　據(jù)悉，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，這家網(wǎng)站在國內(nèi)的流量排名已躋身前200名（Alexa數(shù)據(jù)），并培養(yǎng)出了一批忠誠度非常高的用戶。

　　關于華創(chuàng)資本

　　成立于2006年，專注于新金融、新消費、新實業(yè)領域的早期投資。其產(chǎn)品包括股權投資、高成長企業(yè)債以及全方位的投后增值服務。

　　20問翻開什么值得買生意經(jīng)：造血能力哪來

　　那昕指出，和雙十一相比，黑色星期五才是促銷的真正鼻祖。什么值得買希望更多的用戶在黑色星期五這個促銷節(jié)點上體驗到海外購物的樂趣。對于人們最為關心的跨境電商假貨問題，那昕表示，什么值得買開展合作的商家數(shù)量有限，而合作的前提是充足的前期調(diào)研工作，盡最大可能降低用戶風險。

　　在平臺建設方面，那昕表示，什么值得買投放的廣告很有限，在過去的幾年中，最主要的增長是在用戶的口碑宣傳上。什么值得買有專門的社區(qū)運營團隊，會針對不同的促銷節(jié)點以及熱點，做出對應的活動，希望能夠跟用戶一同成長。

　　背景信息

　　“什么值得買”成立于2010年6月30日，是一家網(wǎng)購產(chǎn)品推薦網(wǎng)站，同時也是集媒體、導購、社區(qū)、工具屬性為一體的消費決策平臺。早期以優(yōu)惠信息為主，后來逐漸加入海淘、曬物、經(jīng)驗、資訊、眾測、百科等多個頻道，其內(nèi)容大部分來自網(wǎng)友推薦，每天通過網(wǎng)站本身、RSS、各手機客戶端及各瀏覽器插件推送商品特價信息，幫助廣大網(wǎng)友買到性價比高的海外產(chǎn)品。

　　
　　什么值得買CEO那昕

　　以下為本期《電商一小時》問答實錄（部分）：

　　和雙十一相比 黑五才是促銷的鼻祖

　　億邦動力網(wǎng)用戶：從什么值得買的角度看，黑五與雙十一相比，有哪些不同？

　　那昕：消費群體更集中，尤其在國內(nèi)用戶角度。很多時候我們說黑五是外國人的雙十一，實際上黑色星期五才是鼻祖。在消費環(huán)境上，黑色星期五的客單價更高，產(chǎn)品的質(zhì)量以及消費層級也會更高一些。其實從什么值得買的角度來說，希望更多的用戶在黑色星期五這個促銷節(jié)點上，能夠體驗到海外購物的樂趣所在。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：經(jīng)歷了雙十一的912億以后，黑五真的還有消費力嗎？

　　那昕：受眾群體和消費落點都有所不同，很多用戶都是雙十一和黑五雙線路“爆卡”的。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：黑五除母嬰外最熱銷三類產(chǎn)品是哪些？

　　那昕：服飾鞋包、美妝個護、電子數(shù)碼。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：黑五連國外消費者都打破頭買不到，國內(nèi)消費者真能買到便宜的東西？

　　那昕：要相對而言，線下的促銷活動的確是要排隊購買，但是伴隨著黑色星期五轉向線上促銷，越來越多的人已經(jīng)在網(wǎng)絡上購物，所以我們買到線上商品并不困難。當然，Cyber-Monday也是更加偏向線上銷售，我們也給他起了個別名叫做“剁手星期一”。

　　跨境電商未來的關注點不能只是價格戰(zhàn)

　　億邦動力網(wǎng)用戶：怎么看待什么值得買海淘用戶的象限劃分和不同用戶的需求特征？

　　那昕：概括為一句話：一二線城市，成長中的中產(chǎn)階級。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：什么值得買有很大的版塊強調(diào)海淘，那你們與轉運公司合作過嗎？或者未來會有自己的轉運平臺嗎？用戶可能更希望能夠在上面找到更便捷的轉運渠道。

　　那昕：在培養(yǎng)國內(nèi)用戶海淘環(huán)境上，什么值得買會為用戶爭取轉運的一些福利，讓大家能夠體驗到不同的轉運公司。但是考慮到轉運行業(yè)的特殊性，在用戶體驗以及穩(wěn)定性上的壓力，我們希望提供給用戶客觀的真實情況以供參考。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：用戶制作內(nèi)容，你們會有什么激勵制度？職業(yè)買手興起后，應對競爭的策略是什么？

　　那昕：用戶投遞爆料、原創(chuàng)以及百科等信息，可以獲得什么值得買站內(nèi)的金幣獎勵，你可以用獲得的金幣去兌換禮品卡或者是實物禮品，也可以參加到消費眾測，來體驗更多的新奇有趣的產(chǎn)品。

　　職業(yè)買手也是海淘的一個途徑，并且有很多親身經(jīng)歷，其實是可以分享給更多網(wǎng)友，指明道路的，我們歡迎把這些信息分享出來，造福用戶。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：你對國內(nèi)雨后春筍般冒出的各種跨境電商怎么看，明年這類內(nèi)容會不會更多，或者說對明年跨境這個領域的局勢怎么判斷？

　　那昕：跨境電商的確是縮短了用戶和海外商品的距離，但是在跨境電商的領域上，除了國家政策法規(guī)所帶來的影響之外，還需要看“除了價格戰(zhàn)之外”，能否在服務以及貨品方面讓網(wǎng)友們都真正去認可，這個可能是跨境電商未來最大的關注點。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：最近跨境電商接連被曝出假貨問題，什么值得買在跟他們合作的時候，有什么手段可以防范假貨？如果有消費者黑五看了什么值得買的推薦，買到假貨，怎么辦？

　　那昕：對于跨境電商合作方面，什么值得買會做充足的前期調(diào)研工作以及限制，所以合作方并不算多，也是希望能夠減少網(wǎng)友的風險。運營團隊在跨境商品審核上，也會基于商家、平臺等諸多維度做出判斷。什么值得買一貫方針是用戶優(yōu)先，如果是有問題的推薦，我們會盡可能的跟進處理。

　　口碑宣傳是主要的增長點

　　億邦動力網(wǎng)用戶：什么值得買如何維持社區(qū)的氛圍，保證足夠的活躍度？對于社區(qū)討論的話題，是否會引導，如何引導？

　　那昕：什么值得買有專門的社區(qū)運營團隊，會針對不同的促銷節(jié)點以及熱點做出對應的活動，把真正好的商品好的價格分享給用戶。也希望能夠和用戶一同成長，保持和用戶之間的良性互動，比如“張大媽”這個名字，就是網(wǎng)友對我們的昵稱。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：會做個性化推薦嗎？如果平衡個性化推薦之后的收斂和去收斂問題？

　　那昕：已經(jīng)有個性化推薦信息了，可以通過什么值得買客戶端進行訂閱不同品類，以及關鍵詞的訂閱，這樣你喜歡的商品信息就會第一時間出現(xiàn)了。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：個性化推薦之后，會不會考慮多做一步，對于精準訂閱的產(chǎn)品，通過什么值得買和商家的合作實現(xiàn)一鍵秒殺，確保不miss？

　　那昕：我們肯定是有這個想法的，并且可以基于用戶的需求做反向團購，讓大家都能一較好的價格買到需要的商品。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：什么值得買有幫助付費用戶制作內(nèi)容或者改進內(nèi)容的服務嗎？

　　那昕：我們不會接受付費用戶制作內(nèi)容，為什么不基于運營思路，將一個很好的產(chǎn)品，以大家都認可的思路推廣出來呢。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：什么值得買是如何快速的積累用戶的？目前或者未來的盈利方向是什么？

　　那昕：比起很多有市場營銷側重的平臺來說，我們一點也不快。但還是要感謝網(wǎng)友之間口碑傳播的力量！

　　我們目前的盈利方式是以效果為主，加上一些廣告位置。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：什么值得買都在哪里放廣告？為什么會選擇這些渠道？

　　那昕：我們幾乎是沒有投放廣告的，在過去的幾年中，最主要的增長是在用戶的口碑宣傳上。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：什么值得買完全是依靠自有資金做到這么大用戶群的嗎？外界報道是從未融資并且造血能力很強，是不是意味著導購的抽點比較高？

　　那昕：確實是靠自己的自然增長發(fā)展到今天的，并且始終保持盈利。

　　導購類的CPS比例是公開的，只能說明我們的轉化率和用戶粘性更高，當然也意味著我們付出了更多的審核成本，這樣消費者才會認同。

　　在合作中始終把握一票否決權

　　億邦動力網(wǎng)用戶：什么值得買是用什么方式獲取消費習慣數(shù)據(jù)的？作為中國品牌，在海外市場如何利用好這些數(shù)據(jù)？

　　那昕：消費習慣的數(shù)據(jù)通過站內(nèi)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及互聯(lián)網(wǎng)的整體消費習慣導向，用戶在什么值得買的瀏覽、購買行為都會有導向性，積累了五年的時間，數(shù)據(jù)總量也就比較有參考價值了。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：在積攢了大量的消費數(shù)據(jù)以后，什么值得買要怎么利用這些數(shù)據(jù)？會不會考慮開放給零售企業(yè)做參考或直接賣報告？

　　那昕：會推出一些消費類的數(shù)據(jù)分析報告，可以供用戶和廠商參考，這個是有計劃的。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：既然選擇直接與商家合作，那如何保持內(nèi)容的獨立性？合作的商家會有更多的曝光機會嗎？

　　那昕：和商家合作更多是擴展信息的來源，并且能夠更加深度的為用戶爭取福利，帶來好價格。這其實是在增加門檻，在任何審核過程中都是會嚴格遵守相應制度，運營團隊是有最高一票否決權的，所以對于內(nèi)容的中立性，歡迎隨時監(jiān)督，什么值得買是禁得起推敲的。

　　億邦動力網(wǎng)用戶：什么值得買外對都是如何合作的，除了付費，是否還有其他合作方式？

　　那昕：合作形式很多樣，我們希望能夠?qū)⒑玫钠放?、好的產(chǎn)品推薦給用戶。如何定義“好”，就如同如何定義“值”，是絕大多數(shù)消費者的痛點，這也是網(wǎng)友點評和原創(chuàng)內(nèi)容可以帶給用戶真實體驗的最大意義。我們可從中按照實際效果獲取收益。