網(wǎng)絡游戲業(yè)殘酷食物鏈：盛大游戲“辱母門”

    網(wǎng)絡游戲業(yè)殘酷食物鏈：盛大游戲“辱母門”。山東“辱母殺人案”之后，一款名叫《傳奇世界》的手機游戲，也引發(fā)了游戲產(chǎn)業(yè)的“辱母門”事件，不為大眾熟知的游戲食物鏈秘密也隨之公開。

    這款游戲的開發(fā)商深圳椰子互娛網(wǎng)絡技術公司（下稱“椰子公司”）日前向記者舉報稱，壟斷中國游戲發(fā)行的大佬上海盛大網(wǎng)絡發(fā)展有限公司（下稱“盛大”）奪走其斥巨資開發(fā)、改制的《傳奇世界》手游并上線，日均進賬500萬元。而截至目前，開發(fā)商不僅沒有收到一分錢，還遭遇盛大的技巧性訴訟，“除了奪子，還要辱母”。

    “盛大制造了多起‘辱母’案，我們只是其中一個愿意站出來控訴的受害者?！币庸矩撠熑擞髋空f。

    為何突然交惡？

    2015年5月27日，自稱擁有《傳奇世界》客戶端游戲著作權的盛大旗下關聯(lián)公司盛績信息技術（上海）有限公司（下稱“盛績公司”），與椰子公司簽訂《移動游戲合作開發(fā)與運營協(xié)議》（下稱“《合作協(xié)議》”）?！逗献鲄f(xié)議》顯示，椰子公司負責研發(fā)《傳奇世界》手游，盛大負責發(fā)行，椰子公司和盛大按3∶7的比例分成凈收入。

    在此之前，椰子公司已經(jīng)投入數(shù)千萬元開發(fā)、改制《傳奇世界》手游。2015年底，國內(nèi)最著名的游戲平臺騰訊游戲在考察大量游戲新品后，對此款《傳奇世界》手游表達強烈興趣。

    依照游戲業(yè)慣例，游戲平臺、游戲發(fā)行方、游戲開發(fā)商三方共同簽訂合作協(xié)議，確定合作模式及分成比例。不過，《傳奇世界》手游并未采取上述方式。作為發(fā)行方的盛大在未與椰子公司進行溝通的前提下，于2016年3月和騰訊游戲簽訂了《傳奇世界》手游的獨家代理協(xié)議，盛大和騰訊游戲按4.5∶5.5的比例分配利潤。

    作為變通方案，盛績公司與椰子公司簽訂的一份《移動游戲合作開發(fā)與運營補充協(xié)議》（下稱“《補充協(xié)議》”）明確，椰子公司所能獲得的分成將是盛大所獲利潤的30%，即總利潤的13.5%?！堆a充協(xié)議》注明：盛大與騰訊簽約的游戲，為椰子公司開發(fā)。

    喻女士表示，簽訂上述協(xié)議，實為“城下之盟”，鑒于盛大在游戲發(fā)行方面的壟斷地位，像椰子公司這樣的游戲開發(fā)商并無多大話語權。過往，合作方最看重的是君子之約，按協(xié)議履行。

    騰訊游戲相中《傳奇世界》手游后，椰子公司的技術人員配合盛大一起進駐騰訊工作平臺，展開正式上線之前的各種后續(xù)工作。椰子公司提供的材料稱，他們?yōu)榇烁冻隽舜罅康娜肆?、財力，后續(xù)工作持續(xù)7個月之久。按照規(guī)劃，此款游戲在2017年年初上線。

    一旦登陸資源強大的騰訊游戲平臺，巨額收益將洶涌而至。就在椰子公司翹首期待財富成果之時，2016年11月17日，盛績公司向椰子公司發(fā)函，以椰子公司違約為由要求解除《合作協(xié)議》，并于2016年12月向上海知識產(chǎn)權法院起訴，主張撤銷《合作協(xié)議》、《傳奇世界》手游著作權歸盛大所有并賠償損失2000萬元。

    椰子公司向《華夏時報》記者講述了交惡的原因：在上線之前，盛大方面要求其降低分成比例，由原來的13.5%減到6%。此項提議遭到椰子公司拒絕。喻女士表示，盛大的要求非常無理，其目的是攫取不當利益。依照椰子公司的估算，此款游戲若正常上線，每年的收益應在10億元以上，下降7.5%對應的額度在7000萬元以上。

    椰子公司同時指控盛大方面的無禮與傲慢。“剛發(fā)函要求解除協(xié)議，馬上就約我談判要求降低分成比例，見我們不同意，立即到法院起訴。這分明是策劃好的套路，我們小開發(fā)商根本就沒有談判的能力，除了接受對方的不合理條件?！庇髋空f。

    2017年1月18日，《傳奇世界》手游在騰訊游戲平臺上線，至今已連續(xù)數(shù)月進入騰訊游戲綜合排行榜前十。椰子公司從有關渠道獲得的數(shù)據(jù)顯示，該款游戲最高日收入為900萬元，平均在500萬元以上，其受玩家追捧程度遠超椰子公司最初的預計。

    椰子公司估算，《傳奇世界》手游今年將給騰訊帶來18億元的收入。如果按照原定的分成比例，椰子公司每月的盈利將有1500萬-1800萬元，保守年盈利在1.5億元。

    殘酷的食物鏈

    椰子公司代理律師之一、北京安杰律師事務所趙克峰告訴《華夏時報》記者，盛大方面是以椰子公司“違約”為由起訴的，但相關理由并非事實，椰子公司不存在違約行為。

    記者致電盛大《傳奇世界》手游工作室總經(jīng)理任霆，他拒絕回應相關問題。盛大公關部馬姓負責人向《華夏時報》記者表示，盛大將以最終審判結(jié)果為準。2016年4月，TechWeb專訪任霆的報道中，出現(xiàn)的則是“《傳奇世界》手游是盛大自家產(chǎn)品”等表述。

    2017年1月11日，針對盛績公司對椰子公司的起訴，椰子公司提起了反訴。在經(jīng)過3月17日的變更訴訟請求后，訴請被反訴方（盛績公司）繼續(xù)履行《合作協(xié)議》與《補充協(xié)議》，并賠償反訴方遭受的損失。案件4月中旬開庭，尚未宣判。

    事實上，對于近年來訴訟纏身的盛大，其與小游戲公司之間的糾紛早有先例。2012年，原盛大手游工作室的3位員工創(chuàng)立了龍之界公司并開發(fā)了游戲《龍界爭霸》，之后盛大曾提出收購或聯(lián)運，并要求在確認相關事項之前延期推出游戲，遭到龍之界公司的拒絕，龍之界堅持如期推出游戲。不料盛大“奪子”不成，進而“辱母”，2013年7月，盛大以《龍界爭霸》涉嫌侵權盛大《傳奇》游戲為由，向湖北荊州沙市警方舉報。龍之界3名創(chuàng)始人被荊州警方刑拘，此案后因證據(jù)不足被檢察院退回補充偵查。

    游戲產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)商為何如此弱勢？

    移動游戲行業(yè)的黃金時代開啟于2013年，不少中小團隊和獨立開發(fā)者涌現(xiàn)，誕生了十余款月流水千萬以上的手游。但是，由于手游開發(fā)團隊普遍規(guī)模較小，這些開發(fā)者往往將游戲交給發(fā)行商代理發(fā)行，再由發(fā)行商通過平臺渠道進行營銷推廣。有手游團隊負責人曾公開表示，超高的經(jīng)費意味著發(fā)行商對開發(fā)商的盤剝極不合理，實際合作中，開發(fā)商的議價權被不斷弱化。

    游戲產(chǎn)業(yè)好比一座金字塔，數(shù)量眾多的小開發(fā)商位于金字塔底端，而發(fā)行商和渠道商由于掌控著資金和用戶鏈條，高居金字塔頂端。在整個過程中，負責代理發(fā)行游戲的發(fā)行商常常起著承上啟下的鏈接作用，直面用戶的渠道商也越來越有話語權和市場地位。

    很大程度上，開發(fā)商需要同發(fā)行商、渠道商合作才能得以生存。一款游戲上線之后獲取的利潤，在經(jīng)過發(fā)行商和渠道商瓜分之后，到達開發(fā)商手里的通常不會超過銷售額的五成。以一組根據(jù)安卓游戲渠道獲得的調(diào)查數(shù)據(jù)為例，渠道商占據(jù)手游產(chǎn)業(yè)鏈收入的42.75%，發(fā)行商和開發(fā)商各占20.31%。

    而“大廠壟斷”、“幾家獨大”是中國移動游戲行業(yè)的現(xiàn)狀。據(jù)游戲工委數(shù)據(jù)顯示，2016年第三季度，中國移動游戲市場收入為214.5億元，網(wǎng)易和騰訊兩家公司占比達到63.59%。App Annie 3月發(fā)布的2016年度全球手游發(fā)行商收入榜單中，國內(nèi)廠商占據(jù)了11個位置，騰訊和網(wǎng)易分別為冠軍和季軍。

    “手游創(chuàng)業(yè)模范”邢山虎2015年初曾預測：“接下來的兩年，只有0.04%的游戲開發(fā)小團隊可以存活?！?/p>

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