G20效應：B2B獨角獸或將產(chǎn)生于華東

　　G20效應：B2B獨角獸或將產(chǎn)生于華東。全球經(jīng)濟論壇G20峰會已勝利閉幕，而由此激發(fā)的溢出效應才剛剛開始。作為G20峰會承辦地的華東，成為中國領導力的代表被世界所矚目。華東，擁有世界經(jīng)濟發(fā)展所需要的“阿里巴巴寶庫”，作為我國經(jīng)濟重心區(qū)域，華東還吸引了攜程、網(wǎng)易等眾多知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在此扎根?？梢哉f，如今的華東地區(qū)已然形成了一個強大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，儼然有成為下一個硅谷之勢。

　　G20峰會之后，華東載譽的同時也肩負著孕育下一個BAT獨角獸，帶動中國經(jīng)濟的重任。如今，最被看好會產(chǎn)生獨角獸的B2B行業(yè)，已在華東蓬勃發(fā)展。尤其是垂直細分類的B2B電商平臺，更是發(fā)展勢頭迅猛。比如，估值約10億美金的鋼鐵B2B找鋼網(wǎng)，以及上半年融資千萬美金的化工B2B化塑匯。找鋼網(wǎng)、化塑匯之所以有獨角獸之相，首先因為這兩家B2B企業(yè)分別覆蓋占比中國GDP12%和20%之重的鋼鐵和化工產(chǎn)業(yè)；其次，這兩家企業(yè)在細分領域的業(yè)績一路領跑，已經(jīng)產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)“馬太效應”。以化塑匯為例，作為化工行業(yè)的第一個交易平臺，截止今年8月的公開數(shù)據(jù)，化塑匯GMV已突破600億元，關聯(lián)上下游客戶約3萬家，競爭壁壘早已高筑。

　　據(jù)了解，化塑匯2014年6月成立于上海。從創(chuàng)立之初，化塑匯就早已洞察中國經(jīng)濟大趨勢和產(chǎn)業(yè)特性，堅持聚焦產(chǎn)品、聚焦下游應用、聚焦區(qū)域的“三聚戰(zhàn)略”。其中，在上海設立總部，聚焦華東的戰(zhàn)略不但使化塑匯借到了G20效應的東風，更占盡產(chǎn)業(yè)發(fā)展先機。因為，化塑行業(yè)區(qū)域性分布特點顯著，60%的下游在華東地區(qū)。作為我國化工產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大、發(fā)展最成熟的地區(qū)，華東地區(qū)一直以來都具有得天獨厚的地理優(yōu)勢?；軈R創(chuàng)始人兼CEO智建鵬曾經(jīng)指出，化塑匯在產(chǎn)品上先尋找核心、切入高頻、剛需的品類；在地理上要先樹紅旗，再滿足周邊需求。

　　為了擴大市場份額，化塑匯還在蘇州、常州、淄博、余姚、寧波等化工市場聚集地區(qū)開設分公司，不斷下沉供應鏈服務終端。近期，化塑匯與國企背景的金駒物流達成戰(zhàn)略合作關系，在上海建立了業(yè)內(nèi)首個10000平方米量級的倉儲物流服務中心，為客戶提供存儲保管、收發(fā)理貨、檢驗代理、庫存分析以及集采分銷等多種增值倉儲服務。在解決上下游倉儲問題的同時，化塑匯通過獲得更多的數(shù)據(jù)沉淀、建立更大的交易粘性，以提高平臺的交易效率。并希望通過獲得更全的征信數(shù)據(jù)，打通供應鏈金融的商業(yè)閉環(huán)。

　　聚焦戰(zhàn)略就是將企業(yè)有限的資源集中于一點，發(fā)揮最大的能量。就好比激光，具有強大的威力，關鍵就是因為其能夠把所有的光線聚焦。G20峰會之后，華東經(jīng)濟更為“肥沃”，能夠看準中國經(jīng)濟大趨勢落根華東聚焦華東的企業(yè)，占盡發(fā)展先機，B2B獨角獸的誕生已指日可待。

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